國內(nèi)潮流生意開始爆發(fā)，誰是最大受益者？

I.T任命吳亦凡為其成立以來的首位代言人，后者近年來在時(shí)尚行業(yè)的聲譽(yù)不斷走高，并且憑借《中國有嘻哈》再次拉近其與潮流文化的關(guān)系。

一個(gè)品牌是否成功，與時(shí)機(jī)有著高度關(guān)聯(lián)，作為最早在香港地區(qū)布局潮流生意的多品牌集合店，I.T老板沈嘉偉攫取了潮流市場(chǎng)第一桶金。不過在中國大陸市場(chǎng)，潮流生意才剛開始爆發(fā)，耕耘多年的I.T正迎來屬于它的黃金時(shí)代。

這個(gè)說法并不夸張。自2005年在香港證交所上市后，I.T在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)并不盡如人意。受金融危機(jī)影響，I.T股價(jià)于2008年11月跌至最低點(diǎn)，雖然在2010年到2011年迎來高峰，然而好景不長隨即回落，2014年到2016年期間陷入低迷。

業(yè)績方面，2013年業(yè)績一度出現(xiàn)大幅下滑，隨后在力拓大陸業(yè)務(wù)策略下稍有改善，2014年同期I.T凈利潤僅4900萬港元。

隨著香港零售不景氣和港元走強(qiáng)，以香港為根據(jù)地的I.T集團(tuán)也無法幸免。港元匯價(jià)相對(duì)亞洲主要貨幣（包括人民幣）較為強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格顯得昂貴，令訪港旅客人數(shù)減少。而零售渠道的成本持續(xù)上漲而銷售面積縮減也導(dǎo)致盈利能力不斷減弱。

公司年報(bào)顯示，2015年集團(tuán)持有價(jià)值19.1億港元的人民幣，占其現(xiàn)金83%，集團(tuán)持有的其他貨幣包括日元、歐元、美元、英鎊等。同年8月，I.T集團(tuán)發(fā)出盈利警告。

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時(shí)尚零售環(huán)境對(duì)I.T提出了更大的挑戰(zhàn)，不過這也是轉(zhuǎn)折的開始。如今，潮流生意正在從邊緣走向中心。

I.T已成為最具規(guī)模的時(shí)裝品牌零售集團(tuán)之一。

在很長一段時(shí)間內(nèi)，香港都是中國大陸接受潮流文化的窗口。潮流文化從日本傳到香港和臺(tái)灣，再傳到大陸，而在二十一世紀(jì)前10年，歐美潮流文化對(duì)中國地區(qū)而言尚顯陌生。 I.T正是在這時(shí)搶占了香港潮流圈的話語權(quán)。

早年沈嘉偉白手起家的勵(lì)志故事已經(jīng)廣為流傳。1988年，作為銀行的他在香港銅鑼灣開了一間名為Green Peace的服裝店，從聘請(qǐng)空姐在全球各地代購潮流產(chǎn)品做起，與如今很多小型買手店的方法并無不同。

不過，沈嘉偉的野心挺大。通過不斷借貸擴(kuò)張，沈嘉偉將最初的代購生意發(fā)展為歐美潮流時(shí)尚品牌代理生意，并把Green Peace更名為I.T，有說法稱其為Income Team即賺錢團(tuán)隊(duì)的縮寫。值得一提的是，在品牌進(jìn)一步規(guī)�；�的過程中，沈嘉偉的妻子，也是香港影壇著名影星邱淑貞，也利用其人脈和選貨眼光起到一定推動(dòng)作用。

在香港獲得成功之后，2002年，I.T在上海香港之外首家旗艦店，隨后在亞洲市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張，目前代理超過300個(gè)國際品牌及擁有包括izzue、5cm、b+ab和AAPE等多個(gè)自家品牌，可以說是中國最早的規(guī)�；�潮流買手店。

