“把車間搬到店鋪”，快時尚品牌西遇WESTLINK的腦洞有點大

對于時尚，西遇一直堅守著自己的態(tài)度。

在奢侈品回暖、輕奢流行、潮牌逆襲、設(shè)計師品牌崛起的情況下，2017年國際快時尚大牌當前的發(fā)展速度正逐漸放緩。新店商研習(xí)社獲悉，2017年，F(xiàn)orever 21等品牌陷入關(guān)店潮，而H&M開店速度也開始放慢腳步。同時，這也意味著這些國際快時尚品牌的存在感及在消費者心目中的競爭力在逐步降低，亦面臨在中國等主要市場的新危機及發(fā)展拐點。

據(jù)新店商研習(xí)社統(tǒng)計，2017年國內(nèi)快時尚一些品牌新增門店多數(shù)超過100家及以上。本土快時尚品牌和國外新興快時尚品牌則乘勢而上，通過產(chǎn)品細分、拓展面積靈活選擇等方式快速拓展。作為中國較早一批的快時尚品牌之一，西遇（WESTLINK）一直在經(jīng)歷著成長與蛻變。目前，西遇店鋪數(shù)量已經(jīng)達到近300家，2018年將連同其創(chuàng)意美妝家居品牌FUNLINK繼續(xù)發(fā)力，布局50家店。

短短16年，西遇從默默無名的小公司成長為了一個在中國家喻戶曉的品牌，這些年，西遇經(jīng)歷了哪些成長呢？好奇心驅(qū)使著筆者一探究竟，近日，新店商研習(xí)社深入采訪了西遇創(chuàng)始人石曉華，一起暢聊了西遇的“前世今生”。

與購物中心共同成長 見證深圳商業(yè)發(fā)展史

見過石曉華的人都能感受到他的親和力，他總是笑臉迎人，回答新店商研習(xí)社提問時有禮而坦率。伴隨著他的娓娓道來，我們仿佛回到了到當年深圳創(chuàng)業(yè)的時代劇里。

西遇創(chuàng)始人石曉華

時光回到2002年。這一年，石曉華辭去了外企高薪工作，憑借多年在外資知名零售企業(yè)的工作經(jīng)驗，創(chuàng)立了西遇。

雖然創(chuàng)業(yè)是至今都讓石曉華覺得很艱辛的事情，但他卻一直干的很“來勁兒”。當時，Zara、H&M等國際快時尚品牌，還沒有進駐中國，中國的快時尚市場也只有熱風(fēng)等為數(shù)不多的品牌，在市場比較空白的情況下，給了西遇一個很大的發(fā)展空間。

伴隨著中國商業(yè)地產(chǎn)的大肆擴張和零售空間的迅速增長，西遇也從起初的街邊店逐步邁向購物中心，并成為絕大多數(shù)購物中心的“標配”快時尚品牌。而石曉華也向新店商研習(xí)社表示，自2005年第一家西遇門店進駐深圳金光華購物中心后，西遇未來拓店選址也只希望與運營實力較強的購物中心合作。

品牌升級換代 渡過零售業(yè)低迷期

2011年到2012年，高庫存、零售疲軟重創(chuàng)中國服裝產(chǎn)業(yè)。同時，這是國際快時尚品牌在中國市場的黃金年代。但是，對中國本土快時尚行業(yè)并不是一件好事。在當時整體環(huán)境不景氣的情況下，西遇也曾倍感壓力，遭受困境。為了改變困境，西遇一直在不斷尋找原因，尋求改變。石曉華總結(jié)到，消費者對時尚的追求產(chǎn)生了極大的變化，因此對品牌的選擇也逐漸發(fā)生了變化。在2013年，西遇在全國突破100家直營門店。

如今，快時尚不再是“唯快不破”，而是需要更多的創(chuàng)新和變革，最大程度迎合市場的需求，適者才能生存。這一切都在顯示中國快時尚市場正在重構(gòu)。

而“以變應(yīng)變”一直是石曉華追求的商業(yè)法則。為此，西遇對店鋪不斷升級換代，如今，西遇第五代形象店已經(jīng)在全國各地鋪展而來，該店鋪主要以黑色線框配合暖色調(diào)，表達出一種更具“親民感”的時尚理念。比如，前不久剛剛升級的西遇益田假日廣場店，在經(jīng)過調(diào)整之后，業(yè)績提升了30%。

