宜家要搞“單飛”?靠賣小吃年賺124億!“宜家是個(gè)不錯(cuò)的吃飯的地方,哦對(duì),他們的家具也不錯(cuò)”,這是宜家美國(guó)食品部某主管構(gòu)想的宜家的未來(lái),賣家具將成“陪襯”?
“宜家是個(gè)不錯(cuò)的吃飯的地方,哦對(duì),他們的家具也不錯(cuò)”,這是宜家美國(guó)食品部某主管構(gòu)想的宜家的未來(lái),賣家具將成“陪襯”?
2016年,宜家食品部的銷售額約為18億美元,而美國(guó)第二大披薩連鎖店達(dá)美樂(lè)的總營(yíng)收是24.72億美元。
宜家餐廳的收入足以與之相抗衡。這似乎也讓宜家發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。
“兩個(gè)熱狗!”“兩個(gè)甜筒!”
在宜家,排隊(duì)最長(zhǎng)的不是家具廳,而是餐廳。舌尖上的宜家,已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。
如今,這個(gè)餐飲界的外來(lái)者又要搞事情。
1、開(kāi)設(shè)獨(dú)立的餐廳
將成為宜家的新目標(biāo)
“宜家是個(gè)不錯(cuò)的吃飯的地方,哦對(duì),他們的家具也不錯(cuò)”,這是宜家美國(guó)食品部某主管構(gòu)想的宜家的未來(lái),賣家具將成“陪襯”?
要知道,最初宜家跨界餐飲是迫不得已的。
因?yàn)楠?dú)特的商業(yè)模式,決定了宜家的占地面積特別大,但是市區(qū)地價(jià)過(guò)于昂貴,所以宜家的陣地便選在距離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。不過(guò)這樣,顧客的就餐問(wèn)題就格外突出。
讓顧客餓著肚子逛賣場(chǎng),顯然是一個(gè)不明智的決定,無(wú)奈之下,宜家就跨界餐飲,在賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)餐廳。
因?yàn)轭櫩鸵矝](méi)有更好的選擇,所以只能在宜家賣場(chǎng)就餐。只是沒(méi)想到,宜家餐廳大獲好評(píng),甚至成為宜家一大特色,還讓宜家大賺一筆。
2016年,宜家食品部的銷售額約為18億美元,這一數(shù)字跟宜家374億美元的總銷售額相比,只能算是一個(gè)零頭。
但是,2016年美國(guó)第二大披薩連鎖店達(dá)美樂(lè)的總營(yíng)收是24.72億美元,宜家餐廳的收入足以與之相抗衡。這似乎也讓宜家發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。
近幾年,宜家餐廳的銷售額一直呈逐年上升的趨勢(shì),服務(wù)的食客數(shù)量也在不斷上漲。如今,宜家在全球每年的食客數(shù)量高達(dá)6.5億。
宜家餐廳得到了越來(lái)越多顧客的認(rèn)可,宜家餐廳也在慢慢形成一個(gè)品牌。
事實(shí)上,宜家餐廳成了宜家大賣場(chǎng)的一個(gè)招牌,據(jù)統(tǒng)計(jì),有30%的顧客去宜家只為了吃飯,而不是為了買家具。
2、為何宜家餐廳能得到消費(fèi)者的青睞?
便宜,自然是最主要的原因。
在普通的商場(chǎng)里,如果你想填飽肚子,隨隨便便就花出去二三百塊,而這筆錢(qián)可能夠你在宜家吃一周了。
物美價(jià)廉,一直都是宜家餐廳的最大優(yōu)勢(shì),甜筒1塊錢(qián)、熱狗3塊錢(qián)、飲料只要5塊錢(qián),還可以無(wú)限續(xù)杯。
宜家是餐飲界的顛覆者,因?yàn)樽饨鸪杀镜,所以有資格任性,即使食品如此便宜,也不用擔(dān)心賠本。
此外,宜家還有一個(gè)先天優(yōu)勢(shì),就是環(huán)境。和餐飲巨頭相比,賣家具出身的宜家,更知道如何把餐廳布置成顧客喜歡的樣子。
跨界餐飲,宜家不是“獨(dú)行俠”,大牌企業(yè)開(kāi)餐廳并不少見(jiàn),比如無(wú)印良品、Gucci等。
一直堅(jiān)持“素之食”概念的無(wú)印良品,也玩起了跨界,在中國(guó)已經(jīng)悄無(wú)聲息地開(kāi)了3家餐廳。在餐飲上,無(wú)印良品打出“健康”牌,這無(wú)疑和MUJI的理念非常貼合。
奢侈品牌Gucci也“兼職”搞起餐廳。2015年,Gucci在上海開(kāi)設(shè)全球首家1921Gucci,成為眾人的焦點(diǎn)。
Gucci牌午飯,一定貴得上天?實(shí)際上,Gucci餐廳價(jià)格還算親民,午餐人均150左右。
此外,LV、Prada、愛(ài)馬仕等奢侈品牌,均以不同形式紛紛涉足餐飲業(yè)務(wù),或控股,或搞品牌合作。
為何這么多企業(yè)熱衷搞餐飲?民以食為天,在“吃”的過(guò)程,其實(shí)也是一個(gè)強(qiáng)化品牌概念的過(guò)程。人們不再只為了吃而吃,而是追求一種健康的消費(fèi)觀念。
如果一個(gè)企業(yè)能俘獲消費(fèi)者的胃,那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品也很可能會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。
不過(guò),跨界餐飲并不是一件容易的事情,如果做得好,那么對(duì)于品牌推廣無(wú)疑是一種動(dòng)力,如果做得不好,反之也可能會(huì)影響企業(yè)品牌。
宜家餐廳的成功,很大程度得益于宜家大賣場(chǎng)的支持,如今宜家想要去做獨(dú)立的餐廳,一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是,“超低價(jià)”還會(huì)存在嗎?如果少了這個(gè)優(yōu)勢(shì),恐怕翅膀再硬也很難“飛”起來(lái)。
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