但是中國大陸處于潮流文化的信息接收末端，消費(fèi)者認(rèn)知程度普遍較低。潮流文化大多數(shù)時(shí)候還是屬于小眾文化。和任何圈子文化一樣，圈內(nèi)外存在嚴(yán)重壁壘。圈內(nèi)人對(duì)藤原浩、高橋盾、Stussy、bape等名詞如數(shù)家珍，圈外人卻不懂為什么一件簡單的印花T恤要賣到四位數(shù)。這成為了I.T在中國大陸的發(fā)展阻礙。

另一方面，I.T的買手店制度在全球范圍內(nèi)也從未發(fā)展成熟，隨著巴黎Colette即將關(guān)閉，Triple-Major關(guān)閉上海店鋪，買手模式從來沒有擺脫爭(zhēng)議。近年來買手店在中國的繁榮發(fā)展也被很多觀點(diǎn)視為虛假繁榮，存在泡沫。

市場(chǎng)不成熟，又趕上了電商與快時(shí)尚的猛烈沖擊，I.T的處境一度不容樂觀。不過，最有活力的中國市場(chǎng)瞬息萬變，也充滿機(jī)遇，中國消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受能力與日俱增。

幾乎就在2014年和2015年I.T業(yè)績最令人擔(dān)憂的時(shí)候，市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。2014年底，一個(gè)在熱衷于啟用素人模特、打破傳統(tǒng)時(shí)尚常規(guī)的地下品牌Vetements橫空出世，這個(gè)在法語中名為“衣物”的品牌完全顛覆了接下來3年的時(shí)尚趨勢(shì)。同年，由說唱歌手Kanye West造型顧問Virgil Abloh創(chuàng)立的品牌Off-White誕生。2015年初，Kanye West與adidas Originals聯(lián)名的Yeezy Season 1登上紐約時(shí)裝周官方日程。

與以往的潮流品牌不同，Vetements、Off-White和Yeezy的出現(xiàn)正式宣告街頭潮流與高級(jí)時(shí)尚的界限被打破，三者“登堂入室”侵入了象征著高級(jí)時(shí)尚的四大時(shí)裝周日程。而在此之前，街頭潮流從來不在主流時(shí)尚雜志的報(bào)道議程中，奢侈品牌與潮流品牌永遠(yuǎn)以彼此看輕的姿態(tài)自居。

如今，街頭潮流的影子在奢侈品牌的設(shè)計(jì)中隨處可見，“酷”取代了“優(yōu)雅”成為人們對(duì)衣著的追求。有潮流分析師認(rèn)為，休閑運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格將是時(shí)尚的最終歸屬，因?yàn)槭孢m與個(gè)性更符合自由主義的社會(huì)潮流。特別是對(duì)年輕人。

正式宣告街頭潮流文化“登堂入室”的是最頂級(jí)的奢侈品牌Louis Vuitton與Supreme的合作，此舉標(biāo)志著奢侈品牌與潮流品牌隔閡一步步清除，雙方都在此次合作中獲得利益。大多數(shù)察覺到潮流風(fēng)向變化、選擇擁抱潮流文化的奢侈品牌的確得到了可觀的回報(bào)，LV憑借這個(gè)聯(lián)名系列獲得立竿見影的業(yè)績?cè)鲩L。包括意大利高級(jí)時(shí)裝屋Valentino等在內(nèi)的奢侈品牌都有意將設(shè)計(jì)風(fēng)格向街頭靠攏。

今年，《中國有嘻哈》的走紅進(jìn)一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風(fēng)口，也催生了國內(nèi)估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。吳亦凡穿的Supreme，Young Bridge的Saint Laurent寬邊白色眼鏡，Brant.B小白的Gucci T恤，直接刺激了中國消費(fèi)者對(duì)潮流服飾的需求。

