I.T這個(gè)潮牌“鼻祖”是如何做到巨虧7億的

說起“港潮”，大多8090后都感慨頗多，二三十年前的香港潮流就是風(fēng)向標(biāo)一般的存在，香港潮人們總能比內(nèi)地的潮人更早接觸到更多新鮮的潮流資訊。無論是陳冠希的穿搭，或是余文樂的志明風(fēng)，再或是麥浚龍的自成一派，香港的潮流圈從來不缺少有潮流先鋒人物和弄潮兒們，各種不同的穿搭風(fēng)格在中國(guó)香港潮流圈中蔓延開來，引起內(nèi)地潮人的效仿。

架起港潮和內(nèi)地小青年之間聯(lián)系的，或許，很多人還會(huì)第一時(shí)間想到I.T。2002年，第一家I.T在上海新天地開幕，那家集合了各類走在潮流前沿的潮流品牌成了內(nèi)地潮人魂?duì)繅?mèng)縈的地方。

 曾經(jīng)在潮牌行業(yè)出盡風(fēng)頭的I.T集團(tuán)，近日公布 2019/2020財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，集團(tuán)年度營(yíng)收77.19億港元，同比下降12.6%；凈利潤(rùn)則首次出現(xiàn)年度虧損 ，虧損額達(dá)到7.4577億港元。

潮牌近年已經(jīng)從“小眾”向“大眾”蔓延，成為最賺錢的生意之一。但潮牌紅利最大的受益者I.T集團(tuán)卻意外遭遇拐點(diǎn)，創(chuàng)下近年最慘淡業(yè)績(jī)，這背后到底發(fā)生了什么？

老板白手起家，迎娶“女神”邱淑貞

I.T集團(tuán)曾是中國(guó)潮牌界的“鼻祖”，這個(gè)“I.T”不是互聯(lián)網(wǎng)中的 IT，而是“Income Teame”的簡(jiǎn)稱，本意為“賺錢的團(tuán)隊(duì)”，但現(xiàn)在卻離這個(gè)目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。

創(chuàng)始人沈嘉偉1968年出生于中國(guó)香港，中學(xué)畢業(yè)后就沒上學(xué)而開始打工，靠賣水貨賺到第一桶金。

1988年沈嘉偉和妹妹沈秀惠在香港銅鑼灣伊麗莎白大廈開設(shè)I.T公司，成立之初僅是一間約200平方尺的小店，原名“GreenPeace”（綠色和平），網(wǎng)羅眾多世界知名時(shí)裝品牌，以前衛(wèi)、時(shí)尚聞名，堪稱 “潮牌鼻祖”，并一步步發(fā)展為港澳地區(qū)規(guī)模最大的時(shí)裝集團(tuán)之一，也是亞洲歷史最悠久的潮牌集團(tuán)。

比起沈嘉偉白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，世人更關(guān)注的是他在1999年迎娶了無數(shù)宅男心中的“女神”邱淑貞�；楹笄袷缲懙拿餍切�應(yīng)對(duì)I.T品牌幫助很大，而且她親自出任形象代言人，甚至常年飛赴歐洲、日韓為公司挑貨。經(jīng)過她試穿認(rèn)可的牌子，大都符合香港人口味，一引進(jìn)就大賣，簡(jiǎn)直成了 “帶貨王”。

I.T集團(tuán)自2002年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，一度被視為內(nèi)地潮流意識(shí)的啟蒙者。依靠眾多時(shí)尚品牌授權(quán)和多個(gè)自有品牌，I.T集團(tuán)迅速擴(kuò)張，并于2005年3月在港交所上市，頂峰時(shí)代理了300多個(gè)時(shí)尚潮牌，并擁有b+ab、Izzue、5cm、A Bathing Ape等20多個(gè)自有品牌。

在2010年上半年，I.T集團(tuán)取得稅前利潤(rùn)4200萬港元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期。截止2010年8月31日，I.T集團(tuán)在香港共有198家自營(yíng)門店，可在大陸地區(qū)僅擁有147家自營(yíng)門店和47家特許經(jīng)營(yíng)店。

在2011年時(shí)，I.T集團(tuán)自有品牌的銷售增長(zhǎng)率達(dá)62.1%，是代理品牌的兩倍。截至2012年2月，I.T集團(tuán)在香港開設(shè)的店面總數(shù)已有266家，全部為自營(yíng)店。在中國(guó)內(nèi)地，I.T集團(tuán)所有的自營(yíng)店與授權(quán)也有295家。

