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奧康三件“棉衣”御寒冬 未雨綢繆輸贏皆“勝”

| | | | 2013-1-31 08:30

奧康王振滔口中的過(guò)冬“棉衣”有三件,一件是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè),一件是反傾銷(xiāo),還有一件是上市。

 奧康集團(tuán)高薪引入國(guó)外技師常駐企業(yè)。

      在沒(méi)有下雨前,就修繕好門(mén)窗;在絕大多數(shù)企業(yè)仍感覺(jué)“暖意融融”時(shí),就堅(jiān)持備好過(guò)冬的“棉衣”——這樸素的道理,奧康集團(tuán)早在這輪金融危機(jī)到來(lái)之前,就做到了。

  未雨綢繆,防患于未然;而非臨渴掘井,臨陣磨槍。這成為溫州鞋業(yè)龍頭奧康集團(tuán)為自己贏得經(jīng)濟(jì)寒冬里難得的暖意的“制勝之策”。

  據(jù)“奧康國(guó)際”的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,該公司去年前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)和扣非后凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)21.62%、18.75%和37.68%;而且更為可貴的是,其去年第三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)38.86%,遠(yuǎn)高于營(yíng)收的增長(zhǎng)。

  “早醒三天,多活三年!蓖跽裉线@樣總結(jié)道。

  三件“棉衣”

  先發(fā)御寒

  王振滔口中的過(guò)冬“棉衣”有三件,一件是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè),一件是反傾銷(xiāo),還有一件是上市。

  以時(shí)間來(lái)排序,勤練內(nèi)功、鍛造優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì),是奧康備下的第一件“棉衣”。早在2007年,奧康就斥資千萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了中國(guó)制鞋業(yè)首所企業(yè)大學(xué)——“奧康大學(xué)”。這所“沒(méi)有圍墻的企業(yè)大學(xué)”下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院、專(zhuān)賣(mài)管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院和生產(chǎn)技術(shù)學(xué)院四個(gè)學(xué)院,更開(kāi)辦了中國(guó)制鞋業(yè)首個(gè)EMBA班。

  在這所大學(xué)里,奧康培養(yǎng)出一大批高層管理人才、連鎖專(zhuān)賣(mài)精英、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、生產(chǎn)技術(shù)骨干以及儲(chǔ)備干部人才,對(duì)此,王振滔深有體會(huì):“企業(yè)大學(xué)產(chǎn)生的威力,越是在企業(yè)發(fā)展后階段,越是明顯!

  上市,是奧康備下的第二件“棉衣”。2008年開(kāi)始,奧康著手籌備企業(yè)上市,到2012年正式掛牌,中間整整走了4年。

  2012年4月26日,奧康國(guó)際正式登陸上海證券交易所主板市場(chǎng),成為溫州獲批“金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)”后迎來(lái)的首家上市企業(yè)。上市帶來(lái)的最明顯的效果是融資成本低,企業(yè)發(fā)展沒(méi)有資金壓力。

  而打贏歐盟反傾銷(xiāo)這場(chǎng)戰(zhàn)役,則是今天讓奧康順利過(guò)冬的最厚實(shí)的一件“棉衣”。

  2009年,歐盟在“日落復(fù)審”后宣布,將對(duì)中國(guó)皮鞋征收16.5%的高額反傾銷(xiāo)稅措施延長(zhǎng)15個(gè)月,在其他鞋企紛紛認(rèn)敗時(shí),奧康卻毅然選擇單兵作戰(zhàn),一紙?jiān)V狀將歐盟委員會(huì)告上了歐盟高級(jí)法院。

  2012年11月,事態(tài)出現(xiàn)戲劇性的大反轉(zhuǎn),歐盟高院最終判決奧康勝訴,為奧康“馬拉松式”的抗辯之路畫(huà)上了完美句號(hào),更使中國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的話(huà)語(yǔ)權(quán)和參與地位都得到提升。

  對(duì)奧康自身來(lái)說(shuō),奧康品牌幾乎是在一夜之間得到來(lái)自海內(nèi)外的關(guān)注,不少來(lái)自歐洲、美國(guó)、日本的企業(yè)主動(dòng)向奧康遞出橄欖枝,洽談雙方合作事宜。去年,奧康與西班牙鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、PIKOLINOS公司簽訂了集團(tuán)旗下男鞋品牌Martinelli的中國(guó)區(qū)域獨(dú)家分銷(xiāo)協(xié)議,協(xié)議初始期限5年。

  落子長(zhǎng)遠(yuǎn)

  輸贏皆“勝”

  為什么會(huì)有如此深謀遠(yuǎn)慮之策?王振滔想法很務(wù)實(shí):“公司想做大做強(qiáng),必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)!