10年前人們必須通過潮流雜志獲取從香港傳來的二手潮流資訊，如今的中國年輕人終于可以借助互聯(lián)網(wǎng)與歐美潮流文化同步。錯(cuò)過了藤原浩的時(shí)代，中國年輕人終于趕上了Vetements、Supreme、Off-White的時(shí)代�，F(xiàn)在，95后為主的潮流人群正在改變?nèi)藗兊恼J(rèn)識(shí)，他們擁有了話語權(quán)和購買潮流商品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，潮流生意正迎來消費(fèi)者成熟的時(shí)機(jī)。

一直被有限渠道壓抑的潮流需求一旦擁有釋放的空間，就開始呈爆發(fā)之勢(shì)。

事實(shí)上，在I.T早前幾年的業(yè)績數(shù)據(jù)也可瞥見端倪。2015年，I.T香港地區(qū)銷售額下跌3.3%至34.59億港元，而中國大陸地區(qū)銷售額增長16.4%達(dá)29.83億港元。盡管中國大陸經(jīng)濟(jì)增速放緩也對(duì)消費(fèi)增長構(gòu)成一定壓力，但大陸市場(chǎng)多年來都是重要增長動(dòng)力。集團(tuán)因此不斷擴(kuò)張其中國大陸的零售網(wǎng)絡(luò)，直營店鋪拓展至20個(gè)城市，正準(zhǔn)備進(jìn)一步增強(qiáng)旗下在中國大陸市場(chǎng)的多元化時(shí)裝平臺(tái)。

作為在中國市場(chǎng)最早布局潮流生意的I.T集團(tuán)，也成為市場(chǎng)趨勢(shì)變化的直接受益者。今年以來，I.T股價(jià)不斷攀升，8月17日股價(jià)更大漲7.33%至4.1元，創(chuàng)五年新高。

此前I.T公布截至5月底的第一季度業(yè)績數(shù)據(jù)，香港同店銷售同比降低5%，中國大陸同店銷售同比上升4.9%，日本同店銷售則同比大漲34.5%，集團(tuán)毛利率上漲2.1%至64.9%。而截至2月底止的2016年業(yè)績顯示，I.T營業(yè)額首次突破80億，利潤錄得大漲50.25%至3.14億元，I.T在中國內(nèi)地的收入已超過香港。有分析指出，I.T集團(tuán)將越來越依賴中國內(nèi)地市場(chǎng)，將扭轉(zhuǎn)了多年利潤下滑的狀況。

伴隨著今年中國時(shí)尚零售行業(yè)回暖，以及潮流文化在年輕群體興起，I.T在中國內(nèi)地市場(chǎng)正式迎來了它的時(shí)代。為進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)群體， I.T任命吳亦凡為其成立以來的首位代言人，后者近年來在時(shí)尚行業(yè)的聲譽(yù)不斷走高，并且憑借《中國有嘻哈》再次拉近其與潮流文化的關(guān)系。I.T與吳亦凡的合作最早始于去年，當(dāng)時(shí)吳亦凡以I.T首席設(shè)計(jì)顧問的身份與品牌進(jìn)行了初步接觸。

對(duì)于當(dāng)前炙手可熱的國際潮流趨勢(shì)，I.T也顯現(xiàn)出更大野心，持續(xù)引進(jìn)全球的潮流品牌擴(kuò)張中國市場(chǎng)。Off-White最近在香港、上海新開兩家店鋪 ，目前該品牌在全球的10家店鋪只有2家分布在亞洲之外，而Off-White的中國地區(qū)合作伙伴也是I.T。

目前，I.T集團(tuán)分為I.T和i.t，前者包括Comme des Garcons, Alexander McQueen, Balenciaga，3.1 Phillip Lim等國際時(shí)裝品牌，后者則包括Stylenanda，izzue，b+ab等平價(jià)潮牌。集團(tuán)已經(jīng)形成從國際大牌到亞洲平價(jià)潮牌規(guī)模龐大的品牌矩陣，多年累積的品牌資源和線下網(wǎng)絡(luò)成為I.T與向來以品類豐富聞名的電商進(jìn)行抗衡的資本。

