如何利用節(jié)慶營(yíng)銷吸引年輕一代？太平鳥圣誕聯(lián)手渠道互動(dòng)

目前許多品牌和零售商都感受到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的壓力，零售市場(chǎng)的壓力更是讓傳統(tǒng)的節(jié)慶促銷變的更加多樣！通俗一點(diǎn)來(lái)講，就像以前的節(jié)慶促銷，零售商做一個(gè)折扣推廣、再增加一些買贈(zèng)的環(huán)節(jié)，只是自然客流，就能創(chuàng)造出全年節(jié)假日的銷售記錄。

而如今的元旦等節(jié)假日就仿佛是帶著泡沫的一杯茶水，不論你用盡什么點(diǎn)子，銷售就像是泡沫，總是平平淡淡的，好不起來(lái)。而泡沫下面各種味道。作為圣誕與元旦節(jié)，這個(gè)一年當(dāng)中最重要的節(jié)慶，各家品牌商也是別出心裁，玩出花樣。

而近期我們得到了一組數(shù)字，讓我們感到驚奇！2017年89家太平鳥PEACEBIRD全品牌店聯(lián)合華中區(qū)35家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)創(chuàng)下3天銷售破1026萬(wàn)元。2018年的圣誕節(jié)，太平鳥的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是成為年輕人的打卡圣地。從行業(yè)人的角度來(lái)看，太平鳥這個(gè)國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌的代表，總是會(huì)和別人不一樣，感覺它總是能創(chuàng)造出屬于自己的東西。

那你一定好奇，太平鳥的圣誕節(jié)是怎么吸引年輕一代的呢？

要說(shuō)如何玩轉(zhuǎn)節(jié)慶促銷，那就必須要真正了解自身的受眾群體，太平鳥的厲害之處尤其表現(xiàn)在深入挖掘年輕消費(fèi)者上。打破傳統(tǒng)刻板印象，廣告和營(yíng)銷做到了優(yōu)先差異化，給年輕消費(fèi)者充分的品牌區(qū)分印象。而且擁有與年輕人同步的思維及創(chuàng)新。就像這次太平鳥創(chuàng)造的圣誕玩法，就是一個(gè)很好的案例。

玩法一：驚嘆的快閃、跨界的聯(lián)名

今年太平鳥圣誕節(jié)主題《PEACEBIRD "!" POP-UP》。一看名字就自帶年輕氣息，快閃店外部架構(gòu)也是根據(jù)嘆號(hào)形狀打造。這座PEACEBIRD "!"快閃店，12月22日至25日在南昌紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。其中聚集可口可樂(lè)、哥斯拉、鳳凰自行車、MTSS、NASA……2018PEACEBIRD的聯(lián)名爆款I(lǐng)P全部亮相。

玩法二：國(guó)潮的爆款，實(shí)力的創(chuàng)造

此次活動(dòng)，太平鳥在貨品上下足了功夫，比如PEACEBIRD WOMEN哥斯拉聯(lián)名款圣誕全線上新。太平鳥的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，連陳冠希、林彥俊等明星也都紛紛上身。樂(lè)町與國(guó)內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)個(gè)人品牌聯(lián)名的LEDIN x MTSS聯(lián)名系列不僅在巴黎時(shí)裝周收貨好評(píng)，更賺足一票“少女心”。MATERIAL GIRL x COCA-COLA、MiniPeace與迪士尼米奇90周年聯(lián)名等一眾國(guó)潮爆款。

玩法三：同步的折扣

一般品牌因運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同而在一線和低線城市存在運(yùn)營(yíng)差異，比較明顯的就是折扣問(wèn)題。消費(fèi)者了解折扣方式的方面，隨著互聯(lián)化而變的互通。品牌最好的活動(dòng)并不是單純的折扣低，而是同步的即時(shí)折扣。這對(duì)線下來(lái)說(shuō)更加重要。此次太平鳥的圣誕促銷活動(dòng)，同步店鋪超過(guò)69家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，最低5折的優(yōu)惠活動(dòng)全部可以享受到。

