茵曼方建華：品牌不分線上和線下

日前，茵曼創(chuàng)始人方建華在一次演講中表示，品牌不分線上和線下。

　　方建華闡釋了茵曼布局線下是出于怎樣的思考。第一，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，全渠道已經(jīng)步入融合的時(shí)代，不分線上線下�！坝幸粋�(gè)服裝品牌，在天貓真正發(fā)力是從去年開始，他們家在全國(guó)有上千家門店，去年沖進(jìn)了類目TOP10，因?yàn)榫�下有根基，所以才能支持它在線上跑起來(lái)�！�

　　第二，在品牌商面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)代，你要符合新的定價(jià)邏輯。這幾年看到奢侈品走到線上，還有高倍率定價(jià)的傳統(tǒng)品牌，想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕。但因?yàn)橐��?jīng)過(guò)層層的代理，他們的高倍率定價(jià)在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣得動(dòng)，離消費(fèi)者（接受）的價(jià)位相差很遠(yuǎn)。

　　第三，如果茵曼和傳統(tǒng)品牌做的一樣，還走原來(lái)單純賣貨的模式，肯定是死路一條。茵曼現(xiàn)在在線下布局單店社群，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　方建華表示，線上和線下本質(zhì)都是一樣，只有做得好才能得到好的位置和資源。在廣州、深圳以及二三四線城市都有茵曼的線下體驗(yàn)店。

　　“茵曼旗艦店將一個(gè)顧客吸引過(guò)來(lái)之后，除了可以買到女裝，還能買到其他品類的產(chǎn)品。茵曼將營(yíng)造一種生活方式，這樣可以有效的提高我們的UV價(jià)值�！狈浇ㄈA直言，茵曼采取多品類多店的布局策略，這種策略可以讓品牌得到更全面的曝光，提高品牌價(jià)值。

　　方建華直言，布局多品類可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客。截止今年，茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子、女裝、包包、鞋子、童裝、家居、內(nèi)衣、家具，這么多品類連接起來(lái)就是一個(gè)慢生活的生活圈。

　　茵曼還鼓勵(lì)粉絲都可以去開店。原來(lái)品牌方線上和線下是相互博弈的，但茵曼線上和線下的利益是共享的，完全同價(jià)同款，線上線下完全打通。茵曼在線下店采取零庫(kù)存模式，而傳統(tǒng)零售模式是囤貨的模式。

　　茵曼獲得了一批年輕的粉絲店主，傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)者只會(huì)銷售賣貨很難達(dá)到茵曼的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐鹇�千城萬(wàn)店的模式具有很強(qiáng)的社群屬性，店主本人要具有經(jīng)營(yíng)社群的能力，茵曼線下店是傳統(tǒng)門店、電商生意再加上社群的一個(gè)結(jié)合體。

　　方建華還指出，社群是千層萬(wàn)變的。“譬如在縣城中，一個(gè)人把我們的衣服發(fā)到朋友圈上，一傳十，十傳百，可以達(dá)到非同凡響的效果。所以互聯(lián)網(wǎng)品牌將線上和線下相互打通，能讓品牌知名度不斷翻倍；開發(fā)成本沒(méi)有增長(zhǎng)反而下降了，因?yàn)閿?shù)量增多了，成本自然降下來(lái)。”

　　方建華認(rèn)為，別人不看好的，或許就是機(jī)會(huì)所在�！艾F(xiàn)在國(guó)際大牌都在網(wǎng)上撈金，而線下別人都在關(guān)店，你還去開店，這樣做能成功嗎？租金還在漲的時(shí)候你租得起嗎，但是當(dāng)別人都租不起的時(shí)候，租金反而降下來(lái)了。當(dāng)沒(méi)有人看好線下渠道的時(shí)候，你能想到一個(gè)新的模式去嘗試，你的生意可能會(huì)突圍而出�！�

　　方建華最后總結(jié)到，未來(lái)是一個(gè)渠道融合的時(shí)代，誰(shuí)能抓住誰(shuí)就能崛起更多的新品牌、新機(jī)會(huì)。品牌初期可以在線上布局，但是未來(lái)一定要走到線下，兩條腿一起走才能走得順。