百麗不轉(zhuǎn)型會(huì)死 未來單一賣鞋的品牌會(huì)過得更加困難

5月14日消息，在億邦動(dòng)力網(wǎng)廣州瘋?cè)藭?huì)沙龍上，某女鞋品牌創(chuàng)始人貢獻(xiàn)了億邦沙龍史上“最短演講”，十分鐘時(shí)間內(nèi)，該嘉賓分享了其對(duì)未來兩三年內(nèi)鞋行業(yè)的預(yù)判和思考。他犀利指出，未來單一賣鞋的品牌會(huì)過得更加困難，即便鞋業(yè)霸王百麗，如果不迅速切換模式，也終將會(huì)死掉。

為什么下此判斷，該嘉賓講述了其對(duì)未來鞋業(yè)的兩個(gè)大趨勢(shì)：一是shoppingmall崛起帶來銷售模式的轉(zhuǎn)變，二是中產(chǎn)階級(jí)崛起帶來的圈層經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。

shoppingmall的崛起讓零售商正在從賣商品過度到賣生活方式。該嘉賓舉例，廣州機(jī)場(chǎng)路的萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，只有一家鞋品牌店鋪，而更多空間用來開餐廳、咖啡廳等生活服務(wù)店鋪。這樣的情況下，商品銷售的空間被壓縮，低頻率消費(fèi)、低附加價(jià)值的產(chǎn)品必將被淘汰出局。

因此，他認(rèn)為，未來鞋行業(yè)的線上銷售額會(huì)越來越大，可以作為參考的行業(yè)是保暖內(nèi)衣，目前已經(jīng)有八成左右的銷售額來源于線上�！靶�子只是會(huì)晚幾年發(fā)生，但一定會(huì)發(fā)生�！�

不過他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，線下銷售會(huì)一直存在，但會(huì)存在于服裝品牌的店鋪中�！艾F(xiàn)在已經(jīng)有很多服裝品牌在賣鞋，zara、優(yōu)衣庫(kù)都在做，未來獨(dú)立的鞋品牌會(huì)消失。目前在中高端鞋品牌中市場(chǎng)份額超過五成的百麗，如果不快速切換模式也終將會(huì)死去�！�

而中產(chǎn)階級(jí)的崛起又帶來了什么？是圈層經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。會(huì)讓更多性格、磁場(chǎng)相同的人聚集在一起，流量分配會(huì)更加精準(zhǔn)，而不是像淘寶一樣集合式強(qiáng)壓。

此外，圈層經(jīng)濟(jì)興起后，會(huì)有越來越多連鎖店不會(huì)局限于只賣服裝或只賣鞋子。廣州方所（編者注：方所是興起于廣州的一家民營(yíng)書店，書店不只賣書，還有為服裝區(qū)、書籍區(qū)、咖啡區(qū)、推薦商品區(qū)等綜合業(yè)態(tài)）的興起就是例子。

該嘉賓總結(jié)，從改革開放后的票據(jù)制到后來的批發(fā)，到街邊店，到百貨，到shoppingmall，每一種商業(yè)業(yè)態(tài)的變化都是因?yàn)槿巳旱淖兓�發(fā)生的。人群經(jīng)濟(jì)會(huì)把中國(guó)最初的幾大類分成無數(shù)種群類。

“圈層經(jīng)濟(jì)下，百麗這樣的品牌會(huì)有很大壓力，未來能生存的應(yīng)該是韓都衣舍這種一個(gè)集團(tuán)打多個(gè)品牌，每一個(gè)品牌的量都不會(huì)很大的品牌�！痹摷钨e表示，百麗模式一定會(huì)死，“只是今天死還是明天死�！�

他認(rèn)為，未來淘品牌會(huì)是金三角模式，底層是極致低價(jià)，高性價(jià)比的品牌；中間層是集團(tuán)形式存在的多品牌戰(zhàn)略，這種模式下，系統(tǒng)、財(cái)務(wù)都是共用的，成本會(huì)很低；最上面是有調(diào)性、高利潤(rùn)的品牌。