除了活動(dòng)的玩法之外，不難發(fā)現(xiàn)，太平鳥此次圣誕節(jié)活動(dòng)的載體是聯(lián)合線下像萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這樣的購(gòu)物中心進(jìn)行的。其實(shí)太平鳥是中國(guó)最早一批與國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心進(jìn)行深度合作的品牌，根據(jù)2018年上半年?duì)I收?qǐng)?bào)告披露：截至報(bào)告期末，太平鳥的購(gòu)物中心門店已有1493家，同比增長(zhǎng)18.96％；2018年上半年購(gòu)物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長(zhǎng)27.52％。

隨著新生代消費(fèi)者群體的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生顯著變化，不再僅僅滿足于品牌的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格等商品特性，而是更注重了消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)與表達(dá)。因此消費(fèi)者對(duì)品牌與環(huán)境的要求也越來(lái)越高，所以在渠道上來(lái)說(shuō)，購(gòu)物中心正是符合了目前消費(fèi)者的需求變化。

因此太平鳥與印力、萬(wàn)達(dá)、百盛、大悅城、銀泰等五大零售集團(tuán)進(jìn)行合作，2018年8月23日，太平鳥集團(tuán)和蘇寧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步確認(rèn)了深入合作的意愿，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前太平鳥的購(gòu)物中心占整個(gè)公司渠道的30%左右。2018年上半年，太平鳥的購(gòu)物中心門店已有1493家，同比增長(zhǎng)18.96％。購(gòu)物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長(zhǎng)27.52％。這一數(shù)據(jù)也印證了購(gòu)物中心在渠道中的實(shí)力與潛力。

在贏商網(wǎng)公布的《2018年度 購(gòu)物中心關(guān)注創(chuàng)新品牌榜TOP100》中，太平鳥位列第三位。這份報(bào)告中指出，2018年消費(fèi)分級(jí)“新常態(tài)”下，新業(yè)態(tài)、新品牌層出不窮。還特別提到了流量變現(xiàn)、場(chǎng)景“IP化”、跨界復(fù)合、科技賦能、品牌“自更新”加速等關(guān)鍵詞。

太平鳥為何力壓一眾品牌，位列2018年購(gòu)物中心第三位

TOP100中，集合店模式成購(gòu)物中心新的“流量池”，而太平鳥打造的自身品牌梯隊(duì)成為基石。PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂(lè)町、MATERIAL GIRL和童裝Mini Peace五大不同發(fā)展梯度、結(jié)構(gòu)合理的品牌矩陣。此外，太平鳥公司還引入了PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢時(shí)尚家居、法式童裝PeTiT AvRiL、町家居、女裝內(nèi)衣等新品牌或產(chǎn)品線，品牌矩陣豐滿。

其實(shí)想要了解年輕化，通過(guò)搜索太平鳥的2018關(guān)鍵詞你或許就能找到答案。比如渠道：印力、萬(wàn)達(dá)、百盛、大悅城、銀泰、蘇寧6大系統(tǒng)的加強(qiáng)合作。產(chǎn)品：不僅制造更要?jiǎng)?chuàng)造，跨界聯(lián)名、爆款營(yíng)銷。集合店：根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，分別以加盟與直營(yíng)的集合店策略。營(yíng)銷：打破刻板的營(yíng)銷策略。

要真正做好一個(gè)品牌，就要真正了解品牌自身的受眾，要想讓年輕一代被吸引，就要用一些特別的方式對(duì)年輕人產(chǎn)生影響。當(dāng)然不僅僅是以上這些，我想對(duì)于太平鳥來(lái)說(shuō)，這僅僅只是一個(gè)開始。最后我想說(shuō)：如果想要做到年輕人都喜歡，那就與年輕人站在一起，這樣就能看到對(duì)面的風(fēng)景。