“網(wǎng)紅”+“藍(lán)精靈IP” 看太平鳥樂町怎么玩內(nèi)容營銷

5月20日到5月22日開展的“天貓520閨蜜節(jié)”期間，太平鳥旗下少女裝品牌樂町聯(lián)手經(jīng)典卡通形象藍(lán)精靈，打造跨界單品，在天貓首發(fā)�；顒悠陂g，完成銷售業(yè)績838.8萬，其中藍(lán)精靈產(chǎn)品銷售2萬多件，互動話題類閱讀量累計超500萬，評價超1萬個，點贊2萬多個。

此前，PEACEBIRD、迪士尼和時裝創(chuàng)意人韓火火聯(lián)合打造的PEACEBIRD MEN 16Spring 迪士尼授權(quán)合作系列在天貓獨家預(yù)售，掀起了搶購熱潮，大部分單品僅預(yù)售期間變?nèi)�部售罄，這是PEACEBIRD首次嘗試跨界、合作經(jīng)典IP。與米奇同樣充滿回憶的經(jīng)典卡通形象便是藍(lán)精靈，他幾乎是每一個80、90后成長過程中必不可少的動畫記憶，每個人都會哼唱幾句主題曲，如今PEACEBIRD旗下少女品牌樂町與這一經(jīng)典IP跨界，打造“閨蜜文化”。

話題年輕化：藍(lán)精靈助推閨蜜節(jié)

閨蜜一直是少女時代最重要的存在。樂町此次藍(lán)精靈跨界系列打造話題內(nèi)容就是：好閨蜜，一起oohlala。Oohlala原本是電影《藍(lán)精靈2》小甜甜布蘭妮唱的主題曲，意義是不被外界所影響，不刻意，做自己，和我一起玩!

由此樂町提取Oohlala這個關(guān)鍵詞，表達(dá)閨蜜間親密無間，有互為彼此的默契，做自己，一起HIGH!諧音“哦啦啦”也寓意閨蜜之間不用說那么多，簡單的語氣詞就懂了。這個由經(jīng)典IP衍生的關(guān)鍵詞，更符合當(dāng)下年輕人對于閨蜜的定義，可以一起發(fā)神經(jīng)，一起大笑，一起互損。當(dāng)下年輕人的交友方式更加的直接和直白，更多的是年輕人對于生活，對于感情的一種態(tài)度，“我可以陪你做盡瘋狂事，你的事就是我的事”，與樂町定位18-25歲前后年齡的消費者不謀而合。

產(chǎn)品時尚化：經(jīng)典IP與時尚ICON完美融合

此次跨界系列，從商品企劃上就迎合當(dāng)下少女的潮流熱點，結(jié)合藍(lán)精靈卡通形象，打造時尚ICON與經(jīng)典IP碰撞的亮點，在貨品組合上也圍繞年輕人生活方式的表達(dá)。從品牌主張少女、活潑、個性、運動、動漫的主題出發(fā)……不僅主打品類會圍繞當(dāng)下年輕人最時尚的情感溝通方式，互動獎品的選擇也緊密圍繞內(nèi)容年輕人喜歡的動漫周邊，跨界合作正版藍(lán)精靈系類的周邊贈品去延伸產(chǎn)品語言，打造年輕化的時尚。

在活動開始前，通過閨蜜海報預(yù)熱，以及話題討論，引起消費者對于“閨蜜”的討論，創(chuàng)造話題熱度。樂町圍繞自己的消費群體肖像提出“天貓520，好閨蜜一起oohlala”宣傳口號，通過主題海報詮釋閨蜜的定義;在互動話題上，也用當(dāng)代年輕人喜歡的互動話題“我裝瘋賣傻，你總能跟上劇情，果汁都能分你一半”“ 我露齒大笑，你說，“牙縫有菜”，互損的我們最相愛”到“一起看動畫，大笑成小孩模樣，幼稚的我們最可愛”均圍繞現(xiàn)代年輕人情感觀展開，在內(nèi)容傳播上描繪出了各種場景下如何穿搭服飾，專門拍攝520大片，從入口圖、店招到模特展示圖形成視覺上的統(tǒng)一感，品牌的協(xié)調(diào)性得以顯現(xiàn)。

在和消費者互動中，利用自身微博、微信、微淘優(yōu)勢，結(jié)合網(wǎng)紅、大V的粉絲效應(yīng)進(jìn)行多渠道的互動，各個系類的閨蜜海報詮釋著當(dāng)下年輕人對于“閨蜜”的定義。除此之外，此次與時尚達(dá)人的街拍合作、產(chǎn)品露出，產(chǎn)品調(diào)性上更加的人性化，更加貼近消費者。

(網(wǎng)紅藍(lán)精靈產(chǎn)品街拍)

(微博大號閨蜜節(jié)系列海報發(fā)布)

(閨蜜采訪視頻網(wǎng)站投放)

在閨蜜日活動進(jìn)行期間，主要針對聚劃算頁面、新客頁面、基準(zhǔn)頁面等頁面上做了一個千人千面的投放，針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放，增強露出的有效性，增加交易達(dá)成率。

跨界營銷使得樂町&藍(lán)精靈和天貓品牌間相互滲透和相互融合，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認(rèn)可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使各個品牌的整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，讓各自品牌在目標(biāo)消費群體得到一致的認(rèn)可。