奧康已開出14家LOAD MAX店 采取“零租金、零庫存”方式開店

      12月6日，江蘇徐州萬達(dá)廣場的LOAD MAX開業(yè)。這是今年7月份浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司買斷英國百利菲爾德公司的LOAD MAX的中國區(qū)經(jīng)營權(quán)后，在中國市場開出的第14家LOAD MAX店。采用“零租金、零庫存”運(yùn)營模式開店的LOAD MAX，對備受高庫存、高租金困擾的鞋服零售界來說，可謂獨(dú)樹一幟。

LOAD MAX是什么？

      浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司LOAD MAX品牌負(fù)責(zé)人姜一涵解釋說，英國百利菲爾德公司于2009年推出的LOAD MAX，“就像‘屈臣氏’”，既是一個(gè)店名，也是一個(gè)鞋履配飾品的品牌名稱。

      姜一涵認(rèn)為，英國時(shí)尚從未遠(yuǎn)離主流：從20世紀(jì)60年代的搖擺倫敦，到70年代的朋克誕生，80年代的倫敦西區(qū)故事，再到90年代的奇才輩出……英國的時(shí)尚文化從未停止過對世界潮流的影響。百利菲爾德公司創(chuàng)始人充分地利用了英國時(shí)尚文化的特點(diǎn)打造了時(shí)尚鞋履配飾品集成店——LOAD MAX，該品牌店一經(jīng)推出，就因濃郁的英國時(shí)尚文化購物氛圍和多元化的產(chǎn)品，備受英國年輕人的追捧，成為他們?yōu)g覽全球時(shí)尚文化的“魔鏡”。

      今年，當(dāng)LOAD MAX來到具有巨大消費(fèi)潛能的中國尋找合作伙伴時(shí)，擁有國際化視野和本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的奧康順利與其實(shí)現(xiàn)“聯(lián)姻”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，奧康2012年4月將公司戰(zhàn)略定位為中國領(lǐng)先的鞋類零售服務(wù)運(yùn)營商，此次引入LOAD MAX無疑是對這一戰(zhàn)略的一次重要實(shí)踐。

LOAD MAX賣什么？

      走進(jìn)240平方米的LOAD MAX徐州店，記者注意到，和以往奧康專賣店里陳列的基本上全是鞋子的格局不同，偌大的店堂內(nèi)除了陳列著鞋子、皮具、皮具護(hù)理用品等和鞋相關(guān)的產(chǎn)品外，還涵蓋了以往專賣店中鮮有出現(xiàn)的帽子、絲巾、項(xiàng)鏈、手鐲等配飾。

      LOAD MAX店里產(chǎn)品的品牌，不但有奧康集團(tuán)旗下的奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人等自有品牌，而且公司旗下的幸福貓、RD、GOLL （谷爾）、勁浪皮鞋等電商品牌也首次走進(jìn)線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)。不僅如此，LOAD MAX店里，還銷售英國CATHIRLLY的圍巾、帽子、飾品以及西班牙MARTINELLI等代銷、合作的國內(nèi)外品牌產(chǎn)品。

      LOAD MAX店里產(chǎn)品的零售價(jià)位，以三五百元為主。姜一涵認(rèn)為：“這個(gè)價(jià)位的快時(shí)尚產(chǎn)品，年輕人比較容易接受�！�

跟萬達(dá)廣場緊密合作

      針對引進(jìn)LOAD MAX后的布局，奧康同樣有著清晰的規(guī)劃。姜一涵昨天表示，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)、一站式、體驗(yàn)式的購物逐漸成為主流，未來LOAD MAX要完成布局，將會借道在一站式體驗(yàn)購物中攻城拔寨的SHOPMALL。事實(shí)上，LOAD MAX確實(shí)已經(jīng)在借道SHOPMALL上取得了突破性進(jìn)展：與國內(nèi)最大的SHOPMALL領(lǐng)導(dǎo)者——萬達(dá)廣場達(dá)成合作，成為其聯(lián)發(fā)品牌。