  以反傾銷(xiāo)為例!半m然當(dāng)時(shí)結(jié)果是出來(lái)了,但我認(rèn)為這件事還沒(méi)見(jiàn)底,還值得一拼。而且,這場(chǎng)官司打下去,對(duì)奧康來(lái)說(shuō),效果在后頭!蓖跽裉险f(shuō)。

  獨(dú)自扛起大旗全力沖擊歐盟反傾銷(xiāo),雖然不乏為中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)口氣的成分,但是,奧康從中收獲超乎想象:就算輸了,奧康也能從中提升企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作以及企業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),并找到歐盟在行政與法律上的很多漏洞,為日后同類(lèi)事件做好準(zhǔn)備;贏了,奧康則借此一役直接將品牌知名度提升為美譽(yù)度,在行業(yè)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)品牌影響力的先發(fā)制人。這也應(yīng)了王振滔常說(shuō)的那句話(huà):輸了是贏,贏了更是贏。

  事實(shí)上,經(jīng)過(guò)這場(chǎng)官司,奧康比其他企業(yè)更早地意識(shí)到,除了表面上的“輸贏”帶來(lái)的知名度之外,更要去追求企業(yè)內(nèi)在的美譽(yù)度。

  在王振滔看來(lái),企業(yè)要知名度不難,打個(gè)廣告就能讓人知道;難的是美譽(yù)度,這是需要三五十年甚至一輩子去做。但是,一旦有了美譽(yù)度,即使遇到冬天,企業(yè)也不會(huì)一夜之間就倒下。

  所以,近年來(lái),奧康踏踏實(shí)實(shí)走好發(fā)展的每一步,一點(diǎn)一滴地積攢企業(yè)的美譽(yù)度。

  比如上市,“融資不是最重要的,最重要的是公司治理規(guī)范化。”王振滔說(shuō)。在改革開(kāi)放的初期,企業(yè)規(guī)范是找死;但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今,還不規(guī)范企業(yè)行為,就是等死。

  再比如改變合作方式,奧康正從原來(lái)的OEM(貼牌代工生產(chǎn)),到ODM(原始設(shè)計(jì)商),到現(xiàn)在的OBM(代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌),一步步往上升。

  雖然OBM要求有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作支撐,渠道建設(shè)的費(fèi)用很大,花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高,但是,王振滔給記者打了個(gè)比方:“OEM就是別人給什么訂單就做什么,是兒子;ODM是我這里開(kāi)發(fā)、你來(lái)下單,是爸爸;OBM就是自有品牌輸出,是爺爺!睆钠髽I(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看,必須打響品牌、做強(qiáng)品牌,而不能一味“為他人做嫁衣裳”。

  當(dāng)前,在目前依舊寒意逼人的經(jīng)濟(jì)寒冬里,王振滔率領(lǐng)的奧康團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在為春天的來(lái)臨布局。

  “今年的重頭戲,是借船出海!蓖跽裉险f(shuō),現(xiàn)在正是歐美經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候,對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是海外并購(gòu)最好的時(shí)機(jī)。

  記者手記:

  未雨綢繆,其實(shí)只是做事的時(shí)間上先與后的區(qū)別。但這區(qū)別,有時(shí)候看似很細(xì)微,結(jié)果卻可能是天壤之別。這就是著名的“細(xì)微邊界法則”。

  這個(gè)法則在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域表現(xiàn)尤其突出:企業(yè)間在對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度上的細(xì)微差距,可能導(dǎo)致利潤(rùn)率上的天壤之別,即所謂“失之毫厘,差之千里”。有時(shí)只需比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步,就能成功攫取市場(chǎng)。

  在溫州,盡管經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)寒意侵人,但奧康等溫企憑借先發(fā)之舉,快行一步,所以也能成功贏得這個(gè)寒冬里的暖意。

  退而自省。在這輪寒冬來(lái)臨之前,是不是絕大多數(shù)溫企做到了未雨綢繆搶先一步呢?現(xiàn)在面臨困境的企業(yè),是不是因?yàn)樵诋?dāng)初對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)把握不夠及時(shí)呢?

  時(shí)不我待。希望更多的溫企能在這個(gè)寒冬蓄積能量,立足自身多多思考可行的先發(fā)之舉,去迎接下一個(gè)春天里的廣闊天地。

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