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據(jù)港媒報道,今年2月底,百麗推出旗下首個中低端女鞋品牌“15MINS”,專攻月收入約3000元人民幣的內地工薪一族,百麗管理層更透露,將在今年開100家大眾鞋門店,意味著百麗終于放下身段,與大眾市場“鞋王”——達芙妮正面交鋒。
2月28日,15MINS在上海、杭州、南京等地展開試運營,旗下產(chǎn)品單價約200元人民幣,略低于達芙妮。百麗首席執(zhí)行官盛百椒在業(yè)績會上表示,大眾市場前景極其廣闊,未來兩年發(fā)展速度會超過其它市場。百麗將對此項新業(yè)務做比較大的投入,今年先開約100間新店,執(zhí)行董事盛放將專門負責該業(yè)務。
產(chǎn)品單價200元 略低于達芙妮
達芙妮去年業(yè)績顯示,旗下產(chǎn)品均價雖僅206元,整體毛利率卻達61%,與百麗去年的69%差距不大。達芙妮2004年推出的低價品牌“ShoeBox”主打“鞋不貴”理念,年銷售額已逾17億元。去年第四季度,達芙妮同店銷售增長高企26%,大幅領先百麗的8.2%。盛百椒昨天表示,百麗今年同店增長目標為中個位數(shù)字至高個位數(shù)字。
高檔市場飽和 攻平價須解決供應鏈
眼見中高端市場逐漸飽和,百麗終于自創(chuàng)低價品牌。盛百椒昨天更以自問自答形式,解劃百麗轉攻大眾市場的三大疑慮。盛百椒先強調,百麗對大眾市場使用的專賣店模式(街鋪)并不缺乏經(jīng)驗,其后又指專賣店模式雖需額外押金但沒有應收款問題,所以不會占用太多營運資金。
對于第三個疑慮,也是市場最為關注的供應鏈難題,盛百椒承認百麗旗下工廠不適宜做中低檔產(chǎn)品,惟指內地做該等女鞋的廠家非常多,只是大部分都以出口為主業(yè),不具快速反應能力,與百麗所要求的內銷供應鏈不同,所以供應鏈仍是目前需重點解決的問題。有分析員指市場對盛百椒的解釋反應正面,百麗股價昨天上升5%。
另外,特步主席丁水波昨天表示,行業(yè)存貨積壓、削價競爭情ń惡化,2012年為公司“調整年”,已主動下調秋季訂貨額按年增速至中單位數(shù),并減少全年新增店數(shù)目。
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