特步轉(zhuǎn)型：丁水波除了謝霆鋒第二張王牌是什么？

這些年，謝霆鋒一直是特步的撒手锏，幫助特步俘獲無數(shù)的少男少女消費(fèi)者；近日在北京，謝霆鋒在出席特步的推廣活動(dòng)時(shí)說：“我跟特步已經(jīng)合作15年，比很多員工的資歷還要老�！�

特步國(guó)際董事局主席丁水波以擁抱表示對(duì)謝霆鋒的感謝；與謝霆鋒等娛樂明星繼續(xù)合作的同時(shí)，丁水波也在做出一些改變。

與謝霆鋒同臺(tái)出現(xiàn)的，還有國(guó)家體育總局田徑運(yùn)動(dòng)管理中心主任杜兆才，前馬拉松冠軍吳敏，和運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)馬拉松賽事的智美集團(tuán)董事局主席任文等。

丁水波對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)在全國(guó)都在掀起運(yùn)動(dòng)的熱潮，特步如果還堅(jiān)持原來時(shí)尚、生活的發(fā)展方向，與這個(gè)潮流是相悖的。丁水波說，現(xiàn)在是把原來的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略，變?yōu)檫\(yùn)動(dòng)時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)放到前面，強(qiáng)調(diào)特步運(yùn)動(dòng)品牌的屬性。

丁水波改造特步的切入點(diǎn)之一，是以馬拉松為代表的路跑產(chǎn)業(yè)。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理王昕告訴記者，相比發(fā)達(dá)國(guó)家和一些地區(qū)，國(guó)內(nèi)馬拉松尚處于起步階段。以2013年為例，國(guó)內(nèi)共舉辦賽事39場(chǎng)，完成全程馬拉松人數(shù)為7萬人；而同期美國(guó)共舉辦賽事1100多場(chǎng)，完成全馬人數(shù)54萬人；中國(guó)臺(tái)灣舉辦賽事211場(chǎng)，完成全馬及半馬人數(shù)127萬人。 可見中國(guó)路跑的賽事數(shù)量以及參賽人數(shù)仍具有很大的發(fā)展空間。

路跑產(chǎn)業(yè)的崛起，已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)中有所體現(xiàn)。丁水波說，原來特步賣得最好的是休閑鞋，現(xiàn)在賣得最好的是跑步鞋，這幾年跑鞋收入的占比每年增速都超過30%。

在中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌中，特步走的路線明顯與其他品牌不同，時(shí)尚和娛樂是特步鮮明特征，以吸引年輕消費(fèi)者。特步也與體育明星合作，請(qǐng)得更多的是娛樂明星，誰火就請(qǐng)誰，謝霆鋒就是一例。

謝霆鋒之外，特步現(xiàn)在還與韓庚、韓國(guó)女子組合After School成員林珍娜（亦稱Nana）、人氣中韓男子組合UNIQ及國(guó)內(nèi)新銳演員李易峰等簽約合作。人氣較高的娛樂節(jié)目《天天向上》的五位成員汪涵、歐漢聲（又名歐弟）、田源、錢楓及金恩圣，也是特步的代言人。此外，特步還贊助了數(shù)個(gè)人氣較高的電視節(jié)目，包括謝霆鋒主持的飲食電視節(jié)目《12道鋒味》的官方體育用品贊助，以及冠名贊助電視娛樂節(jié)目《天天向上》等。

2014年，特步廣告及推廣費(fèi)用約為人民幣6.237億元，占特步總收入約13.1%，2013年這筆開支是人民幣4.858億元，同比增長(zhǎng)約28%；但是2014年特步的收入約47.8億元，增幅只有10%。

丁水波說，未來特步的收入結(jié)構(gòu)中，運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)產(chǎn)品的收入要占大頭，高于時(shí)尚生活產(chǎn)品。

路跑被認(rèn)為是特步擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)產(chǎn)品收入的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

特步早在2007年即開始贊助馬拉松賽事，當(dāng)年首次贊助西安城墻國(guó)際馬拉松賽。2014年，特步總共贊助了13場(chǎng)國(guó)際馬拉松，占期內(nèi)在中國(guó)及香港舉辦的賽事總數(shù)接近三份之一。

贊助馬拉松賽只是淺層開發(fā)路跑市場(chǎng)的一種形式，幾天前，特步宣布與智美集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將在北京成立合資公司，在馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、創(chuàng)新型體育裝備用品的市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈整合布局等方面展開合作。

馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)的深度和廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純贊助的行為，有了這樣的助力，丁水波說特步有信心在國(guó)際品牌之外，打出另一片天地。丁水波指著特步的跑步鞋和運(yùn)動(dòng)服裝說，特步跟一線的國(guó)際品牌相比，用的是同種面料，同種工廠生產(chǎn)，功能類似，但是價(jià)格只有國(guó)際品牌的三分之一，性價(jià)比之高，國(guó)際品牌不一定做得到。