另一方面，I.T也通過加大線上投入的方式，正式展開與快時(shí)尚和電商的“決斗”。9月22日， I.T集團(tuán)在十五年前在中國內(nèi)地設(shè)立的首家店鋪上海新天地旗艦店重裝上線其全新電商平臺(tái)ITeSHOP，試圖打破線上線下的壁壘。據(jù)悉，ITeSHOP香港版與國際版也在同期籌備中，將分別于2017年底及2018年上線。

但I(xiàn).T強(qiáng)調(diào)，新版ITeSHOP不僅是電商，也以最近火熱的全渠道為賣點(diǎn)。同步推出的還有覆蓋集團(tuán)所有品牌及門店的整合會(huì)員體系，令消費(fèi)者在集團(tuán)多品牌線上線下的消費(fèi)積分將實(shí)現(xiàn)互通。

而對(duì)于快時(shí)尚，I.T副總裁鄭靜珊曾在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)時(shí)表示，快時(shí)尚就像吃快餐，追求便宜、快速，他們的顧客總是會(huì)越來越多。I.T沒辦法跟快時(shí)尚品牌拼價(jià)錢，因?yàn)樗鼈兊纳�產(chǎn)量比大很多倍。但I(xiàn).T要做的就是找到最適合的策略，看清楚市場(chǎng)需求，給消費(fèi)者呈現(xiàn)最好的產(chǎn)品。在價(jià)格戰(zhàn)里面，品牌忠誠度很重要，要維系好跟消費(fèi)者之間的關(guān)系。

這場(chǎng)與快時(shí)尚和電商平臺(tái)的仗究竟打得如何，目前定論還為時(shí)尚早。但是店鋪體驗(yàn)、選貨經(jīng)驗(yàn)、品牌矩陣是I.T最具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

值得關(guān)注的是，在時(shí)尚零售業(yè)務(wù)之外，I.T集團(tuán)還一直低調(diào)布局中國高端商場(chǎng)，這也為集團(tuán)在中國內(nèi)地市場(chǎng)的地位提供更多主導(dǎo)性。接下來的大動(dòng)作是，I.T集團(tuán)參股的老佛爺中國將在上海陸家嘴新開設(shè)一家老佛爺百貨商店，預(yù)計(jì)該店開業(yè)日不晚于2018年12月31日。

巴黎老佛爺百貨（中國）有限公司由法國Société nonymedes Galeries Lafayette與香港I.T Limited各持有50%股權(quán)，于2010年9月16日在香港注冊(cè)成立老佛爺中國通過其外商獨(dú)資企業(yè)在中國開設(shè)及經(jīng)營“Galeries Lafayette 老佛爺”百貨商店。雖然這家百貨在中國的命運(yùn)一波三折，一度退出中國市場(chǎng)，又卷土重來，業(yè)績不甚樂觀，但是有分析人士認(rèn)為，對(duì)于I.T而言，從時(shí)尚零售進(jìn)一步深入高端商場(chǎng)，將有利于加固其在內(nèi)地市場(chǎng)的根基。

現(xiàn)在，亞文化正向大眾的演進(jìn)。文化潮向?qū)ο�費(fèi)人群的分流，讓奢侈品牌走下神壇，新崛起的消費(fèi)者是一群對(duì)獨(dú)特性、設(shè)計(jì)感、質(zhì)地、文化內(nèi)涵等有著挑剔眼光的人群，在此趨勢(shì)下，潮牌將成為一個(gè)大生意。

I.T集團(tuán)多年來在中國內(nèi)地蟄伏扎根，如今終于迎來了它的時(shí)代。今年以來，該集團(tuán)股價(jià)已經(jīng)累計(jì)上漲逾30%，市值逼近50億。