Coach集團(tuán)要做美國版的LVMH?

面對全球奢侈零售行業(yè)的更多不確定性，超過100億美元市值的美國輕奢品牌Coach（NYSE: COH）將全面啟動(dòng)收購戰(zhàn)略擴(kuò)大品牌矩陣。 

作為戰(zhàn)略改革的重要一步，Coach集團(tuán)首先做出了高管架構(gòu)的調(diào)整，近日，集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis已正式任命Joshua Schulman為Coach品牌的首席執(zhí)行官，目前Coach在創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers的帶領(lǐng)下，轉(zhuǎn)型計(jì)劃正在全面進(jìn)行。值得關(guān)注的是Coach男士業(yè)務(wù)增長潛力巨大，該業(yè)務(wù)銷售進(jìn)入10億美元俱樂部。

圖為Coach品牌CEO Joshua Schulman

Joshua Schulman將于6月5日正式上任，負(fù)責(zé)Coach品牌在全球的所有業(yè)務(wù)，并直接向Victor Luis匯報(bào)。Joshua Schulmam具有豐富的奢侈品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾在百貨公司Bergdorf Goodman工作5年，任期將在5月10日結(jié)束。此前他還擔(dān)任Jimmy Choo的首席執(zhí)行官，也曾在Gucci擔(dān)任執(zhí)行副總裁。

Victor Luis在2014年1月加入Coach集團(tuán)擔(dān)任首席執(zhí)行官，他曾表示，Coach集團(tuán)除了輕奢手袋產(chǎn)品外，還能走得更遠(yuǎn)。上任后，Victor Luis一直致力于將Coach集團(tuán)打造成為一個(gè)多品牌組合的輕奢帝國，提出了以收購為主的擴(kuò)張戰(zhàn)略。在他的主導(dǎo)下，Coach集團(tuán)于2015年以5.3億美元收購了設(shè)計(jì)師鞋履品牌Stuart Weitzman，該品牌在去年為集團(tuán)貢獻(xiàn)了3.45億美元的銷售額。 

有分析指，Joshua Schulman出任Coach品牌首席執(zhí)行官后將讓Victor Luis能夠更專注于收購戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大Coach集團(tuán)的品牌矩陣。 

值得關(guān)注的是，近幾個(gè)月來，關(guān)于Kate Spade(NYSE: KATE)將被收購的傳聞不斷，早前有多家媒體報(bào)道，Coach是最有可能贏得競拍的買家， Kate Spade去年的收入近14億美元。

有業(yè)界人士指出，若Coach集團(tuán)能夠成功收購Kate Spade，其運(yùn)營模式將與LVMH、開云等奢侈品集團(tuán)更加接近。 

截至去年12月31日的第二季度內(nèi)，Coach集團(tuán)凈利潤同比增長17.4%至1.997億美元。集團(tuán)主打品牌Coach期內(nèi)在北美地區(qū)銷售額同比上漲2%至7.44億美元，同店銷售額增長3%，百貨公司等批發(fā)渠道銷售額同比大降30%；Coach在全球其他地區(qū)的銷售額同比增長3%至4.48億美元，其中大中華區(qū)銷售額與去年持平，日本地區(qū)同比增幅為9%。

Coach集團(tuán)總裁Ian Bickley曾透露，自2008年Coach 回收了在中國地區(qū)所有的特許經(jīng)營權(quán)后，該市場銷售業(yè)績逐漸上漲，目前占Coach 全球業(yè)務(wù)總收入的20%，集團(tuán)非�？春弥袊�的市場潛力。計(jì)劃今會(huì)在中國市場新增20至25家門店。

至于Stuart Weitzman鞋履品牌，期內(nèi)總銷售額同比增長25.5%至1.18億美元，毛利潤同比上漲26%至7600萬美元。

Victor Luis在今年初的財(cái)報(bào)會(huì)議上曾表示，手袋、配飾與鞋履等品牌會(huì)是Coach集團(tuán)未來收購的首選，對于收購的鞋履品牌Stuart Weitzman，除鞋履外，集團(tuán)還將開發(fā)手袋與其他配飾產(chǎn)品。 

咨詢機(jī)構(gòu)Marvin Traub Associates的首席執(zhí)行官M(fèi)ortimer Singer也認(rèn)為，作為一個(gè)以配飾產(chǎn)品為主導(dǎo)的集團(tuán)，Coach集團(tuán)以配飾為主的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略的確有成為多品牌集團(tuán)的潛力，畢竟LVMH、開云與歷峰等大型奢侈品集團(tuán)的主要收入來源也是手袋鞋履等配飾產(chǎn)品。 

而在去年10月，有消息人士透露，Coach曾計(jì)劃將以現(xiàn)金和股票方式收購Burberry，財(cái)經(jīng)博客Betaville引述兩名消息人士指，Coach與其財(cái)務(wù)顧問Evercore曾研究過潛在收購交易。有分析指出，而如果兩者合并，則有望成為市值接近200億美元的奢侈品新巨頭。

債務(wù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)惠譽(yù)評(píng)級(jí)的高級(jí)主管David Silverman對Victor Luis的收購戰(zhàn)略表示認(rèn)同，稱Victor Luis加入Coach集團(tuán)后作出的決策非常正確，既挽救了品牌因過度促銷而跌至谷底的形象，也為集團(tuán)帶來了積極的收入，令Coach重新獲得消費(fèi)者的喜愛。 

不過，BMO資本公司高級(jí)零售分析師John B. Morris則認(rèn)為現(xiàn)在評(píng)價(jià)Coach的投資戰(zhàn)略為時(shí)過早，Victor Luis提出的戰(zhàn)略是否正確還有待時(shí)間來驗(yàn)證。他還強(qiáng)調(diào)，Coach在忙于收購的同時(shí)不應(yīng)忽略當(dāng)下苛刻的零售環(huán)境，千禧一代消費(fèi)者喜好的快速轉(zhuǎn)變是各品牌無法避免的艱難挑戰(zhàn)。 

截至?xí)r尚頭條網(wǎng)發(fā)稿，Coach集團(tuán)股價(jià)下跌逾1%至39.63美元，近3個(gè)月以來，Coach集團(tuán)股價(jià)累積漲幅達(dá)13.5%，目前市值約為111億美元。