      據(jù)姜一涵介紹，從今年7月份至今，LOAD MAX在沈陽、余姚、徐州等地開出的14家店，除了在深圳京基百納廣場和寧波慈溪大潤發(fā)的2家店之外，其余12家店都開在萬達(dá)廣場，“今后，萬達(dá)廣場開到哪里，LOAD MAX就會出現(xiàn)在哪里”。除了萬達(dá)廣場，萬象城、正大廣場、龍之夢、印象城等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也已進(jìn)入LOAD MAX合作開店的洽談名單中。

采取“零租金、零庫存”方式開店

      LOAD MAX采取“零租金、零庫存”方式開店。目前，LOAD MAX已與40多個(gè)國內(nèi)外品牌達(dá)成了合作意向，這些品牌只要交納一定的“分?jǐn)傎M(fèi)用”，就可以進(jìn)駐LOAD MAX銷售自己的產(chǎn)品。

      有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，與萬達(dá)等SHOPMALL實(shí)現(xiàn)捆綁圈地的LOAD MAX在后續(xù)設(shè)計(jì)研發(fā)、貨品采購、產(chǎn)能匹配、物流庫存等方面勢必會遇到不小的挑戰(zhàn)。對此，其運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示絲毫不用擔(dān)心，好比阿里將天貓打造成一個(gè)電商平臺，奧康則要將LOAD MAX打造成為一個(gè)線下時(shí)尚零售平臺。據(jù)了解，奧康可整合的資源至少包含三方面：其一，掌握了優(yōu)質(zhì)的快時(shí)尚線下零售渠道；其二，和國內(nèi)外眾多品牌建立合作聯(lián)盟，建立品牌庫；其三，培養(yǎng)組貨能力極強(qiáng)的買手團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)根據(jù)每個(gè)渠道的人群和消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)別配貨配品牌。

      姜一涵信心滿滿地表示，“對于進(jìn)駐LOAD MAX的品牌，奧康將為其提供強(qiáng)大的運(yùn)營支持，促成其產(chǎn)品銷售。當(dāng)然，奧康將從這些銷售出的產(chǎn)品中獲得一定比例的利潤分成。這兩項(xiàng)收入都將用來支付給SHOPMALL作為店鋪?zhàn)饨�，未來‘零租金’將完全成為可能”。至于庫存問題，LOAD MAX因?yàn)槭且粋�(gè)平臺，它不承擔(dān)庫存的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，銷售不佳的產(chǎn)品將直接返回原品牌，這就實(shí)現(xiàn)了零庫存。

到明年年底計(jì)劃開出100家店

      據(jù)LOAD MAX規(guī)劃書顯示，LOAD MAX還計(jì)劃與明星共同創(chuàng)建一個(gè)新品牌，商標(biāo)屬于明星個(gè)人，產(chǎn)品開發(fā)將由明星和LOAD MAX派出的設(shè)計(jì)師共同完成，同時(shí)，明星負(fù)責(zé)該品牌力所能及的推廣，為終端拉動人氣。而后續(xù)的生產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營，由LOAD MAX全程包辦，所得的銷售利潤雙方對半平分。

      目前開出的LOAD MAX店，經(jīng)營面積為150-250平方米。和奧康之前推出的國際館、體驗(yàn)店渠道模式不同，LOAD MAX是一種兼有產(chǎn)品和渠道功能的雙品牌，后續(xù)的推廣必然成為繞不開的問題。

      奧康方面相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天接受記者采訪時(shí)表示，今年8月份LOAD MAX第一家店在沈陽萬達(dá)廣場開業(yè)以來，短短4個(gè)月時(shí)間已開出14家店，“計(jì)劃到2014年年底，開出約100家LOAD MAX店。按照一家店一年至少200萬元的銷售額計(jì)算，LOAD MAX明年的銷售目標(biāo)應(yīng)該是超過2億元”。