二季度有起色？GAP歸來欲走出快時尚的“圍城”

8月18日，GAP Inc. 蓋璞集團最新發(fā)布的第二季度初步業(yè)績顯示，其銷售額同比下跌1.29%至38億美元，凈利潤則同比漲幅超過一倍，即116.8%至2.71億美元，同店銷售額錄得1%的增幅。GAP Inc. 蓋璞集團似乎恢復勢頭中，集團首席執(zhí)行官Art Peck 對連續(xù)三個季度實現同店銷售增長感到滿意。稍顯沒落的GAP是不是能乘勢追起，重拾消費者的信心呢？

曾經引領潮流 如今精簡戰(zhàn)略成長期目標

　　GAP由 Donald 和 Doris Fisher 在1969年創(chuàng)立，創(chuàng)業(yè)初期的一個小店和幾個員工到今天成為美國最大的服裝集團之一，旗下?lián)碛蠫AP、BananaRepublic、Old Navy、Athleta、Intermix及Weddington Way。GAP追求打造潮流的丹寧、白襯衫、卡其褲等基本款百搭單品。在興起的那個年代里，GAP帶動了中性風熱潮，簡單明了的風格拉近與消費者的距離，并且迅速占領了時尚市場。特別是二十世紀八九十年代，當人們無法再接觸到更時尚的東西時，GAP自然成了被追逐的對象。

　　從品牌來看，2017年第二季度，核心品牌GAP銷售額下跌6%至12.32億美元，Banana Repubic銷售額降8%至5.79億美元，Old Navy依舊是唯一有增長的品牌，銷售額增長3%達17.57億美元，超過核心品牌。

GAP Inc. 蓋璞集團2017與2016財年Q2各品牌在全球各地區(qū)的業(yè)績數據

　　從同店銷售情況來看，截止7月29日二季度期內，GAP Inc. 蓋璞集團同店銷售錄得1%的增幅，而2016財年二季度下跌2%，其中Old Navy 老海軍品牌同店銷售增幅5%，改善較多；集團同名GAP品牌同店銷售錄得1%的跌幅；而Banana Republic同店銷售錄得5%的跌幅，雖然是下跌，但較上年同期9%的跌幅亦有改善。

　　從CAP的發(fā)展地區(qū)來看，北美市場始終是GAP最大的沃土，2017年第二季度北美銷售額占80%，加拿大市場占7%，而近年來進入的亞洲市場僅占8%。

　　精簡策略是GAP集團長期發(fā)展目標，其中就包括人員精簡、門店精簡等。自2015年2月1日Art Peck升任CEO以來，他讓集團關閉了數百家門店、Old Navy撤出日本市場、Banana Republic結束了部分國際市場門店、GAP退出澳洲市場等都可以看到GAP加速精簡的步伐。

　　特點不突出 欲重塑中國市場

　　對于現在的GAP來說，亞洲市場尤其是中國市場為重中之中。中國市場吸引著眾多快時尚品牌的關注如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等。相比其他幾家，GAP進入中國市場比較晚，知名度、市場占有率都不高、特點也不突出。在激烈的市場角逐下，同樣也做基本款的優(yōu)衣庫相較于有創(chuàng)新，它的基本款價格低，又會搞“噱頭”，比如速干材質、搖粒絨材質、發(fā)熱材質等等。這樣一對比，GAP的基本款價格高也沒有太大創(chuàng)新，自然逐漸沒落。

在這種情況下，GAP依然選擇在中國開最大旗艦店自救。它的旗艦店將落戶南京西路商圈，同時該店也是GAP在大中華區(qū)的總部辦公室。GAP對中國市場的青睞還來自國內消費者對快時尚品牌的認可。GAP此舉并未被外界看好，加上南京西路商圈附近已經聚集了優(yōu)衣庫、H&M等快時尚品牌，GAP到底能有多大的競爭優(yōu)勢呢？

　　另一個讓人關注到GAP的創(chuàng)新之處在于，GAP聯(lián)合微信推出了一系列聯(lián)名設計款，線上線下同時發(fā)售。這或許給Gap在中國的發(fā)展注入”興奮劑”，此番聯(lián)合國內熱門社交工具微信，可看做是GAP迎合中國消費者的舉措，或能突破在中國市場的夾擊局面。 

　　GAP一直以來都堅持在基本款上做文章， 雖然曾經在業(yè)績壓力下，進入迷茫期：追趕潮流盲目模仿，失去了原有本質；自2015年起，GAP在全球范圍內就經歷了業(yè)績下滑；很長一段時間，GAP都是通過關店和裁員來進行自救。但如今GAP重回到原有道路，回歸簡單款式、百搭舒適的風格，堅持自己原有的核心。對于2017財年，GAP集團預計旗下品牌的同店銷售額將略有上升，計劃開設共40家新的網店，主要集中在Athleta部門和Old Navy，但也會繼續(xù)關閉GAP品牌業(yè)績不佳門店。 那么這樣的GAP會趁著二季度的業(yè)績恢復之勢，重新抓住消費者的心，早日走出業(yè)績尷尬的境地嗎？