演講之外，該嘉賓還回答了觀眾提問，億邦動(dòng)力網(wǎng)將其摘編如下：

一、 “美國(guó)特種兵式”團(tuán)隊(duì)管理

2014年我們團(tuán)隊(duì)有300人左右。去年意識(shí)到自己能力有限，不能承載這么多人，所以把物流外包，裁掉80人。很快我們又建立一個(gè)黑名清單，三天內(nèi)解除狼性不夠的員工，團(tuán)隊(duì)壓縮到170人左右，裁員后我們發(fā)現(xiàn)員工的效率更高。

我們也花錢請(qǐng)過管理公司來建議，但后來發(fā)現(xiàn)今天聽這個(gè)建議，明天聽那個(gè)建議，覺得還是需要有自己的東西和管理體系。于是我們調(diào)研了各種管理案例，最后參考美國(guó)特種兵的管理方式，建立了一套可自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的高效組織體系。

我們的組織架構(gòu)分為三級(jí)：中間層為方向?qū)樱�即最中心層；第二層是資源支持層，第三層是戰(zhàn)斗層。

我們會(huì)把所有錢力放在戰(zhàn)斗層，戰(zhàn)斗層指揮資源支持層，中心層只做方向引導(dǎo)。如果大家有看特種兵的電影就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有全世界的組織是不可能高過軍隊(duì)的，任何一個(gè)組織的管理，在有效程度上面也搞不過軍隊(duì)。

比如1991年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，都是總統(tǒng)府決定要戰(zhàn)爭(zhēng)，然后派一個(gè)特種兵到前線，指揮一個(gè)資源支持層的戰(zhàn)斗機(jī)、航空母艦等等，比如怎么精準(zhǔn)打擊�？偨y(tǒng)府只下命令，到底打不打，特種部隊(duì)指揮后面所有的資源。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何戰(zhàn)爭(zhēng)都需要一個(gè)通信的體系。對(duì)企業(yè)來講， 什么叫通信體系？就是指揮體系。也就是我們要做整套體系來保證戰(zhàn)斗層不盲目指揮，方向?qū)硬幻つ康闹笇?dǎo)。

我們會(huì)鼓勵(lì)幾個(gè)人來建立一個(gè)小組，把管理體系分為四個(gè)模塊，人、事、激勵(lì)、文化體系。文化體系是第一個(gè)體系，在這下面做不斷的拆分。未來我們擴(kuò)張只在戰(zhàn)斗層，資源支持層是不擴(kuò)張的。

二、 現(xiàn)在的鞋類供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｔ愀獾?/p>

今天鞋子行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏也徽J(rèn)可的，非常糟糕。廣州上半年死掉的一大批工廠，其實(shí)深想是有能力避過的。為什么死了呢？是因?yàn)樾�率太低，管理也糟糕，沒有人思考有沒有更好的供應(yīng)鏈形式存在。

我之前創(chuàng)立過一個(gè)鞋材行業(yè)的企業(yè)，2010年能做到1.7億元左右的規(guī)模。當(dāng)時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有2000人，而我們只用了200人。

我認(rèn)為鞋廠應(yīng)該是有高度分工的，現(xiàn)在很多鞋廠高跟鞋也做、平底鞋也做。我有一個(gè)做鞋廠的朋友，我建議他只做平底鞋，這樣能節(jié)省成本，還能做的最深，提高對(duì)品牌商的話語(yǔ)權(quán)。

我們的品牌現(xiàn)在是貼牌加工的形式，未來投資類似我朋友的工廠企業(yè)，希望這樣服務(wù)于更多的品牌。

此外，我們也正在構(gòu)建一套工廠的數(shù)據(jù)化模型，加快從品牌商到原材料環(huán)節(jié)的效率。我們的品牌有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，我希望能將這套體系復(fù)制到工廠，提高效率。