民族風(fēng)的裂帛也卷入IPO風(fēng)，揭開淘品牌上市背后的小秘密

分享到： | | | | 2016-8-16 14:31

歐界報道：從不知網(wǎng)購為何物，到什么東西都可以在淘寶上找到，淘寶已經(jīng)創(chuàng)造了許多奇跡，淘品牌就是其中之一。這些發(fā)家于淘寶的品牌在經(jīng)歷了幾年來的爆發(fā)式增長之后，又開始籌謀著上市，其中就有女裝品牌裂帛。

說起裂帛，大家第一時間就會想到它的民族風(fēng)和創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹。這兩姐妹可是典型的文藝女青年，她們設(shè)計的服裝也帶有濃濃的文青氣質(zhì)。在2006年創(chuàng)業(yè)初期，姐妹兩就用兩臺老式縫紉機(jī)手工制作自己設(shè)計的服裝，并為每款衣服取了名字，還配上一段小詩，還將日記本中的文字搬進(jìn)了產(chǎn)品描述中。在那個時候，泛著文青氣息的裂帛在大量款式高度重復(fù)、一點個性也沒有的女裝中顯得那么另類，一下就抓住了文藝青年們的心。

之后裂帛進(jìn)駐了淘寶，并迎來火箭般的快速發(fā)展。2012年裂帛的銷售額超過了5個億，2013年支付寶成交額排到了天貓女裝第二位，光2013年“雙11”裂帛的銷量就達(dá)到9349萬元。短短幾年間，裂帛就以文青的定位和民族風(fēng)的設(shè)計博得了大眾市場的好感，并很快成為淘寶銷售明星。目前裂帛品牌已經(jīng)涵蓋了女裝、女鞋、配飾三大類50多個品種，旗下有男裝品牌“非池中”、天使之城、Lady Angel和“蓮燦”等眾多子品牌。

裂帛這個淘品牌的發(fā)展，離不開淘寶的悉心培養(yǎng)。當(dāng)年裂帛入駐淘寶時，正好趕上了流量紅利時代，還繞開了傳統(tǒng)流通渠道高昂的“買路錢”，在發(fā)展的最初幾年就搭上了淘寶的快車，獲得了超高性價比的流量。同時，得益于淘寶扶持淘品牌的策略，裂帛在淘寶上擁有了大量粉絲，截止到2013年，會員數(shù)已經(jīng)達(dá)到了100多萬。

如今，隨著流量紅利漸漸褪去，裂帛等淘品牌已經(jīng)不再滿足于單純在線上發(fā)展，希望拓展線下渠道。而阿里為了鼓勵淘品牌的發(fā)展，在今年4月成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，為淘品牌與券商、交易所之間搭建溝通橋梁，幫助裂帛、韓都衣舍、茵曼等淘品牌上市。裂帛在阿里的支持下，在今年6月20日提交了IPO申請，準(zhǔn)備在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。如果上市成功，裂帛將把募集來的資金用于子品牌的進(jìn)一步建設(shè)和擴(kuò)張，壯大品牌矩陣。裂帛還計劃投入7000萬元在2年內(nèi)開設(shè)15家線下門店，在線上線下形成雙向互動，互補(bǔ)短處，用零渠道的模式實現(xiàn)銷量最大化。

裂帛借助淘寶快速崛起，從一個小眾品牌成長為被大量模仿的民族風(fēng)服飾代表品牌，這其中少不了淘寶的資源、流量等的支持。淘寶為裂帛等淘品牌打造了一個將流量變現(xiàn)、讓品牌知名度快速增長的平臺，淘品牌在淘寶的扶持下茁壯成長，也讓眾多傳統(tǒng)品牌看到了電商的優(yōu)勢，紛紛觸網(wǎng)。可以說，淘寶和淘品牌是互幫互助，共同進(jìn)步的。而現(xiàn)在，傳統(tǒng)線下品牌開始加大線上渠道銷售力度，線上品牌的競爭更是日益激烈，淘品牌們也要做出改變，提高產(chǎn)品競爭力和品牌影響力，盡快在電商3.0時代轉(zhuǎn)型升級。

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