居然之家汪林朋、紅星美凱龍王偉等12位家居大咖為猴年生意支招

猴年的鐘聲即將敲響，新的一年家居買賣咋做？有人歡喜，有人憂慮，有人惶惑。記者特別選取12位家居大咖的觀點，這些大咖代表著京城家居主流賣場、家具、地板、木門、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等行業(yè)，他們支出的招兒或許能給同行們以啟迪。

居然之家董事長兼總裁汪林朋：

消費者數(shù)據(jù)是待開發(fā)的富礦

猴年里，經(jīng)濟下行給家居行業(yè)帶來的壓力顯然不會減弱，但是京津冀一體化、“一帶一路”、供給側(cè)改革等三大利好帶來的商機也日趨明顯。對于家居企業(yè)來說，只要抓住了機遇就能獲得長足發(fā)展。居然之家在新年里將進(jìn)一步拓展大家居，試點更多的安康進(jìn)口食品超市，還將做養(yǎng)老超市、觸及互聯(lián)網(wǎng)金融。家居企業(yè)擁有消費者的地址、電話等詳細(xì)數(shù)據(jù)，這是一個值得開發(fā)的大金礦，借助大數(shù)據(jù)把這種優(yōu)勢發(fā)揮出來，未來前景無量。

紅星美凱龍副總裁王偉：

以美感俘獲消費者的心

家居業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近30年，之前消費者看重耐用結(jié)實，猴年消費者的審美需求已不止于此。只有有美感、設(shè)計感、藝術(shù)感的家居品牌，才能在新一年的市場中有所增長。新的一年，除繼續(xù)支持原創(chuàng)設(shè)計外，紅星美凱龍還將在消費者服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，利用線下100多家商場、幾千家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，開啟“正品查詢系統(tǒng)”，應(yīng)對假貨層出不窮的現(xiàn)狀。

集美家居總裁趙建國：

跨界運營切入更多新領(lǐng)地

北京市場正漸趨飽和，家居行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的抉擇，集美家居也不例外。在猴年，集美會繼續(xù)為配合北京市疏解非首都功能的大政策學(xué)習(xí)“瘦身”，留下精品企業(yè)，清除一般性企業(yè)，通過全方位改革實現(xiàn)賣場的轉(zhuǎn)型升級。此外，我們還將在地產(chǎn)、文創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)及高端消費領(lǐng)域再探索，通過跨界經(jīng)營在更多的新領(lǐng)地獲得新商機。不過，無論怎樣改，集美將始終以賣場為主，這點是不會變的。

城外誠家居廣場董事長劉長河：

深耕營銷手段和管理服務(wù)

家居企業(yè)的競爭將從激烈逐漸演變?yōu)閼K烈，呈現(xiàn)出強者更強、弱者更弱的格局，企業(yè)若想生存就必須在自己的營銷手段與管理服務(wù)上不斷地進(jìn)行探索。在猴年，城外誠將通過整合商戶資源和細(xì)化消費者群體兩個角度進(jìn)行調(diào)整，深度摸底賣場商戶，引導(dǎo)和協(xié)助商戶開展各具特色的自主營銷活動；根據(jù)消費者的不同需求將其進(jìn)行細(xì)化與分類，不定期地推出家裝提醒、品牌活動等專項信息服務(wù)。

曲美家居董事長趙瑞海：

以商業(yè)美學(xué)支撐品牌轉(zhuǎn)型

產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為我們現(xiàn)在的負(fù)擔(dān)，從精神層面、設(shè)計層面、品牌層面、美學(xué)層面這些非物質(zhì)價值，而非僅從價格和產(chǎn)品功能上展現(xiàn)品牌價值，推動品牌轉(zhuǎn)型升級，將是我們在猴年的重要任務(wù)。商業(yè)美學(xué)將是所有消費品牌轉(zhuǎn)型升級的最重要支點，是讓產(chǎn)品產(chǎn)生差異的一個非常有效的手段。

意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)：

喜歡不喜歡都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)

有的傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)有排斥，但互聯(lián)網(wǎng)有一點，它能把不可能變?yōu)榭赡堋２还芪覀兿矚g也好，不喜歡也好，一定要了解它，去接受它，慢慢改變一些東西。如果實在不喜歡，也不會做，那就交給“90后”去做。在猴年，意風(fēng)會積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，將大部分的精力放在家具上，在創(chuàng)新、產(chǎn)品的設(shè)計方面都會有大的投入，在銷售渠道、生產(chǎn)管理等原有的強項上也會再加大投入力度。

