鞋王百麗轉型乏力 產品創(chuàng)新不足同質化嚴重

零售環(huán)境行業(yè)慘淡，昔日的鞋業(yè)巨頭難擋業(yè)績頹勢。近日，百麗國際控股有限公司(以下簡稱“百麗”)發(fā)布去年四季度數據和2016年全年盈利預警報告顯示，百麗預計2016年凈利潤將大幅下滑。作為營收達400億元的本土零售巨頭，百麗近年來的表現卻不盡如人意。自2015年凈利潤首次出現下滑后，關店、業(yè)績不景氣更是讓這個鞋王占據了各大媒體的版面。面對頹勢，百麗一直急于進行轉型。但若想提高業(yè)績，對于現在的百麗來說不應一味地謀求轉型，而是更多地從產品自身設計上多下工夫。

轉型難阻頹勢

面對主營業(yè)務的持續(xù)下滑，百麗多次表示要轉型，但根據百麗目前業(yè)績來看，轉型的計劃和成效仍未顯現。

百麗首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒在很早前就以壯士斷腕的姿態(tài)表示要轉型，在2016年中期業(yè)績記者會上盛百椒發(fā)布了轉型初步計劃。計劃首先調整定價策略，打破以往“高標價、低折扣”的策略，標更實在的價格，改變線下消費者等打折再消費的習慣，使線上線下價格一體化。對線下鞋類店鋪做減法，將原先部分虧損店鋪清理存貨的功能改由線上渠道取代。

在宣布轉型后的去年三季度，百麗鞋類業(yè)務依舊未見好轉。截至2016年11月30日，百麗在國內共設有20630家零售店鋪，其中13145家為鞋類店鋪，鞋類業(yè)務同店銷售下降12.4%。期內，鞋類店鋪凈關店239家，相當于平均每天關店2家。

最新數據顯示，2016年四季度，百麗在中國的零售網點數量凈增86家，總數達到20716家，其中13062家為鞋類店鋪。其中占據主導地位的鞋類業(yè)務，在四季度內同店銷售下滑了6.2%，運動、服飾業(yè)務同店銷售卻增長了4.5%。

運動、服飾業(yè)務的增長并不能抵消鞋類業(yè)務的低迷，百麗發(fā)布的全年盈利預警公告顯示，預計截至2017年2月28日止的2016/2017年度，百麗的凈利潤將大幅下滑15%-25%。

對此，百麗方面解釋稱，由于鞋類業(yè)務表現持續(xù)疲軟，導致業(yè)務虧損。同時，為了更有效地達到激勵管理干部的目標，百麗對股份獎勵計劃進行部分調整，導致相關費用有較大幅度的增加。就相關問題，北京商報記者向百麗發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿前并未得到回應。

產品創(chuàng)新不足

傳統(tǒng)鞋業(yè)整體創(chuàng)新能力不足、產品同質化嚴重，為尋求新的增長點，女鞋企業(yè)也在紛紛通過多元化的方式“自救”。達芙妮試圖借真人秀東風營銷，但卻收效甚微，更是陷入頻繁關店、業(yè)績持續(xù)下滑的怪圈。2016年內，達芙妮一口氣關閉了近千家門店。星期六則提出“打造時尚IP生態(tài)圈”，試圖進軍網紅經濟。此外，星期六還意欲收購美妝媒體閨蜜網母公司北京時欣和onlylady女人志母公司時尚鋒訊。

為了適應商業(yè)體購物中心化的運營，百麗也試圖將集團旗下所有品牌集合在一家店內，打造“集團品牌集合店”，如百麗集團的M.A.P。但北京商報記者在走訪北京朝陽大悅城M.A.P店時發(fā)現，店內只是聚集了百麗旗下的品牌，且每個品牌鞋子的種類相對比獨立設店的鞋子款式較少，只是在店鋪形式上做了改變，在產品設計和機構上并沒有什么大的變化。

百麗鞋類業(yè)務的低迷和產品設計以及渠道不無關系，百麗作為傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌創(chuàng)新度較低，一味模仿大牌的現象也較為嚴重。北京商報記者在走訪時發(fā)現，一雙類似于阿迪達斯Stan Smith的白鞋在百麗店內售價為500元左右。北京服裝學院服裝系副教授楚燕指出，傳統(tǒng)鞋服品牌在產品設計、消費者認知等方面存在問題。如今消費者更重視個性化的產品，過于同質化的產品缺乏競爭力。

復蘇遭遇陣痛

做為曾經女鞋品牌中的佼佼者，百麗曾連續(xù)12年在中國女鞋銷售位居榜首。自2010年起，百麗以每年近1500-2000家新店的開店速度四處擴張，凈利潤也以20%以上的速度增長。不過自2012年開始凈利潤增長放緩至2%，瘋狂的開店模式自2014年戛然而止。待到2015-2016財年,百麗凈利潤大幅度下跌,這是上市九年以來首次利潤下滑。整個2015年百麗國際在中國內地凈減少鞋類自營網點366家。

為了拯救業(yè)績，百麗也早就計劃著其跨界轉型的事宜。2013年與意大利藍諾(LNUOI)簽訂收購協(xié)議。去年初，百麗宣布收購意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%股權。同時，人們所熟知的耐克、阿迪達斯、彪馬等，百麗都有代理。但服飾運動品牌的業(yè)績增長仍不足以彌補鞋業(yè)的業(yè)績下滑。

事實上，業(yè)績下滑的女鞋企業(yè)并非百麗一家。達芙妮、星期六等女鞋集團在2016年均表現欠佳。其中達芙妮同店銷售額同比下滑11.7%，凈虧損擴大幅度超過50%。星期六營業(yè)收入和凈利潤也分別下滑9.64%和3.96%。面對鞋企的這股陣痛風，服裝行業(yè)專家馬崗表示，一個系列幾個款式賣一季度的時代已經過去。傳統(tǒng)鞋類企業(yè)轉型并不能從根本上解決問題，企業(yè)自救成功的關鍵仍需要更多地從產品自身上下工夫。一味地謀求轉型，不如結合自身優(yōu)勢與資源配備狀況去發(fā)展現有業(yè)務。