探路者投資易游天下背后：要學(xué)會(huì)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)作資源

緣起
    2014年3月29日，3000多名創(chuàng)業(yè)者齊聚北京航空航天大學(xué)體育館，在此起彼伏的歡呼聲中，由創(chuàng)業(yè)家舉辦的第一屆“黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”畫上了圓滿的句號。作為其中八大分會(huì)之一的旅游分會(huì)，也在運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得了不錯(cuò)的成績。盛發(fā)強(qiáng)和甄浩正是結(jié)緣于此。
    甄浩記得，見到盛發(fā)強(qiáng)第一面是在其發(fā)回來為旅游分會(huì)助陣的視頻中——因?yàn)閭�(gè)人原因不能親自來到運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場的盛發(fā)強(qiáng)，坐在直升飛機(jī)上為各位旅游分會(huì)會(huì)員打氣助威，并從國外發(fā)了這段視頻。當(dāng)時(shí)二人僅通過手機(jī)進(jìn)行了簡單的溝通。
    在盛發(fā)強(qiáng)回國后，為了共同探討旅游分會(huì)的后續(xù)工作，請甄浩及其他旅游分會(huì)執(zhí)委吃過兩次飯；下半年，旅游分會(huì)組織了參訪探路者的活動(dòng)，也就是在半年前，兩人開始正式探討合作的可能性。
    對于這次合作，盛發(fā)強(qiáng)總結(jié)了三個(gè)匹配：人品、文化和業(yè)務(wù)。甄浩也稱，在那次參訪探路者的活動(dòng)中，聽到盛總講述自己的創(chuàng)業(yè)故事后很受感染，覺得探路者“務(wù)實(shí)又有夢想�！笔�發(fā)強(qiáng)欣賞的是，在旅游行業(yè)工作近20年的甄浩，對旅行行業(yè)的認(rèn)知、理解和將其互聯(lián)網(wǎng)化的思考都非常深刻。
    “我們叫做合伙成長”，盛發(fā)強(qiáng)說，“出于對戰(zhàn)略的規(guī)劃高度一致，我相信雙方之后的磨合時(shí)間會(huì)相對比較短，也比較順利�！�
生態(tài)化布局
    戰(zhàn)略投資“易游天下”，是繼探路者參股新加坡Asiatravel和控股綠野、極之美之后，在旅行服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的又一重大布局。
    易游天下是一家定位于旅行的O2O綜合服務(wù)商，以自主研發(fā)的ETS系統(tǒng)為基礎(chǔ)快速整合上游產(chǎn)品端和下游零售端資源，打造旅行產(chǎn)品采購分銷平臺(tái)，2014年平臺(tái)收入規(guī)模近7億元，同時(shí)，其還積累了豐富的旅行產(chǎn)品供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)的線下零售門店、個(gè)人旅行顧問等資源。
    根據(jù)探路者的未來發(fā)展戰(zhàn)略，未來將以用戶為核心，構(gòu)建戶外用品、旅行服務(wù)和大體育板塊協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。這三個(gè)板塊相對獨(dú)立，又相互關(guān)聯(lián)和數(shù)據(jù)共享，在探路者的生態(tài)圈中，將在戶外用品、大體育、旅行板塊的形成3000-5000萬的用戶數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)用戶的支撐，共同滋養(yǎng)這些板塊的共同生長。
    對于這次投資合作，盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為，它將有利于探路者充分利用易游天下在旅行系統(tǒng)平臺(tái)、供應(yīng)鏈上下游資源、旅行基礎(chǔ)用戶群等方面的優(yōu)勢，迅速托舉起更加細(xì)分和垂直的旅行產(chǎn)品和服務(wù)，形成與旗下綠野、極之美、Asiatravel等戶外旅行業(yè)務(wù)單元在資源及人才等方面的協(xié)同整合，形成結(jié)構(gòu)更加合理的戶外旅行產(chǎn)業(yè)集群，為探路者的中長期發(fā)展開拓新的重要盈利來源。
    在股權(quán)關(guān)系上，探路者戰(zhàn)略投資易游天下后，易游天下團(tuán)隊(duì)仍保持運(yùn)營獨(dú)立，甄浩除了易游 天下董事長身份外，還將兼任兼任探路者股份公司副總裁及探路者旅游事業(yè)群的總經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
    盛發(fā)強(qiáng)透露，在生態(tài)化體系建立之后，探路者將同時(shí)進(jìn)行平臺(tái)化戰(zhàn)略。在規(guī)劃中，他們將投入30個(gè)億在體育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)，并同時(shí)成立了投資并購基金，今年也會(huì)通過增發(fā)、融資進(jìn)行資本準(zhǔn)備，準(zhǔn)備孵化更多的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
    于此同時(shí)，在戰(zhàn)略制定好以后，探路者的組織變革會(huì)發(fā)生同步的跟進(jìn)：公司董事會(huì)及管理層方面做文化給養(yǎng)、資本支持等平臺(tái)化工作，在平臺(tái)之上，他們會(huì)進(jìn)行內(nèi)部市場化、新的事業(yè)部公司化，以及孵化、參股等多種方式。
    “探路者經(jīng)過15年發(fā)展，在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)是絕對的第一了，我們也正是以此為支撐做戰(zhàn)略的延展。舉例來說，釣魚是戶外運(yùn)動(dòng)的一種方式，這個(gè)領(lǐng)域怎么做？首先，我們會(huì)先找一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，選擇參股或者控股進(jìn)行同步發(fā)展，供應(yīng)鏈部門就同步來配置相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源、同步跟進(jìn)產(chǎn)品。再加上我們之前積累的體育產(chǎn)業(yè)的媒體、賽事資源，這家互聯(lián)網(wǎng)公司就會(huì)成長的非�？臁！�
    “對創(chuàng)業(yè)者來說，如果你們的那個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，也有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化發(fā)展的企業(yè)，你們不妨跟他們?nèi)谌�、共享資源。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有些人說傳統(tǒng)企業(yè)必死，我覺得不一定�；ヂ�(lián)網(wǎng)不外乎是種思維或者方法，傳統(tǒng)企業(yè)只要底子好、思維跟進(jìn)的快，能夠鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，它一定像火焰一樣越燒越旺�！�
   “我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者談到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，都咬牙切齒的說我們要顛覆、我們要摧毀，讓我們感到很驚悚、很擔(dān)憂”，盛發(fā)強(qiáng)說，“我覺得大家應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下思維，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)成資源、當(dāng)做融合的對象，這時(shí)候你的眼光、你的成長效率可能會(huì)發(fā)生根本性的改變�！