可是之后的I.T集團(tuán)在香港的業(yè)績(jī)便走起了下坡路。

在2011年的年報(bào)會(huì)議上，沈嘉偉透露，他已經(jīng)有意改變高速擴(kuò)張門店的做法。時(shí)任I.T集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)的鄺國(guó)裕說：“香港消費(fèi)力萎縮，來港‘自由行’人數(shù)也在減少，為了吸引客流我們加大了促銷的力度，這也導(dǎo)致我們的毛利大幅減少�！绷頁�(jù)一名I.T集團(tuán)的員工2015年向媒體表示，集團(tuán)在香港70%的銷售額其實(shí)都是來自“自由行”的大陸游客。
隨后，I.T集團(tuán)便開始把注意力重點(diǎn)放在了開拓大陸市場(chǎng)上。

截至2018年，I.T集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地共有492間實(shí)體店。總銷售面積較去年增加16.1%。I.T集團(tuán)當(dāng)時(shí)表示會(huì)繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地?cái)U(kuò)張。截至2019年8月31日，I.T集團(tuán)在中國(guó)的店鋪數(shù)量多達(dá)834家。

值得一提的是，邱淑貞當(dāng)年為了幫助I.T集團(tuán)上市，不惜押上自己的全部積蓄。查閱招股書可見，“邱淑貞女士之銀行存款”曾經(jīng)是抵押品之一，可以說是全力以赴來幫助丈夫。而沈嘉偉也在上市之初就將25%股份分給了她。到2011年I.T集團(tuán)股價(jià)巔峰時(shí)期，邱淑貞身家超過了20億港元，遠(yuǎn)超同期很多明星的身家。

不過如今的I.T集團(tuán)股價(jià)已跌至1.23港元，公司總市值不到15億港元，邱淑貞身家也嚴(yán)重縮水。

業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，去年凈虧超7億

2017年，擔(dān)心品牌老化的I.T集團(tuán)簽約明星吳亦凡出任全球代言人，希望保持品牌的“年輕化”，并吸引90后消費(fèi)者。

2018財(cái)年I.T集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到88.32億港元，仍在增長(zhǎng)，不過凈利潤(rùn)增幅明顯放緩，只有4.4億港元；2019財(cái)年中期首次出現(xiàn)凈虧損7120萬港元，至年報(bào)虧損幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。

根據(jù)I.T集團(tuán)公布的2019/2020全年財(cái)報(bào)，本財(cái)年集團(tuán)營(yíng)收77.19億港元，同比下降12.6%。公司年度毛利為47.34億港元，同比減少16.1%；凈利潤(rùn)則虧損超過7.45億港元。

對(duì)于這份糟糕的年度成績(jī)單，I.T集團(tuán)在財(cái)報(bào)中稱，集團(tuán)身處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境極具挑戰(zhàn)，在多個(gè)運(yùn)營(yíng)地的業(yè)務(wù)都遭受重創(chuàng)。其中，去年在港澳地區(qū)關(guān)閉了 28間店鋪；今年新冠肺炎疫情爆發(fā)后，也直接導(dǎo)致了公司實(shí)體門店業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)。

截至目前，I.T集團(tuán)全球店鋪數(shù)量仍有800多家。從近幾年財(cái)報(bào)看，I.T集團(tuán)的主要收入來源已經(jīng)逐漸從港澳轉(zhuǎn)換到了內(nèi)地，本財(cái)年在內(nèi)地還凈增了5家店鋪。但I(xiàn).T品牌銷售模式仍然較為傳統(tǒng)，過于依賴線下實(shí)體門店，突如其來的疫情讓門店銷售陷入了疲軟。

有內(nèi)部人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，截至去年底I.T集團(tuán)已陸續(xù)裁員超300人，還削減了余下員工的福利。隨著“中古”和“國(guó)潮”的崛起，I.T集團(tuán)在中國(guó)大陸的市場(chǎng)份額會(huì)受到不小的擠壓�！�

今年3月，I.T集團(tuán)官網(wǎng)罕見進(jìn)行了為期約一周的大力度促銷，最高折扣達(dá)三折，原價(jià)3萬多的Off-White新款大衣折后僅不到1萬元，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注，但并沒有預(yù)期那般出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮。

記者近日走訪了多家I.T集團(tuán)門店后發(fā)現(xiàn)，前來購(gòu)物的顧客也并不多。

I.T集團(tuán)旗下有大寫I.T和小寫i.t兩條品牌線，前者主要銷售代理的奢侈品牌、輕奢品牌和高奢潮牌產(chǎn)品，價(jià)格昂貴；后者則以中端潮牌、工裝、休閑等產(chǎn)品為主，價(jià)格相對(duì)便宜些。

記者還發(fā)現(xiàn)，如今各大商場(chǎng)也紛紛開辟買手集合店，可以說全世界各種新興小眾品牌都能方便地買到，“前輩”I.T集團(tuán)曾經(jīng)保持的集合優(yōu)勢(shì)也不再明顯。而在快速迭代中，消費(fèi)者有了更多的選擇，I.T集團(tuán)面臨著巨大的沖擊。

