奧康國(guó)際明年將在北京上海等推智能化“無(wú)鞋專賣店”

      一家皮鞋專賣店里竟然找不到一雙鞋子?明年春，這種經(jīng)由智能化設(shè)備，讓顧客完成選鞋、試穿、下單全過(guò)程的“無(wú)鞋店”或?qū)⒙氏瘸霈F(xiàn)在京、滬、杭等大城市。提出這一構(gòu)想的奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，應(yīng)對(duì)當(dāng)前消費(fèi)需求不振、鞋業(yè)整體增速放緩的局面，結(jié)合線上線下的無(wú)鞋專賣店不僅是體驗(yàn)營(yíng)銷和渠道模式上的創(chuàng)新，更是有效降低庫(kù)存、控制成本、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)鞋業(yè)大批量生產(chǎn)方式的突破點(diǎn)。

選鞋、試穿、下單均智能化

      本屆上海國(guó)際皮革展上亮相的奧康體驗(yàn)館已經(jīng)搶先曝光了“無(wú)鞋專賣店”的樣板：不同于現(xiàn)場(chǎng)其他品牌紛紛陳列下一季新品的常規(guī)參展模式，在奧康偌大的展位上卻不見(jiàn)一雙鞋子，擺放著的只是幾臺(tái)大屏幕的智能機(jī)器，頓時(shí)引來(lái)了諸多觀眾的駐足圍觀。現(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者，在未來(lái)的體驗(yàn)店，顧客進(jìn)店后從選鞋、試鞋、量腳到下單，整個(gè)消費(fèi)過(guò)程完全是通過(guò)這些科技設(shè)備來(lái)進(jìn)行，借助科學(xué)的分析，買到的鞋子會(huì)更加合腳。 

　　記者隨即體驗(yàn)了一把智能化的買鞋：首先是立定在“智能選鞋屏”前，通過(guò)前端的攝像頭感應(yīng)，屏幕上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)手型。然后可以像滑動(dòng)手機(jī)屏幕一般贏商網(wǎng)，在選鞋屏上從商務(wù)、休閑等多個(gè)類別的3D鞋款中、根據(jù)自己的喜好初步挑選一款中意的皮鞋;接著記者走到“體感試鞋鏡”前，不需要脫鞋就能在鏡子前模擬性地穿上剛才挑選的鞋款。不僅如此，這款試鞋鏡上還能選擇搭配的服裝和包袋，同樣可以模擬出背包和試衣的效果;第三步是在“腳型測(cè)量?jī)x”上量出足部的三維數(shù)據(jù);第四步，在“步態(tài)分析儀”上走上兩步，讓電腦測(cè)算出個(gè)人腳部的運(yùn)動(dòng)受力參數(shù);最后，只要掃描一下屏幕上的二維碼，發(fā)送手機(jī)微信就能直接在奧康官網(wǎng)上下單。接下來(lái)，消費(fèi)者只要在家等著，就能收到“量腳定做”的鞋子了。記者粗略估算了下，整個(gè)過(guò)程不過(guò)短短十分鐘，甚至比在普通專賣店內(nèi)購(gòu)鞋還要短。

　　“今年下半年，奧康開(kāi)始嘗試將部分智能化設(shè)備移入專賣店�！蓖跽裉细嬖V記者，第一家完全配備智能化設(shè)備、不擺一雙鞋子的體驗(yàn)店預(yù)計(jì)將在明年春推出，將選址在京、滬、杭這樣的大城市。

　　降庫(kù)存、小批量模式

　　凸顯附加值

　　結(jié)合體驗(yàn)式消費(fèi)、個(gè)性化定制、電商的“無(wú)鞋專賣店”是單純的博眼球，還是經(jīng)營(yíng)模式的突破?在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，奧康顯然希望答案是后者。根據(jù)上月中旬奧康國(guó)際發(fā)布的半年報(bào)顯示，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求下降等原因，上半年公司營(yíng)業(yè)收入同比下滑7.79%，利潤(rùn)同比下滑17.66%;鞋類及皮具主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下滑7.77%，其中男鞋營(yíng)業(yè)收入下滑4.86%，女鞋下滑11.4%，皮具下滑6.21%。不僅僅是奧康，根據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的鞋類產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了133億雙。在消費(fèi)市場(chǎng)不景氣的大背景下，今年鞋業(yè)整體出現(xiàn)了增速放緩、庫(kù)存增加、效益下降的局面。一位業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，行業(yè)展會(huì)上皮革原料展商多、消費(fèi)品廠商少，在一定程度上也說(shuō)明了行業(yè)的不景氣。“原料商都在急于尋找買家，而品牌商沒(méi)有精力和預(yù)算來(lái)展會(huì)上搭臺(tái)造勢(shì)�！�

