阿信的潮牌STAY REAL在努力的去“阿信化” 為什么？

提起STAY REAL，五月天的歌迷肯定知道。 STAY REAL是樂(lè)團(tuán)主唱五月天阿信與其高中同學(xué)知名插畫家的不二良所創(chuàng)立潮人品牌，自2007誕生到如今成立的9年時(shí)間，其實(shí)體直營(yíng)門店從臺(tái)北、香港、東京一路到新加坡、上海、北京、廣州等亞洲重要城市，已經(jīng)突破50間。

　　明星經(jīng)商的不在少數(shù)，同時(shí)選擇潮牌的也不少，李晨、唐志中、謝娜、杜海濤等越來(lái)越多的娛樂(lè)圈明星將目光投向了潮牌生意，那么做潮牌真的對(duì)于明星來(lái)說(shuō)是一條商業(yè)捷徑嗎？

　　2007年，五月天首次為演唱會(huì)拍攝電影，當(dāng)時(shí)阿信有一套背景設(shè)定于世界末日的服裝，由于造型師遍尋都沒(méi)找到適合的款式，阿信與不二良就想不如自己來(lái)設(shè)計(jì)，于是就有了STAY REAL的第一件T恤“童夢(mèng)”。電影拍攝過(guò)程中，這件T恤收到了朋友以及各路粉絲的購(gòu)買橄欖枝。于是阿信和不二良決定小量生產(chǎn)T恤，配合當(dāng)年五月天首場(chǎng)在香港的演唱會(huì)試賣，沒(méi)想到首批300件馬上被秒完。這個(gè)現(xiàn)象讓阿信與不二良感到很興奮，堅(jiān)信只要產(chǎn)品夠好，加上好的包裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)者就會(huì)懂得欣賞，而不僅僅是賣賣產(chǎn)品周邊。

　　今年3月，在天貓鼓勵(lì)潮牌商家的大勢(shì)下，STAY REAL選擇正式入駐天貓。

　　去“阿信化”

　　STAY REAL的走紅粉絲效應(yīng)無(wú)疑是重要的一環(huán)。通過(guò)五月天強(qiáng)大的公眾影響力讓品牌被更多人知道和關(guān)注，不少五迷產(chǎn)生哪怕“即使不買也可以去看一看”的心理，讓STAY REAL擁有了一波最強(qiáng)有力的自發(fā)宣傳群體，這為主流消費(fèi)群體的到來(lái)打下了基礎(chǔ)。在品牌的成長(zhǎng)的過(guò)程中，阿信已經(jīng)成為品牌的重要烙印，但STAY REAL如今卻在走向去“阿信化”的過(guò)程中。

　　其實(shí)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)阿信是STAY REAL的主理人而非“代言人”，在工作上阿信負(fù)責(zé)的是品牌與營(yíng)銷策略，另一位創(chuàng)始人不二良則是更多地負(fù)責(zé)商品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。STAY REAL指的去“阿信化”并不是割離與阿信的關(guān)系，而是希望通過(guò)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)本身讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)可度，避免消費(fèi)者以明星周邊品牌來(lái)定義STAY REAL，為此STAY REAL做出了多方面的努力。

　　首先，STAY REAL從品牌成立至今極少讓阿信為品牌活動(dòng)站臺(tái)，近年來(lái)也逐步開(kāi)始啟用明星代言人，如金曲獎(jiǎng)最佳樂(lè)團(tuán)大嘴巴、人氣韓團(tuán)FTISLAND、型男搖滾樂(lè)團(tuán)CNBLUE等，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)也逐步跳出“五月天阿信品牌”的刻板印象圈。

　　其次就是最重要的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)。主流消費(fèi)市場(chǎng)追求的消費(fèi)必然是物超所值，要讓STAY REAL走進(jìn)主流市場(chǎng)，就要與消費(fèi)者建立等值甚至超值的交換。STAY REAL用產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)樹(shù)立口碑，用設(shè)計(jì)維護(hù)老客以及吸引新客。

　　在過(guò)去的幾年中，STAY REAL與眾多不同領(lǐng)域的知名品牌及企業(yè)都有過(guò)跨界合作，如Mercedes-Benz、Levi's、可口可樂(lè)、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海綿寶寶、Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)、Snoopy等等，也與眾多知名設(shè)計(jì)師有過(guò)聯(lián)名合作，如蜷川實(shí)花、北館洋一郎、Watanaba等，STAY REAL在尋找與合作單位間的共鳴以及在差異中存在的創(chuàng)作火花，而“不為了聯(lián)名而聯(lián)名”。

　　這兩年，STAY REAL更是集結(jié)招募了各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人員加入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在提升品牌專業(yè)度的同時(shí)也在設(shè)計(jì)上呈現(xiàn)更多元、具有STAYREAL精神和特色的商品。如在商品品類及剪裁系列商品上做了更多的嘗試，其商品品類已有全服飾商品至生活用品及趣味文創(chuàng)用品等。