潮牌不再小眾，“國(guó)潮”快速崛起

隨著潮牌文化近年來在國(guó)內(nèi)迅速崛起，并有從 “ 小眾” 向 “大眾 ”蔓延的趨勢(shì)，這一領(lǐng)域仍然大有可為。據(jù)《2019中國(guó)潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書》顯示，近年來全球潮流市場(chǎng)成交規(guī)模保持兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，2017年已達(dá)2000億美元。這意味著，潮牌的背后已經(jīng)是一個(gè)萬億級(jí)的大市場(chǎng)。

尼爾森發(fā)布的潮牌大數(shù)據(jù)報(bào)告也顯示，近年來潮牌消費(fèi)增速是非潮牌的3.7倍，增長(zhǎng)速度達(dá)到62%；而非潮牌消費(fèi)增速為17%。從消費(fèi)群體看，90后、95后是潮牌的主要消費(fèi)群體。

麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》分析認(rèn)為，中國(guó)年輕人 2019年在潮牌上的花費(fèi)在350億至380億美元，已經(jīng)超過美國(guó)成為全球最大時(shí)尚市場(chǎng)。
對(duì)于今天的年輕一代來說，他們不再迷戀昂貴的大牌，代表獨(dú)特、個(gè)性的潮牌反而更受追捧。伴隨潮牌的發(fā)展，這一領(lǐng)域也出現(xiàn)大量新興品牌，以及一些人氣明星自創(chuàng)潮牌，紛紛對(duì)I.T集團(tuán)旗下潮牌帶來了沖擊。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國(guó)際CEO楊大筠在接受中國(guó)商報(bào)采訪時(shí)表示，I.T品牌在發(fā)展中過度依賴線下實(shí)體門店，在社會(huì)事件、疫情的影響下，門店銷售疲軟。

服裝行業(yè)專家馬崗也告訴記者，I.T品牌的銷售模式較傳統(tǒng)，在電商渠道的布局不足。然而，潮牌的受眾多為年輕人，購(gòu)物方式也多傾向于線上購(gòu)物，這也從側(cè)面反映出I.T品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注度不夠，難以建立起全渠道的銷售體系。

楊大筠認(rèn)為，I.T品牌的現(xiàn)狀也與國(guó)內(nèi)潮牌行業(yè)崛起有關(guān)。隨著潮牌行業(yè)的持續(xù)升溫，不少服裝企業(yè)都在布局潮牌業(yè)務(wù)，其中不乏安踏、李寧、太平鳥、海瀾之家等行業(yè)大佬，這對(duì)I.T品牌的發(fā)展帶來不小的沖擊。

面對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)做潮牌的趨勢(shì)，無論是渠道還是價(jià)格，I.T品牌均不占優(yōu)勢(shì)。盡管I.T旗下品牌眾多，但具有知名度的品牌并不多，再加上專注潮牌領(lǐng)域限制了該品牌的市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)其業(yè)績(jī)而言存在較大的不確定性。相比其他服裝細(xì)分領(lǐng)域，潮品牌的消費(fèi)人群更窄、更集中。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，潮牌保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定甚至增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)更大，生存壓力更大。

此外，潮品牌往往會(huì)出現(xiàn)“火一陣便冷了”的現(xiàn)象。馬崗表示，潮品牌生命周期的長(zhǎng)短在于能否洞察消費(fèi)群體的需求變化。楊大筠進(jìn)一步解釋到，潮品牌最大的吸引力在于其文化和生活價(jià)值可以引起消費(fèi)者共鳴和認(rèn)同，潮品牌想要長(zhǎng)久發(fā)展下去，需要將產(chǎn)品內(nèi)容及文化進(jìn)行升級(jí)，在變化較快的消費(fèi)趨勢(shì)中切實(shí)抓住消費(fèi)者的核心需求，才能從根本上尋求生存并發(fā)展。

運(yùn)動(dòng)品牌的潮文化是基于一種運(yùn)動(dòng)的生活方式，生命周期會(huì)更長(zhǎng)。而單一的潮牌需要在捕捉消費(fèi)亮點(diǎn)、文化現(xiàn)象上下功夫。當(dāng)某種文化現(xiàn)象過去時(shí)，對(duì)應(yīng)的潮文化也將被消費(fèi)者棄之如敝履。一家潮品牌想要保持可持續(xù)發(fā)展，向生活方式的文化靠攏才會(huì)更具生命力。
最后，隨著潮流資訊的逐步對(duì)稱，隨著中國(guó)潮流市場(chǎng)的迅速發(fā)展，“港潮”這個(gè)詞也失去了一開始的光環(huán)，年輕人也似乎不再需要I.T的港風(fēng)穿搭模版了。

可是失去了“港潮”光環(huán)的I.T，還要繼續(xù)走下去。

“I.T曾給過你什么樣的潮流啟蒙？”