關(guān)于美邦的升級(jí)之路 創(chuàng)始人周成建提了三個(gè)“絕不”

“服裝是一針一線(xiàn)縫出來(lái)的，要有這個(gè)耐心，才可能最終被消費(fèi)者認(rèn)可�！�4月18日，美邦創(chuàng)始人周成建在美特斯邦威第三屆品牌升級(jí)品鑒會(huì)上語(yǔ)重心長(zhǎng)道。

確實(shí)，服裝這一行，需要的不僅僅是一個(gè)時(shí)尚夢(mèng)，更需要有堅(jiān)毅的耐力。誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)才是這場(chǎng)時(shí)尚馬拉松的佼佼者。

過(guò)去23年，有多少服飾品牌折戟沉沙，又有多少品牌半路出家，只因禁不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，又或是逐利資本。

而美邦，作為國(guó)內(nèi)首批休閑服領(lǐng)跑者，從1995年成立至今，經(jīng)歷過(guò)獨(dú)占鰲頭的風(fēng)光，也遭受了業(yè)績(jī)和庫(kù)存的沖擊，如今依舊活躍于服飾市場(chǎng)，和他那“不走尋常路”的自身基因有很大關(guān)系。

“做別人做過(guò)的事，那就沒(méi)意思了”

時(shí)間推移至去年7月18日，周成建宣布旗下Metersbonwe主品牌將由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)?大風(fēng)格，即休閑風(fēng)的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務(wù)的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡(jiǎn)約森系的ASELF。

而這一舉動(dòng)在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)也是極少見(jiàn)的，投資或收購(gòu)才是圈內(nèi)慣用的方式，畢竟見(jiàn)效快又相對(duì)輕松。但對(duì)14歲就開(kāi)始做裁縫的周成建來(lái)說(shuō)，手把手帶起來(lái)的品牌才最有感情�！白鰟e人做過(guò)的事，那就沒(méi)意思了�！�

從1裂變成5，注定要付出更多的努力與艱辛。一年多的時(shí)間中，美邦投入了巨大的精力研究年輕目標(biāo)消費(fèi)群體，并做出精確的消費(fèi)者畫(huà)像，力圖從個(gè)性、圈層、喜好等各個(gè)維度了解當(dāng)今的年輕人的生活態(tài)度和時(shí)尚偏好。周成建本人更是親自走訪了百余個(gè)動(dòng)車(chē)、機(jī)場(chǎng)能到達(dá)的市場(chǎng)，及時(shí)了解一線(xiàn)情況。

這一品牌裂變升級(jí)確實(shí)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。在會(huì)上，周成建表示，公司自2016年開(kāi)始便回歸初心、回歸主業(yè)，聚焦品牌、產(chǎn)品、零售三大緯度升級(jí)去做策略修正，于2017年10月份開(kāi)始全國(guó)累計(jì)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了過(guò)去五年連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)的局面，由此實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

據(jù)美邦最新公布的2018年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)將比上年同期上升55.52％-90.08％，盈利范圍為4500萬(wàn)元-5500萬(wàn)元。

“都在說(shuō)生活方式，但如何標(biāo)準(zhǔn)化才是最重要”

如今，生活方式被運(yùn)用到了各行各業(yè)，特別是在服飾領(lǐng)域，各個(gè)品牌都在傾力打造�！暗�這是一個(gè)很寬泛的詞，產(chǎn)品態(tài)度表現(xiàn)是什么？”周成建反問(wèn)道。

通過(guò)2年的摸索，美邦將“生活方式”標(biāo)準(zhǔn)化了。在周成建看來(lái)，定性和定量的標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)，才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)；如此一來(lái)效率會(huì)越來(lái)越高，品牌識(shí)別度也會(huì)隨即提高，機(jī)會(huì)才會(huì)越來(lái)越好。

