裂帛想做中國的zara？看看差距有多少

前不久，服飾品牌“裂帛”的創(chuàng)始人湯大風(fēng)在接受記者采訪時(shí)表示說，從淘寶起家的裂帛有朝一日也許會(huì)成為中國的Zara。首先先讓我們想一想，說起“裂帛”這個(gè)品牌你了解嗎？經(jīng)常逛淘寶的女性應(yīng)該都曾看見過裂帛家的衣服，相信大家的第一反應(yīng)都是一樣的：最炫民族風(fēng)。圖片中的模特往往揪著一個(gè)中國娃娃的發(fā)髻，搭配一身棉麻刺繡裝，腳上還蹬一雙古樸的繡花靴子。所以，幾乎很少有人把這個(gè)帶有鮮明民族特色的品牌和“下一個(gè) Zara ”聯(lián)系在一起，雖然裂帛消費(fèi)者人數(shù)一點(diǎn)也不少。

我們?cè)儆懻摰诙�個(gè)問題，那就是為什么野心勃勃的裂帛要把Zara作為趕超的目標(biāo)，而不是同為快時(shí)尚品牌的H&M、C&A、F21或者優(yōu)衣庫？根據(jù)最新彭博億萬富翁指數(shù)，西班牙億萬富豪、Zara老板阿曼西奧•奧特加已超越股神巴菲特，成為全球第二富有的人，其資產(chǎn)達(dá)到了715億美元。過去的近30年時(shí)間中，ZARA每年為消費(fèi)者生產(chǎn)835,000種不同的服裝，全球每天都有ZARA的新門店開張。

Zara到底火不火，看看周末商場里Zara試衣間門口大排的長龍就能略知一二了。Zara品牌之道可以說是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚(Fast Fashion)模式。而隨著快速時(shí)尚成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，Zara卻仍能雄踞快時(shí)尚品牌老大的位置，哈佛商學(xué)院把Zara品牌評(píng)定為歐洲最具研究價(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院也將Zara視為研究未來制造業(yè)的典范�？傊�，Zara作為時(shí)尚服飾領(lǐng)域的標(biāo)桿，想要追趕它的風(fēng)采實(shí)屬不易。 

我們回過頭看一下“裂帛”的發(fā)展情況，“裂帛”生于2006年，生于淘寶，長于天貓，由一群志同道合的年輕人與設(shè)計(jì)師共同合作。2015年初，“裂帛”宣布將在2016年年底之前完成上市。成立9年的裂帛每年銷售增長達(dá)到200%，2014年的銷售額已經(jīng)超過了10億元。公司完成設(shè)計(jì)稿一萬多張，制作成衣503萬件。到目前位置，裂帛已經(jīng)成為一個(gè)集團(tuán)，旗下包含7個(gè)子品牌，員工達(dá)到800人。這樣看來，裂帛也算是成長的非常快的國內(nèi)本土服飾品牌，但能否成為中國的Zara，我們不妨先學(xué)習(xí)一下Zara的成功之道。

Zara走紅的不二法門便是“一流的設(shè)計(jì)、二流的面料、三流的價(jià)格”，瞄準(zhǔn)的是那些買不起頂級(jí)品牌卻又喜歡時(shí)尚設(shè)計(jì)的年輕人的消費(fèi)需求，被大家親切的稱為“大白菜價(jià)兒”。服裝款式的時(shí)髦風(fēng)潮更換很快，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者，需要在時(shí)髦與消費(fèi)能力之間達(dá)到平衡，年輕人是時(shí)尚風(fēng)格的追求主體，而其中相當(dāng)一部分人不具備高消費(fèi)能力，所以市場需要有一些既能夠滿足消費(fèi)者時(shí)髦需要，又不會(huì)讓大家感到肉疼的品牌。Zara就是其中之一。

其次，Zara被認(rèn)為是所有設(shè)計(jì)師的噩夢(mèng)，原因是Zara推陳出新的速度實(shí)在是太快了。大多數(shù)零售商要好幾個(gè)月才能把新產(chǎn)品推上市場，但是ZARA只要兩個(gè)星期。ZARA的策略是并不領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流，但是一定緊跟潮流。雖不是時(shí)尚的第一倡導(dǎo)者，卻是以最快的速度把“潛能”變成現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)者。Zara要求每隔3周其服裝店內(nèi)所有商品一定要全部換新，“所以在Zara，任何持久的溢價(jià)都源自新鮮感，畢竟讓顧客不停地去購買同一個(gè)品牌的、不怎么便宜的衣服，不是一件容易的事情�！�

Zara為了讓自己的供應(yīng)周期變得更短，Zara算是用盡了心思。目前世界上的大多數(shù)制造商都把工廠搬去了第三世界國家，目的自然是節(jié)省成本。而Zara堅(jiān)持“歐洲制造”，因?yàn)檫@樣可以保證速度，使公司在最短時(shí)間內(nèi)推出新款時(shí)裝。在物流配送方面，對(duì)于一些距離較遠(yuǎn)的市場，Zara不惜打“飛的”送貨，運(yùn)費(fèi)確實(shí)很貴，但是在Zara眼里都是小錢兒。為了把速度提升至極致，Zara甚至研發(fā)了一種新的庫存追蹤系統(tǒng)，叫做射頻識(shí)別系統(tǒng)（FRID），可以從工廠到銷售終端進(jìn)行完整追蹤。

雖然看起來似乎 “速度”才是Zara克敵制勝的關(guān)鍵，但“速度”的背后卻是Zara集約式的高效管理與有力的技術(shù)支持。關(guān)于時(shí)尚潮流趨勢(shì)及顧客意見的各種信息每天源源不斷地從世界各地進(jìn)入ZARA總部的數(shù)據(jù)庫，還有那些作為服裝品牌讓人心煩的尺碼、款式、庫存、物流信息，如果沒有得力的信息處理機(jī)制、嚴(yán)格的渠道管理與高效的物流系統(tǒng)是根本無法應(yīng)對(duì)的。要把一個(gè)如此龐大又要“速度至上”的服裝帝國經(jīng)營的如魚得水，你還會(huì)覺得Zara只是以“快”取勝嗎？

那么再回到裂帛的具體情況上來，裂帛現(xiàn)在自然是不能與Zara同日而語的。但是在此我們只看潛力，不看規(guī)模。從風(fēng)格上來說，裂帛無意要比Zara更為窄眾化，畢竟并不是每一個(gè)人都愛民族風(fēng)，更不需要把民族風(fēng)塞滿整個(gè)衣櫥。其次，Zara以實(shí)體店為主，客戶群并不固定，而生于淘寶的裂帛往往都是靠回頭客。裂帛的上新周期不算短，基本一周一次，款式比Zara的少很多，整個(gè)集團(tuán)一年差不多是8000 到9000 個(gè)款，但比起本土品牌來說已算高產(chǎn)。裂帛也在摸索屬于自己的生產(chǎn)摸索，收效如何還需要市場的檢驗(yàn)。

所以，裂帛要想成為中國的Zara其實(shí)還要向Zara學(xué)習(xí)很多，比如提高市場的應(yīng)變能力、提高質(zhì)量的同時(shí)降低成本、了解消費(fèi)者的意見、追蹤時(shí)尚風(fēng)潮等等。但是裂帛較之Zara也并不是完全沒有優(yōu)勢(shì)，裂帛最大的優(yōu)勢(shì)就是在于它生于電商平臺(tái)，諳熟電商之道。Zara去年才剛剛?cè)腭v天貓，預(yù)備真正的開展線上線下的多渠道銷售，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面裂帛還是更有經(jīng)驗(yàn)。