搞定2022北京冬奧贊助，安踏“玩雪”從初級道上了高級道

9月28日，安踏位于北京首都體育館的門店和位于廈門觀音山的安踏營運中心一樓大廳一樣，擺放起了過去四屆奧運會（包括夏季和冬季）的冠軍領(lǐng)獎服。

可以確定的是，未來7年多的時間里，印著安踏logo的冠軍領(lǐng)獎服還將增加，國旗還將繼續(xù)在安踏營運中心門口飄揚。

這一天，安踏宣布成為北京2022冬季奧運會與冬季殘奧會（以下簡稱2022冬奧）官方體育服裝合作伙伴，躋身2022北京冬奧會最高級別贊助層級。

這是繼中國銀行、中國國際航空股份有限公司、伊利集團之后，北京冬奧組委敲定的第四家2022冬奧會贊助商，下一步，冬奧組委將開展“通信服務(wù)”和“保險”等一層級其他類別的征集工作。

作為北京冬奧組委的官方合作伙伴，安踏將獲得北京冬奧組委授予的營銷權(quán)、接待權(quán)、產(chǎn)品和服務(wù)提供權(quán)等權(quán)益。除了獲得與北京冬奧會和冬殘奧會相關(guān)的權(quán)益外，作為冬奧組委合作伙伴的安踏還將同時享有中國奧委會、奧運會中國體育代表團、中國殘奧委會、中國殘奧代表團的相應(yīng)權(quán)益，有效期自協(xié)議生效之日起至2024年12月31日止，享受為期7年半的營銷期。

不過，安踏并不能將這些權(quán)益分享給旗下斐樂、迪桑特等子品牌，只有安踏本品牌可以使用。

通過這次簽約，安踏不僅將此前兩個奧運周期（2009-2012、2013-2016）中國奧委會體育服裝品類贊助商的合作延續(xù)至2024年，還拿下了2022北京冬奧會的贊助權(quán)益。

天價權(quán)益

據(jù)《紐約時報》報道，阿迪達斯成為2008北京奧運會合作伙伴，付出的金額在8000萬-1億美元區(qū)間。另據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，安踏在2012年拿下2013-2016中國奧委會體育服裝贊助商權(quán)益的價格至少為6億元人民幣。

這一次，安踏鎖定的是中國奧委會和冬奧會兩項贊助資源，且合作期限截至2024年。兩項權(quán)益、兩倍的周期，再考慮到目前中國體育用品市場高速增長的行情，安踏此次奪標，勢必要付出不菲的價格。

在28日發(fā)布會前的采訪中，安踏品牌總裁鄭捷表示：“安踏跟中國奧委會合作8年了。2008年安踏集團業(yè)績50多億，去年133億，企業(yè)格局已經(jīng)完全不一樣了。錢的數(shù)據(jù)不能公開，但是可以說，2009年（的贊助資金）讓我們有點緊張，現(xiàn)在我們完全有能力支持未來8年的贊助�！�

冬奧會和中國奧委會兩大資源方權(quán)益合二為一，離不開中國又一次舉辦奧運會這個背景。

按照國際奧委會對申辦奧運會的要求，中國奧委會與北京市在申辦2022冬奧期間簽署了《聯(lián)合市場開發(fā)計劃協(xié)議》。根據(jù)該協(xié)議，在聯(lián)合市場開發(fā)期內(nèi)（2017年1月1日至2024年12月31日），中國奧委會不再參與奧林匹克相關(guān)的市場開發(fā)，北京冬奧組委統(tǒng)一對外開展所有與奧運會及奧林匹克運動相關(guān)的市場開發(fā)工作。

根據(jù)官方公布的信息，2022年北京冬奧會的贊助計劃基本沿襲2008北京奧運會的贊助體系，即由高到低依次為：合作伙伴、贊助商、獨家供應(yīng)商和供應(yīng)商。

2008北京奧運會的合作伙伴（中國）共有十一家，分別為中國銀行、中國網(wǎng)通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車、中國人保財險、中國國際航空公司、國家電網(wǎng)、強生和阿迪達斯。

按照懶熊體育得到的資料，北京冬奧組委為2022年冬奧會贊助計劃的每個層級設(shè)定了贊助基準價位，且贊助類別、贊助商數(shù)量與2008年北京奧運會也極為接近。

▲2008年北京奧運會和殘奧會合作伙伴一覽

其中，合作伙伴為十一大品類中至少選擇十個，平均每家基準價位大約4700萬美元左右；贊助商為十二個品類中選九家，基準均價約1600萬美元；獨家供應(yīng)商則是九品類中選八品牌，基準均價800萬美元；供應(yīng)商也是十選九，基準均價200萬美元。

不過，基準價位只是各級贊助企業(yè)需首先達到的標準。同一層級中，不同類別的贊助商基準價位會有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間差異性。最終簽約價格將根據(jù)競爭情況不同而有所不同。

