奧康改變賣鞋玩法 布局國內運動鞋服市場

“最近的豬肉價格上漲，我們的成本也上漲了�！眾W康國際的副總裁周威打趣道。不過，他的老板——奧康國際的董事長王振滔最近忙得不可開交，7月剛從美國考察回來后立刻拍板和美國第二大鞋類品牌斯凱奇(SKECHERS)的中國總代理達成戰(zhàn)略合作，打算五年內要新開1000家店鋪。這也標志著這家主營商務男士皮鞋的企業(yè)正式進軍運動板塊。

另一方面，盡管預告有臺風“蘇迪羅”逼近，8月8日，中國跨境電商平臺蘭亭集勢(LightInTheBox)副總裁王建中還是帶著自己的高管團隊趕赴奧康國際總部溫州，討論怎樣與新東家在電商方面深度合作與資源整合，這天正是奧康成立27年。

布局國內運動鞋服市場

奧康國際創(chuàng)立于1988年，主營鞋類和皮具產品的研發(fā)、制造、分銷及零售。旗下擁有多個知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德(VALLEVERDE)，并在國內外分布著數千家連鎖專賣店。

記者獲悉，雖然一直專注皮鞋，看似從未涉足運動鞋服板塊，但這家公司似乎一直對于運動市場“虎視眈眈”。2008年時，奧康就成為北京奧運會的皮具產品供應商。

王振滔承認：“運動鞋作為鞋類市場的大塊頭，奧康一直有分一杯羹的想法�！睋�透露，奧康進軍運動鞋服板塊的計劃“蓄謀已久”，只是礙于2008年后國內運動鞋服市場一度萎靡不振，從而沒有正式介入其中。

不過，幸運的是王振滔和他的團隊發(fā)現，兩年前運動鞋服市場止跌回暖。2014年開始，奧康旗下康龍休閑鞋的設計樣式，便已經有向戶外運動靠攏的跡象。2014年底，康龍更是打出了“穿康龍，去旅行”的廣告語，頗有試水戶外運動板塊的意圖。

王振滔表示，此次和斯凱奇合作算是正式舉起進軍運動板塊的旗幟，補全了奧康在鞋類營銷領域的產品品類，也勢必將對國內原有的運動鞋市場格局帶來一定沖擊。

“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因為我們已經注意到國內消費者對休閑時尚產品需求正在激增。傳統的老牌運動品牌阿迪、耐克開始出現品牌倦怠期，且產品也過于運動化，而斯凱奇產品偏時尚休閑，現在的實際情況就是運動用品正被市場拋棄而時尚休閑產品正在崛起�！蓖跽裉舷蛴浾弑硎荆瑠W康多年來一直致力于商務正裝鞋、時尚潮鞋、戶外休閑鞋、精品女鞋等多個鞋類領域的研發(fā)、生產與銷售，但運動服飾板塊鮮有涉及，選擇與斯凱奇合作，正是彌補了這一短板，進而能夠幫助奧康全面打造鞋業(yè)系統全產業(yè)鏈。

服飾行業(yè)營銷專家程偉雄則認為，雖然2007年就進入中國，但斯凱奇在中國市場上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來沒有運動鞋這一塊兒，又想要在這個市場分一杯羹，如今找一個不那么強勢的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個新品牌，也算是兩者互相借力，何樂而不為。

王振滔在接受采訪時有信心地表示，公司優(yōu)勢互補，斯凱奇有望成為奧康未來一個新的利潤增長點。

不只賣鞋那么簡單

記者注意到這家于2012年在A股上市的企業(yè)近期動作頻頻。

就在2015年6月，奧康國際發(fā)布公告稱斥資7734.4萬美元收購全球跨境電商龍頭企業(yè)蘭亭集勢(LITB.NYSE)25.66%股權，成為其第一大股東。當時，就有相關分析人士指出，參股全球跨境電子商務龍頭企業(yè)明顯是劍指國際鞋服市場，意在全球化戰(zhàn)略布局。

8月8日，王振滔在接受采訪時也表示，奧康對蘭亭集勢的投資，能實現互聯網、移動互聯網對傳統產業(yè)的改造，最終實現奧康品牌在互聯網上的跨境銷售，并以此打開國際市場。

“奧康早就對跨境電商感興趣，蘭亭集勢不是其接觸的第一家相關企業(yè)，但因理念相同、能力互補最后達成交易。”提及奧康對蘭亭集勢的投資，王振滔對《第一財經日報》記者表示，希望結合“雙方在傳統行業(yè)和互聯網領域的資源優(yōu)勢，共同打造傳統行業(yè)‘互聯網+’戰(zhàn)略”。

一方面，可以通過實現互聯網、移動互聯網對傳統產業(yè)的改造，幫助奧康品牌在互聯網上的跨境銷售，并依此打開國際市場。2014年財報顯示，奧康海外銷售額1.23億，僅占其總銷售額的4.19%。另一方面，投資蘭亭集勢，奧康也希望借此能促進其境內外市場的投資與并購活動以及與國際品牌的合作，有利于其拓展現有的業(yè)務范圍和渠道的延伸。

其實，早在2009年奧康便意識到未來電子商務的廣闊空間，隨即組建電子商務部門，創(chuàng)建官方購物網站，此后每年電子商務平臺的銷售額都逐年上升。2014財年，其電商全年收入4億，增長11%。但隨著互聯網流量紅利逐漸消失，奧康注意到，包括傳統行業(yè)、淘品牌等電商業(yè)務增長正在放緩。

王振滔說，“蘭亭集勢在電子商務方面更專業(yè)，也有國際市場電商業(yè)務的技術資源優(yōu)勢，而國內大行專賣店的營銷能力是奧康國際的優(yōu)勢，這樣的整合具有很大的互補性�！�

線上的動作不足以說明奧康國際的“野心”。《第一財經日報》記者了解到，這家公司實際籌謀的是“國內+國際+線上+線下”的全市場全渠道。

“我們未來還會做的一件事情就是從小店轉型到大店�！蓖跽裉细嬖V記者。在奧康的大本營溫州，你在一條街上甚至能看到五六家奧康國際旗下的品牌門店，但這樣單門店營業(yè)額僅為200萬~300萬元的店已經不能夠滿足王振濤及其企業(yè)的愿景。

此前，他帶著一隊人馬前往日美考察各種商業(yè)模式。結果是2015年10月，名為AOKMART的新店即將開業(yè)�！懊娣e是4000平方米左右，里面除了會有我們奧康旗下以及斯凱奇的品牌，還有阿迪、耐克等品牌入駐�！蓖跽裉细嬖V記者，除了鞋服類，人們逛累了需要坐下來休息，打算引進少量的餐飲，“比如星巴克這樣的”。他預計未來這樣一個品牌集成店的一年銷售可以達到8000萬甚至1個億。

不過，他也坦陳，找合適的面積、地段的物業(yè)是“痛點”，“一線城市現在已經很難找到這樣大面積的樓，而且租金都很貴”。所以，他表示暫時沒有大規(guī)模開店的計劃。