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“相比傳統(tǒng)書店和小型的綜合類書店,言幾又的內容更豐富,不僅有增加消費體驗感的書桌、休閑椅,還有具有社交功能的咖啡館、藝術文化走廊、各類展會和簽售會以及其他文化活動!钡荼硎。實體書店如果靠售賣圖書本身并不能實現(xiàn)盈利,言幾又這種售賣“生活方式”的綜合書店的盈利模式在圖書之外。
7月6日,標榜傳達城市文化空間的書店“言幾又”在北京宜家薈聚購物中心開業(yè),這是其在北京第二家、全國第三家店。據(jù)一位知情人士透露,言幾又目前正在進行B輪融資,估值已達10億元。
新店分上下兩層,面積3600平方米,每層都設有一個咖啡廳,均有二十多個卡座。書店二層還引入了差異化的租戶,以創(chuàng)意類、手工藝品為主。
“言幾又”,來源于繁體字“設”的拆字——言,代表語言、溝通方式;幾,代表差異、別致;又,代表多元、迭代遞進。簡單點說,就是把文創(chuàng)產品、文化空間、咖啡餐飲、創(chuàng)意市集都集合于言幾又這個空間里。
在開業(yè)典禮上解釋“言幾又”這個名字的由來,是CEO但捷的“固定動作”。2006年,他創(chuàng)立了書店品牌“今日閱讀”,2014年在今日閱讀會員數(shù)10萬級的基礎上,又創(chuàng)辦了言幾又。截至今年1月1日,今日閱讀在成都西安、北京、上海等城市有11家門店,言幾又在北京和成都各有一家。
“相比傳統(tǒng)書店和小型的綜合類書店,言幾又的內容更豐富,不僅有增加消費體驗感的書桌、休閑椅,還有具有社交功能的咖啡館、藝術文化走廊、各類展會和簽售會以及其他文化活動。”但捷表示。實體書店如果靠售賣圖書本身并不能實現(xiàn)盈利,言幾又這種售賣“生活方式”的綜合書店的盈利模式在圖書之外。
中國商業(yè)地產聯(lián)盟副理事長兼秘書長王永平告訴界面新聞記者,言幾又這樣的商業(yè)體之所以能實現(xiàn)盈利,基于兩方面的優(yōu)勢,一是強大的租金談判能力,以這次開業(yè)的言幾又薈聚店為例,多數(shù)商戶在薈聚的租金為5元-6元/平方米/天,但言幾又拿到的租金價格僅為10元/平方米/月。另一方面言幾又店內會進行招租,其店中店租戶的租金收入可以抹平言幾又一部分租金成本。不過,但捷告訴界面新聞記者,實際上言幾又拿到薈聚店的租金大概是其他租戶的1/3。
然而,在門店選址規(guī)劃之初,但捷并沒有考慮薈聚購物中心,因為“地理位置并不算很好”,吸引他最終在這里開店的原因,是“宜家的客流量在整個北京的購物中心中可以排到前三,在北京城南排名第一。而且宜家的主要客群比較年輕,這符合言幾又的客群定位。”據(jù)但捷估算,這家店很有可能在一年內實現(xiàn)盈虧平衡。
由于目前正在進行B輪融資,但捷沒有透露言幾又的營業(yè)數(shù)據(jù),僅表示圖書類銷售占比在40%左右,未來會讓周邊產品的銷售占比更高。
按照規(guī)劃,言幾又打算在未來幾年里每年新開兩家店,選址以北京、上海等一線城市為主,今年9月還將在北京朝陽大悅城再開一家店。此外,每年還將開出20家-30家“今日閱讀”的小型門店。
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