除了贊助計劃，北京冬奧會市場開發(fā)計劃還包括特許經(jīng)營計劃和票務(wù)計劃兩部分。

據(jù)國際奧委會發(fā)布的奧運相關(guān)報告，2008年奧運會，北京奧組委從奧林匹克市場開發(fā)計劃中獲得收入3.01億美元；冬奧會商業(yè)價值較夏奧會略低，2002、2006、2010和2014年冬奧會，鹽湖城、都靈、溫哥華、索契冬奧組委從市場開發(fā)計劃中獲得的收入分別為8700萬美元、1.36億美元、2.15億美元和1.99億美元。

今年6月11日，中國奧委會在廈門發(fā)布了2009-2016周期市場開發(fā)總結(jié)報告。中國奧委會市場開發(fā)部主任李樺在現(xiàn)場介紹，中國奧委會在2009-2012、2013-2016兩個奧運周期獲得的合同總額近30億元人民幣，創(chuàng)造了歷史紀錄。

安踏的雄心

這次中標也讓安踏成為了第一家拿下奧運會合作伙伴（中國）權(quán)益的中國大陸體育用品品牌。

安踏的決策，首先得益于過去所嘗到的甜頭。攜手中國奧委會的兩個奧運周期（2009-2012、2013-2016），是安踏高歌猛進的八年。借助與中國奧委會的合作，安踏不斷強化了自己在國人心目中的第一民族體育用品品牌的形象，并在市場競爭中節(jié)節(jié)攀升。

2009年，首次簽下中國奧委會體育服裝贊助合同時，安踏的年營收還只有58.7億元，但從2012年開始已經(jīng)成為了國內(nèi)體育用品行業(yè)的“老大”，2016年，安踏連續(xù)第三年錄得超過20%的增長率，并將營收擴大到了133.5億元。

2017年1-6月，安踏體育收益73.2億人民幣，凈利潤14.5億元。上市十年，安踏的營收翻了四倍，市值一度達到900億港元。

站在國內(nèi)體育品牌的頂點，攜手2022冬奧組委，也符合安踏未來的野心。

今年4月19日，安踏中標成為包括短道速滑、速度滑冰、高山滑雪、越野滑雪等在內(nèi)的國家體育總局冬季運動管理中心十三支國家隊的運動服裝類贊助商，合作期限為2018年8月1日至2022年7月31日。

但這更像是前菜。

面對本土舉辦的2022年冬奧會，以及未來中國冰雪產(chǎn)業(yè)3億人上冰雪愿景所帶來的市場，安踏對于北京冬奧會的贊助權(quán)益志在必得。

當然，安踏不打無準備之仗。

2016年初，安踏與迪桑特、伊藤忠成立合資公司，在大陸地區(qū)獨家經(jīng)營日本滑雪品牌迪桑特。

更早之前的2010年，安踏與國家體育總局冬季運動管理中心達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在2010溫哥華和2014索契冬奧會上，中國代表團領(lǐng)獎服和裝備便印有安踏品牌LOGO。2014年8月，安踏又簽約成為2022年冬奧會申辦委員會合作伙伴。

據(jù)懶熊體育了解，除安踏外，耐克、阿迪達斯、361°和李寧也都參與到此次競標，但安踏的綜合實力讓其笑到了最后。

雖然這次競標是以暗標的方式進行，但鄭捷在今天接受采訪時表示，錢并不是成功的唯一決定因素。

“贊助的金額是一部分考量，安踏獲勝還是有三個主要因素：1.過往8年跟中國奧委會的合作可圈可點，中國奧委會、國家體育總局對我們從裝備、服務(wù)的支持都非常滿意；2.我們作為民族品牌，在行業(yè)里面市場份額最領(lǐng)先，公司有實力支持北京冬奧會的順利召開、成功舉行；3.我們的承諾。在標書里面我們承諾到的營銷、裝備和服務(wù)的支持，他們覺得還是非常到位的�！彼�說。

在拿到北京冬奧會贊助權(quán)益的同時，安踏也在國內(nèi)冰雪裝備市場進行著積極的布局，鄭捷對懶熊體育透露，今年11月安踏的滑雪裝備就會在東北地區(qū)和北方地區(qū)推出，明年2018年則會有一個完整的冬季商品線會出來。此外，在冬季裝備市場，安踏依然會沿襲自己對服飾的聚焦，目前還沒有計劃布局賽事、場館，以及冰刀等專業(yè)器材。

“初步預計冰雪裝備加器材目前在國內(nèi)150億規(guī)模，我們相信到2022年可以提升到接近1500億，當然這其中裝備占很大部分，”鄭捷說，“這其中還沒有領(lǐng)導品牌，我們希望在未來四年當中把安踏打造成為大眾冰雪運動領(lǐng)導者�！�

2008年，本土體育運動品牌并未成為北京奧運會的官方合作伙伴，2022年冬奧會，強調(diào)民族品牌的安踏遇上奧林匹克再次來到北京，已經(jīng)嘗到過去8年與國旗并肩甜頭的安踏自然不會再錯過。本土奧運對體育運動品牌能有多大程度的提升，這個問題此前還沒有回答的機會。2022年，安踏會交出一個怎樣的成績單？