　　“現(xiàn)在中國(guó)鞋業(yè)的狀態(tài)是產(chǎn)能過(guò)贏商網(wǎng)剩。”雖然不便透露具體的數(shù)字，但王振滔坦言，當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了壓力，庫(kù)存比較大。而即將試水的“無(wú)鞋店”，最顯見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)恰恰就是“零庫(kù)存”。“在門店里采用智能化設(shè)備，看上去一次性投入成本是高了，實(shí)際上(成本)要低得多�！蹦壳埃瑠W康全國(guó)的專賣店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5000多家，王振滔對(duì)記者解釋道：“一家專賣店備貨至少500雙鞋，大店要1000雙，背后的庫(kù)存至少就要有幾十萬(wàn)。而體驗(yàn)店是先下單、再生產(chǎn)，等于零庫(kù)存�！睙o(wú)鞋專賣店帶來(lái)的改變，將會(huì)涉及整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈。首先是制造要從大批量轉(zhuǎn)為小批量、多批次的生產(chǎn);接著是降低了相應(yīng)的配送、物流等營(yíng)運(yùn)成本;最后是最直觀的零售終端上的變化，消費(fèi)者從原本被動(dòng)地接受轉(zhuǎn)變成主動(dòng)地尋求服務(wù)。中國(guó)皮革協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)徐永亦認(rèn)可奧康的嘗試是一種有效的應(yīng)對(duì)。他表示，當(dāng)前傳統(tǒng)的專賣店模式已遭遇瓶頸，線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷形式，能在很大程度上降低鞋服行業(yè)的庫(kù)存。

　　降成本的同時(shí)，王振滔還對(duì)無(wú)鞋店的“增值”寄予了不小的期望。記者從現(xiàn)場(chǎng)工作人員處了解到，無(wú)鞋體驗(yàn)店的目標(biāo)受眾為中高端人群，單雙鞋價(jià)可能要達(dá)到二、三千元，較目前數(shù)百元一雙的水平明顯高出一截�！叭绻�一雙鞋原來(lái)的成本是200元，定制提高的生產(chǎn)成本是20元，那么增加的附加值就有100元�！辈贿^(guò)，王振滔也表示，從消費(fèi)群體考慮，智能化的體驗(yàn)店初步只會(huì)在少數(shù)幾個(gè)一線城市分別開(kāi)出一家。

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　　王振滔：

　　沒(méi)有不好的行業(yè) 只有不好的企業(yè)

　　盡管制鞋等傳統(tǒng)制造業(yè)被相當(dāng)一部分人視作“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，今年以來(lái)鞋業(yè)的整體銷售表現(xiàn)也不盡如人意，但王振滔認(rèn)為勞動(dòng)密集型行業(yè)完全有“改造創(chuàng)新”的機(jī)會(huì)�！皼](méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)�！�

　　在上半年財(cái)報(bào)中，奧康董事會(huì)已經(jīng)提出了應(yīng)對(duì)不利行業(yè)環(huán)境和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)措施，穩(wěn)步優(yōu)化供應(yīng)鏈體系和推進(jìn)組織變革。這包括嘗試開(kāi)設(shè)國(guó)際店、名品店提升單店效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)采取小批量多批次方式，優(yōu)化訂貨模式，降低庫(kù)存壓力，加快資金周轉(zhuǎn)等等。而就在幾天前，奧康聯(lián)合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，共同發(fā)起成立中國(guó)皮革行業(yè)首個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟。旨在通過(guò)聯(lián)合各產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的力量，協(xié)調(diào)發(fā)展，除推進(jìn)環(huán)保型原材料研發(fā)之外，更主要的是促進(jìn)皮革行業(yè)核心共性技術(shù)研發(fā)，特別是決定全行業(yè)未來(lái)發(fā)展的共性技術(shù)。

　　網(wǎng)絡(luò)、智能化這些看似給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)的新科技，更被奧康視為創(chuàng)新的重要支點(diǎn)。“我不是馬云，但傳統(tǒng)制造業(yè)和信息智能化絕不是割裂的關(guān)系�！背�了試水O2O模式的全智能化體驗(yàn)店，王振滔還相當(dāng)重視發(fā)展多品牌電子商務(wù)銷售平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)模。目前，奧康的網(wǎng)絡(luò)銷售除天貓、淘寶、1號(hào)店等電商平臺(tái)外，還包括自建的官方時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)——奧康商城，銷售旗下奧康、康龍、紅火鳥(niǎo)、美麗佳人、萬(wàn)利威德、GOLL、幸福貓等品牌。據(jù)透露，前年奧康經(jīng)由電商達(dá)成的銷售為7000萬(wàn)元，去年這一數(shù)字已經(jīng)升至2.1億元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到5個(gè)億。