歐舒丹在華銷量大增人氣明星代言人功不可沒

分享到： | | | | 2017-7-27 08:13

在業(yè)績報告中，歐舒丹表示其中國大陸地區(qū)年度品牌代言人、中國藝人鹿晗為品牌成功吸引了大批線上線下流量。日本野村證券認(rèn)為，自今年五月歐舒丹與鹿晗正式展開代言合作后，品牌每月銷售增長加速，有望支撐中國市場的高速增長。

法國植物護(hù)膚品牌歐舒丹（L'OCCITANE，00973.HK）在中國越來越好賣了，而它首先要感謝的，可能是中國藝人鹿晗及他的粉絲們。

7月25日，歐舒丹發(fā)布2018財年首季財報，截至6月底歐舒丹全球銷售額同比增長4.1%至2.8億歐元，中國市場銷售額為2981萬歐元，同比上升26.9%(按當(dāng)?shù)刎泿庞嬎�，下�?，是報告期內(nèi)歐舒丹銷售漲幅最明顯的市場。其次是巴西、日本兩大市場，增長率分別為13.7%、4.0%。

此外，歐舒丹全球同店銷售額下降0.6%，較去年同期下跌1.3%的情況有所改善，主要原因也是歐舒丹在中國市場同店銷售額增長了14.7%，拉動了整體業(yè)績。

歐舒丹代言人鹿晗

據(jù)野村證券透露，歐舒丹高層對品牌在中國市場的發(fā)展抱著樂觀態(tài)度，預(yù)計2018財年在全球凈開店20至25間，主要集中于中國、日本等市場。該機(jī)構(gòu)預(yù)期，歐舒丹2018財年的銷售增長或可達(dá)8%。

2010年，歐舒丹在中國香港上市，成為在香港上市的首家法國公司，邁出了打入中國市場的第一步。2015年8月，歐舒丹下調(diào)部分產(chǎn)品在中國大陸市場的零售價格，定位“平價奢侈護(hù)膚品”，以推動中國市場銷售。護(hù)手霜系列是大部分中國消費(fèi)者對該品牌最為熟悉的產(chǎn)品，目前，一支30ml歐舒丹護(hù)手霜在中國大陸市場的零售價在85元左右。

除邀請明星代言、調(diào)整品牌在中國市場的零售價外，一心想要擴(kuò)大中國市場的歐舒丹還與阿里巴巴進(jìn)行合作，增加線上銷售渠道。據(jù)天貓方面透露，歐舒丹天貓旗艦店上線頭三天的銷量相當(dāng)于于該品牌線下專柜一個月的銷量。

不久前，歐舒丹南京咖啡館開業(yè)，這是繼東京、澳門、臺北和莫斯科后，品牌開設(shè)的第五家咖啡館。隨著化妝護(hù)膚品類的競爭越來越激烈，品牌們需要以各種方式留住消費(fèi)者。

對歐舒丹而言，中國市場的地位舉足輕重，它要在中國市場踏準(zhǔn)每一步。

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