Coach推出迪士尼合作系列以刺激全價產(chǎn)品銷售

分享到： | | | | 2016-7-1 16:05

Coach x Disney自6月17日上市后，銷售表現(xiàn)非常良好，幾款包包上架不久便在網(wǎng)上商城被搶購一空，其中包括一款米老鼠吻鎖設計售價為395美元的包，而另外一款售價為1500美元的米老鼠玩偶和另一款手袋也很快被搶購一空。

美國輕奢品牌Coach公司CEO Victor Luis正實施一項策略使品牌變得更前衛(wèi)，更年輕化，因此Coach推出Coach x Disney系列。面對不景氣的時尚零售業(yè)環(huán)境，Coach與迪士尼合作推出了一系列皮革制品，其中包括迪士尼經(jīng)典卡通人物的限量手袋，該策略主要為了促進Coach全價商品的銷售。

Victor Luis表示，對于任何與時尚有關的合作，公司都非常積極，公司非常期待下一次與其他品牌的合作。

消費者需求的降低和過多的打折活動，導致Coach連續(xù)兩年銷售下降，但Coach正試圖恢復其在業(yè)界的聲望，Coach正推出一系列由創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers創(chuàng)作的新產(chǎn)品，旨在從競爭對手Kate Spade和Michael Kors手中贏回市場份額。

瑞銀集團分析師Michael Binetti表示，銷售限量版產(chǎn)品能確保Coach不會行使打折促銷的策略，限量產(chǎn)品擁有更高的“稀缺價值”，這比起提供優(yōu)惠券等促銷活動更能夠帶動消費者的消費欲望。

Victor Luis表示，Coach還借助美國流行文化發(fā)揚品牌，吸引更多海外消費者和外國游客，今年是公司建立75周年，公司計劃在第五大道開設一家新的旗艦店，公司認為全球的機會還有很多，國際消費者的需求依然未得到滿足。

米老鼠吻鎖設計包包（左）上架不久便被搶購一空

但據(jù)業(yè)界人士評論，很難斷定Coach x Disney系列和新推出的系列能否拯救Coach，盡管Stuart Vevers設計的新產(chǎn)品非常新穎前衛(wèi)，它們對于國內消費者的吸引還是低于國外游客，但強勢的美元導致產(chǎn)品銷售難度加大。

瑞士信貸集團分析師Christian Buss指出，Coach最大的問題在于太過依賴手袋業(yè)務，手袋業(yè)務占據(jù)總銷售額80%，但該產(chǎn)品類別在行業(yè)內仍處于衰退階段。

Christian Buss表示，瑞士信貸集團非常擔心Coach手袋類別銷售在北美地區(qū)增長放緩，因為如果手袋銷售不增長就代表Coach將面臨更具挑戰(zhàn)的局面，目前，Coach 60%的銷售額來自于折扣店，這就是Coach的問題所在。

Victor Luis透露，Stuart Vevers新開設的Coach 1941線主要是為了挽回公司昔日的輝煌，它能夠幫助Coach增加專門店以及吸引更多零售商，另外還能幫助品牌減少在一些低端商場的曝光率。

Victor Luis強調，Coach的品牌年輕化還處于起步階段，品牌正努力推出新產(chǎn)品，同時還醞釀著新的營銷方式，Coach不會沒落，Coach的努力才剛剛開始。

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