就拿美邦旗下的ME&CITY來(lái)說(shuō)，作為品牌轉(zhuǎn)型的典范，產(chǎn)品和體驗(yàn)被視為其升級(jí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。自2008年創(chuàng)立以來(lái)，產(chǎn)品自身進(jìn)行了迭代。2016年全面開(kāi)啟摩登之旅，如今已被劃分為簡(jiǎn)約生活、商務(wù)生活及摩登生活三大系列。國(guó)際的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)前后醞釀五年，帶來(lái)全新的國(guó)際化品質(zhì)，更現(xiàn)態(tài)度、時(shí)髦元素，以及切合國(guó)際潮流的時(shí)尚系列。

除在產(chǎn)品線(xiàn)上不斷推陳出新﹑精益求精，ME&CITY更致力于打造舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。2016年9月，在上海時(shí)尚地標(biāo)南京路上，ME&CITY旗艦店迎來(lái)全新升級(jí)：以白色為主基調(diào)，運(yùn)用不同材質(zhì)與綠色植物的混搭融合，充分展現(xiàn)品牌追求簡(jiǎn)約生活的態(tài)度；整整五層的生活方式主題概念旗艦店中，為顧客呈現(xiàn)不同的精致生活理念，在每一層都可盡情發(fā)現(xiàn)不同風(fēng)格的氛圍，享受輕松愉悅的購(gòu)物時(shí)光和細(xì)致入微的服務(wù)。

當(dāng)年10月，ME&CITY成都京都旗艦店也進(jìn)行了店鋪升級(jí)。不同樓層的主題生活館展現(xiàn)最新的摩登生活系列男女裝產(chǎn)品，另有會(huì)員定制服務(wù)打造專(zhuān)屬的私人定制，同時(shí)還設(shè)有咖啡吧，打造一個(gè)舒適的放松環(huán)境，并有男女裝鞋包﹑配飾等產(chǎn)品，提供成套搭配的完美解決方案，另有家具禮品等創(chuàng)意生活產(chǎn)品滿(mǎn)足生活中不同時(shí)刻的需求。

ME&CITY同時(shí)開(kāi)創(chuàng)強(qiáng)化直營(yíng)店范本力量的渠道啟動(dòng)模式，成功吸引了眾多加盟店，在短短幾年內(nèi)，就迅速席卷一至三線(xiàn)時(shí)尚核心城市，發(fā)展了涵蓋上海、北京、武漢、成都、杭州、昆明、長(zhǎng)春、哈爾濱等地共計(jì)超過(guò)500家店鋪。

據(jù)品牌負(fù)責(zé)人介紹：“ME&CITY的目標(biāo)是為新中產(chǎn)消費(fèi)者提供品質(zhì)生活方式的體驗(yàn)。ME&CITY更追求盡快復(fù)刻當(dāng)下的潮流，提供的是一種不易過(guò)時(shí)的（timeless）品質(zhì)時(shí)尚，傾向于極簡(jiǎn)主義的調(diào)性。同時(shí)，它比普通快時(shí)尚品牌更理解如何去演繹中國(guó)消費(fèi)者的形體美和對(duì)時(shí)尚的追求�！�

在第三次消費(fèi)升級(jí)中，消費(fèi)者日益追求品質(zhì)化、個(gè)性化的生活，已然從盲目追求大牌、跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)的群體中脫離，轉(zhuǎn)而理性追求高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的商品。同時(shí)對(duì)品牌選擇有了更細(xì)致的認(rèn)知需求。在這樣的風(fēng)口下，中國(guó)時(shí)尚行業(yè)將在消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

這也解釋了周成建為何會(huì)再三強(qiáng)調(diào)其轉(zhuǎn)型升級(jí)中的三個(gè)“絕不動(dòng)搖”：“堅(jiān)持品牌升級(jí)不動(dòng)搖、堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)不動(dòng)搖、堅(jiān)持零售升級(jí)不動(dòng)搖”。