用“輕潮”俘獲年輕人 優(yōu)化鞋類產(chǎn)品

在采訪過程中，石曉華多次提及“輕潮”這個詞。而這也是西遇在2016年做了重新定位之后，對快時尚全新的認識。對于西遇所倡導(dǎo)的“輕潮”，石曉華向新店商研習(xí)社表示，一方面是指“由內(nèi)而外，不設(shè)限的自我，不盲從的潮流”，鼓舞年輕人洞察本真，超越自我的一種態(tài)度、狀態(tài)、以及生活方式，以輕松的方式獲取年輕的“潮流”；另一方面則是傳達品牌歷經(jīng)16年的發(fā)展道路，用不忘初心來表達西遇一直尊崇的“匠心時尚精神”，用心做服飾詮釋最新時尚，同時生動展現(xiàn)不同年輕生命里的潮流共性。

作為東西方文化的碰撞與交融的“產(chǎn)物”，西遇一直在接受快時尚行業(yè)的“國際方法”。但石曉華認為，很難超越一些知名的“國際快時尚品牌”。

在學(xué)習(xí)和借鑒的過程中，西遇也將自身優(yōu)勢發(fā)揮到最大，將鞋子的品類調(diào)整到50%；在材質(zhì)方面，也從原本的大眾真皮向更多元化的材料轉(zhuǎn)變；同時也涵蓋了除了鞋子、衣服之外的集合品類，以性價比最高的時尚產(chǎn)品，滿足年輕消費群體在不同場合下的著裝需求。據(jù)悉，西遇的客單價在270元-280元左右。

買手整合供應(yīng)商 構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈體系

在快時尚行業(yè)，供應(yīng)鏈體系就相當于他們的左膀右臂，對企業(yè)的利潤產(chǎn)生著決定性的作用。石曉華在談及西遇供應(yīng)鏈時這樣說道：“沒有一個好的供應(yīng)鏈是萬萬不行的，優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售的過程非常重要。西遇采用買手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計的開發(fā)模式，買手團隊經(jīng)常游走于東京、韓國以及歐洲國家等地方，以獲取最前沿的時尚元素，縮短整個供應(yīng)時間。然后，在通過買手篩選整合供應(yīng)商，打造柔性供應(yīng)鏈，這樣的無縫對接，也滿足并加快了西遇生產(chǎn)、銷售、以及物流等一條龍的供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，西遇的產(chǎn)品能夠保證每周都得到更新�！�

“不滿足于現(xiàn)狀，用發(fā)展的眼光看未來的事物”是西遇一直所追求的。2017年，西遇旗下全新創(chuàng)意美妝家居品牌，集家居用品、配飾及美妝護理等多元產(chǎn)品的一站式體驗?zāi)Ｊ降腇UNLINK亮相西安。

對于FUNLINK的問世，石曉華如是向新店商研習(xí)社表示，從現(xiàn)代都市生活中對簡單品質(zhì)的多元需求出發(fā)，借助同提出“輕潮”概念的西遇的合作， 致力于滿足現(xiàn)代都市青年人對品質(zhì)潮流、多元化綜合體驗業(yè)態(tài)市場的需要。而FUNLINK已在全國布局了19家店鋪，石曉華提到，年輕消費者對于生活家居用品有了更高的追求，F(xiàn)UNLINK多款創(chuàng)意家居生活用品受到了很多年輕消費者的喜愛。

暢想未來 更加注重消費體驗

“把車間搬到店鋪”，這是石曉華對西遇未來的設(shè)想。除了將產(chǎn)品做到極致之外，西遇也十分注重消費者的體驗，石曉華向新店商研習(xí)社說道：“不久的將來你或許會在西遇學(xué)習(xí)到插花、茶藝等，通過與消費者的互動，最終轉(zhuǎn)化成為消費�！�

對于西遇的拓店計劃，石曉華向新店商研習(xí)社透露，西遇將在2018年在全國開出50家店，并通過三種模式來進行：

800-2000平米店鋪，既有WESTLINK西遇也有FUNLINK，通過大型集合店的模式，為消費者提供更多購物選擇，全方位滿足購物需求；

200-500平米的綜合店，主要推行鞋履和服裝；

專門店，占據(jù)人流量多的地段，更好的發(fā)展其主打品類。

結(jié)語

與眾不同是時尚本應(yīng)該具有的態(tài)度。對于時尚，西遇一直在堅守著自己的態(tài)度。而石曉華也表示，西遇也一直以國外知名品牌Zara及國內(nèi)優(yōu)秀品牌等為學(xué)習(xí)榜樣，他們的經(jīng)營模式也一直被業(yè)內(nèi)所稱贊。

如今，外來快時尚已從勢如破竹的發(fā)展進入發(fā)展緩慢期，但本土新興品牌，如MJstyle、UR等品牌正在迅速崛起。這對于西遇是機遇也是挑戰(zhàn)。筆者認為，在利用時尚與快速吸引消費者眼球之后，最重要的是審美、渠道以及產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。