強力家具董事長張福才：

以好產(chǎn)品好口碑服務(wù)消費者

強力家具創(chuàng)始于上世紀(jì)80年代，這個老牌京城家具品牌十分受消費者歡迎，涉足板式家具、實木家具、軟體家具等多個領(lǐng)域，在北京各大賣場中都保持著同類別排名前三的漂亮成績。何以歷經(jīng)30年而魅力不減？在我看來，以持之以恒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費者口碑，是強力家具屹立不倒的重要秘訣，也將推動強力家具在猴年獲得長足發(fā)展。做出好產(chǎn)品，建立良好口碑，強力家具就會持久發(fā)展，贏得消費者信賴。

久盛地板董事長張恩玖：

讓消費者真正感受到好品質(zhì)

優(yōu)質(zhì)原材料越發(fā)珍貴，久盛地板將在新的一年里更多投入到高端地板的研發(fā)制造中，更多地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高檔地板；此外，要通過營銷活動，讓消費者真正感受到久盛地板的品質(zhì)。2015年，我們搞了幾場大型工廠營銷活動，每次都有上萬名消費者參與其中，親眼目睹久盛地板的高端設(shè)備、嚴(yán)苛選材和完善管理，每次活動都為久盛地板贏得大量訂單，在新的一年這樣的營銷活動將讓更多消費者認(rèn)識久盛、認(rèn)可久盛。

TATA木門董事長吳晨曦：

以產(chǎn)品為核心專注做木門

猴年TATA還會在產(chǎn)品上下功夫，努力做好更多的產(chǎn)品。這源于兩方面的考慮，一是對企業(yè)來講，最終的比拼還在產(chǎn)品上，產(chǎn)品才是一個企業(yè)的核心，這個世界上沒有你能賣掉的東西，只有人家愿意跟你的價值交換的東西；二是，專注木門也是TATA的理想，中國市場對木門的需求巨大，TATA不需要不專注，只要一直專注，就會一直往前走，而且走得快，走得穩(wěn)。

博洛尼CEO蔡明：

眼睛只盯屌絲就失去了自我

以“X99”為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝在2015年大受追捧，邁入猴年是否會愈演愈烈？我給出的是一個明確的“NO”!隨著中產(chǎn)階級的崛起和其消費能力的提高，“屌絲級”消費絕不會在未來大行其道。從1月19日博洛尼發(fā)布的綜合多種科技與高端藝術(shù)范兒的Godiva櫥柜中應(yīng)該可以感覺出來，博洛尼要做的是為“非屌絲”客戶創(chuàng)造未來的家，我們無需去迎合屌絲，也不會去死死盯著屌絲喜歡什么，做好自己，服務(wù)屬于我們的客戶才是正道。

瑪格定制家具董事長唐斌：

以產(chǎn)定銷而非以銷定產(chǎn)

市場競爭加劇，經(jīng)銷商的存活才是最重要的。為了讓經(jīng)銷商保持活力，在猴年瑪格將啟動精致化終端，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向終端，轉(zhuǎn)向品牌推廣。此外，2016年，重慶巴南的新工廠也將投產(chǎn)，這是我們第四個工廠。布局這么多工廠是基于我們對定制行業(yè)的理解：只要把工廠做好了，把服務(wù)做好了，市場對于定制行業(yè)來說應(yīng)該是不缺的，定制行業(yè)一定是以產(chǎn)定銷而不是以銷定產(chǎn)的行業(yè)。

朗斯衛(wèi)浴董事長向偉昌：

高技術(shù)將洋品牌擋在國門外

對于朗斯淋浴房這個小品類而言，安全是第一位的，我們正在和北航合作開發(fā)加防彈玻璃等新產(chǎn)品，在創(chuàng)新、研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)商等方面爭取全方位提升。目前，我們通過中國制造以及中國獨有的設(shè)計，已經(jīng)在中國淋浴房市場上占據(jù)了主流，實現(xiàn)了每年銷售穩(wěn)步增長，在未來五年內(nèi)，淋浴房這個品類的國外品牌在中國將基本上活不下去。