品牌該走的路子一個(gè)不少

　　剛起步的STAY REAL一般選擇透過(guò)潮流展、音樂(lè)節(jié)、藝術(shù)展等機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)并了解品牌，累積了一定的線下知名度。今年3月，STAY REAL將正式入駐天貓，與更多的線上消費(fèi)者接觸，但其實(shí)這并不是STAY REAL第一次真正意義上的上網(wǎng)。

　　在進(jìn)天貓之前，其實(shí)STAY REAL的淘寶C店差不多已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了五六年的時(shí)間，對(duì)于為何會(huì)選擇進(jìn)入天貓平臺(tái)，STAY REAL的市場(chǎng)部林小姐表示：“天貓意味著更廣闊的市場(chǎng)，這是STAY REAL來(lái)說(shuō)是一件好事”。也許很多人會(huì)認(rèn)為線上會(huì)帶走線下的訂單，其實(shí)不然。盡管線上銷售會(huì)對(duì)線下產(chǎn)生一定的影響，但是總體而言，線上+線下比起純做線下而言，是個(gè)蛋糕變大的過(guò)程，線上帶來(lái)更廣闊的人群覆蓋面。

　　面對(duì)更多元且數(shù)量龐大的顧客群，STAY REAL對(duì)此也進(jìn)行了相當(dāng)詳細(xì)的準(zhǔn)備與計(jì)劃。天貓平臺(tái)在STAY REAL入駐前，為品牌充分解讀了市場(chǎng)環(huán)境以及一些先期入駐的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這為STAY REAL提供了借鑒及幫助。對(duì)于即將面對(duì)天貓平臺(tái)的新客群，STAY REAL認(rèn)為最重要的一件事就是需要觀察新客群的喜好和特征，從而進(jìn)行品牌相應(yīng)的視覺(jué)、行銷和商品上的調(diào)整。目前STAY REAL已就線上客群的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)對(duì)天貓店鋪?zhàn)隽巳�盤優(yōu)化，對(duì)于自身的電商后臺(tái)及物流重新做了調(diào)整及升級(jí)，屆時(shí)旗艦店的啟動(dòng)除了有各種優(yōu)惠活動(dòng)，也將會(huì)有天貓限定商品“破蛋而出”。

　　此外，STAYREAL很早就成立了官方微博、微信等線上溝通管道，結(jié)合不同的溝通管道，對(duì)應(yīng)各地消費(fèi)者不同的生活型態(tài)，創(chuàng)造出新鮮的對(duì)話和溝通火花，從而結(jié)合實(shí)體與虛擬的互動(dòng)方式，與核心受眾人群產(chǎn)生良性互動(dòng)。比如，每件商品都擁有自己的名字和故事。

　　服飾只是起點(diǎn)

　　國(guó)內(nèi)明星潮牌發(fā)展比較慢，因?yàn)槠肺惶�大眾，沒(méi)能選擇一些既符合個(gè)人性格，又比較新的潮流產(chǎn)品，這自然無(wú)法做到引領(lǐng)潮流。STAY REAL以服飾起家9年來(lái)，設(shè)計(jì)感定位非常明確，同時(shí)逐漸也推出了家居家用等等方面一系列品牌設(shè)計(jì)。除去品類的拓展，接下來(lái)的STAY REAL除了發(fā)展電商重點(diǎn)工作之外，線下服裝及咖啡的全新概念店和藝術(shù)展覽部分也已有諸多成型計(jì)劃，其正在嘗試和開(kāi)啟更多全新可能，營(yíng)造一種潮人生活的方式。

　　2010年，STAY REAL前進(jìn)至各大城市舉辦美學(xué)展覽，曾主辦“純真年代”“一克拉夢(mèng)想”等當(dāng)代美學(xué)展；2011年，更加邀請(qǐng)世界級(jí)咖啡大師林東源合力打造了創(chuàng)意、美學(xué)、生活三合一的藝術(shù)新空間StayReal Café，讓STAY REAL不僅僅停留在潮牌階段。

　　2014年9月，杭州湖濱銀泰in77以全新身份和強(qiáng)大的品牌陣容，當(dāng)時(shí)STAY REAL及StayReal Café的亮相尤受關(guān)注，這也是StayReal Café的第四家直營(yíng)店。這是阿信和不二良將StayReal所要傳達(dá)的潮流文化放入日常生活中。阿信本身是個(gè)重度咖啡迷，偏愛(ài)美式咖啡口味的他偶然和員工們開(kāi)會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多人都有過(guò)夢(mèng)想開(kāi)一間咖啡廳的愿望，為了滿足大家的夢(mèng)想，StayReal Café便誕生了，這也更好地圈起了一批歌迷在內(nèi)的咖啡愛(ài)好者。

　　據(jù)悉，2016年伊始他們又有了一個(gè)大膽的跨界合作，不過(guò)這次的合作不是潮牌的跨界，更重要的是攜手華人手工吉他品牌Lee Guitars在上海新天地打造全球首家復(fù)合式概念店「有練」，而這時(shí)李宗盛和阿信這對(duì)師徒在音樂(lè)之外正式牽手。