國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)未飽和 Georg Jensen 首入中國(guó)

“中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有飽合!”這是Georg Jensen(喬治·杰生)首席執(zhí)行官兼首席創(chuàng)意總監(jiān)朱欽騏的判斷。

　　2013年，朱欽騏與Investcorp投資集團(tuán)合作收購(gòu)了Georg Jensen，這是一家擁有110年歷史的丹麥品牌，被譽(yù)為“丹麥的皇室國(guó)寶”。2015年，該品牌首次進(jìn)入中國(guó)。

　　事實(shí)上，自2012年起，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)增速一路放緩，2014年開(kāi)始了負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)未來(lái)充滿了諸多的不確定性，但是朱欽騏判斷，這或許是個(gè)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，過(guò)去中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者不夠成熟，是Logo崇拜，高價(jià)格崇拜。現(xiàn)在隨著消費(fèi)者的成熟，未來(lái)消費(fèi)者將為奢侈品的設(shè)計(jì)買單，是個(gè)人品位的體現(xiàn)，藝術(shù)設(shè)計(jì)品的春天到了!

　　重塑團(tuán)隊(duì)

　　在歐洲，有很多優(yōu)秀的百年奢侈品牌，遇到了這樣或那樣的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，正因?yàn)槿绱�，在并�?gòu)與整合領(lǐng)域，奢侈品行業(yè)最為活躍。

　　的確，從上世紀(jì)60年代起，阿諾特就是憑借資本的力量，并購(gòu)了50多個(gè)品牌，將LVMH集團(tuán)打造成了一艘巨型奢侈品航母，此外開(kāi)云集團(tuán)、歷峰集團(tuán)、斯沃琪集團(tuán)也從未停止過(guò)收購(gòu)的腳步。從本世紀(jì)開(kāi)始，復(fù)星集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中國(guó)海淀集團(tuán)等中國(guó)老板，也開(kāi)始了奢侈品海外并購(gòu)的步伐。

　　“接班人不想繼續(xù)做這行，家族品牌經(jīng)營(yíng)困難，同時(shí)希望維系品牌是主要原因�！蔽幕瘎�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資人劉元曾參與了多個(gè)中國(guó)品牌的海外并購(gòu)項(xiàng)目，他告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，現(xiàn)在奢侈品收購(gòu)的機(jī)會(huì)很多，但是收購(gòu)后如何將品牌活力重?zé)�，是很多并�?gòu)者最頭疼的事。

　　出生于中國(guó)臺(tái)灣，成長(zhǎng)于美國(guó)，學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的朱欽騏曾在數(shù)家主要的美國(guó)服裝公司任職。1983年創(chuàng)辦了諾帝卡品牌，2007年加入國(guó)際知名旅行配件品牌Tumi。2013年，朱欽騏收購(gòu)Georg Jensen時(shí)，該品牌即將迎來(lái)其110周年生日。“彼時(shí)的產(chǎn)品線不夠清晰，銀器、珠寶腕表和家居三大品類混在一起，不夠?qū)Ｗ��！?/p>

　　收購(gòu)品牌之后他做的第一件事就是重塑團(tuán)隊(duì)，將三大品類的業(yè)務(wù)線重新分開(kāi)�！跋仁俏幕�轉(zhuǎn)變，丹麥的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)很前衛(wèi)，但是在歐洲并非主流，我需要重新挖掘品牌的文化內(nèi)涵�！彼�請(qǐng)了瑞士的職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)歐洲業(yè)務(wù)，親自主持將產(chǎn)品歸類，完成內(nèi)部整合�！斑@大概花了兩年左右的時(shí)間，如今內(nèi)部整合基本完成了，是時(shí)候進(jìn)入中國(guó)了�！敝鞖J騏說(shuō)。

　　據(jù)悉，此前Georg Jensen只有部分家居產(chǎn)品由上海的代理商進(jìn)入中國(guó)，但很快門店就關(guān)閉了。對(duì)中國(guó)廣大消費(fèi)者而言，這是個(gè)陌生的品牌。

　　事實(shí)上，在公司內(nèi)部，朱欽騏將北美、德國(guó)和中國(guó)作為三大重要的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)展。他認(rèn)為，北美市場(chǎng)是全球最大且最為成熟的市場(chǎng)，歐洲消費(fèi)者也較為成熟，但是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，德國(guó)目前是歐洲最富有的國(guó)家之一，因此是品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)之一。

　　而將中國(guó)定為另一重要市場(chǎng)，朱欽騏告訴記者，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的起飛，年輕一代的有一定文化修養(yǎng)的新興消費(fèi)者，不想做只識(shí)大Logo的土豪，他們對(duì)于著裝、配飾、家居用品等有著自己的審美與品位，注重設(shè)計(jì)感，而Georg Jensen的DNA是藝術(shù)加設(shè)計(jì)，這一品類恰恰復(fù)合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在的需求。

　　尋找品牌靈魂

　　在收購(gòu)了該品牌之后，朱欽騏做的第一件事是公司內(nèi)部管理與產(chǎn)品的整合，而接下來(lái)的重點(diǎn)則是重拾品牌靈魂。

　　朱欽騏是設(shè)計(jì)師出身，從接觸Georg Jensen起，就對(duì)其簡(jiǎn)約的風(fēng)格很是欣賞。他判斷，極簡(jiǎn)風(fēng)格始終是設(shè)計(jì)的終極方向，也將品牌定位于此基調(diào)�！叭毡镜亩U宗、中國(guó)明代的家俱，還有很多現(xiàn)在流行的國(guó)際奢侈品大牌，設(shè)計(jì)都很簡(jiǎn)約�！彼�隨手為記者畫(huà)了一把丹麥的國(guó)寶椅——Y-Chair，“該設(shè)計(jì)汲取的正是中國(guó)明式家俱的簡(jiǎn)約風(fēng)格，過(guò)去100年，很多西方的設(shè)計(jì)師大量地將中國(guó)元素融入其設(shè)計(jì)，以東方元素改變國(guó)際設(shè)計(jì)的潮流興起了�！�

　　在丹麥坊間，有這樣一則諺語(yǔ)：“如果銀會(huì)說(shuō)話，講的一定是丹麥語(yǔ)�！倍鳪eorg Jensen正是丹麥銀飾的翹楚，成為丹麥皇家的御用品。據(jù)悉該品牌的創(chuàng)始人喬治·杰生先生被認(rèn)為是過(guò)去300年來(lái)最偉大的銀匠。品牌被收購(gòu)之后，朱欽騏認(rèn)為，一方面要保留銀器的傳統(tǒng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的品類。記者在北京國(guó)貿(mào)三期的品牌專賣店中看到，品牌現(xiàn)今采用的材質(zhì)更為多樣，既迎合了消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的追求，也滿足了一部分人對(duì)材質(zhì)的期待。

　　事實(shí)上，對(duì)于這個(gè)剛剛進(jìn)入中國(guó)的新興奢侈品牌，讓消費(fèi)者了解品牌的基因、設(shè)計(jì)與文化最為重要�，F(xiàn)在朱欽騏50%以上的時(shí)間和精力都投入到了中國(guó)市場(chǎng)上，他考察了一線城市多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，“中國(guó)的百貨商店現(xiàn)在開(kāi)得太多了，開(kāi)專賣店是品牌最好的宣傳方式之一，但是我們一定要慎重地挑選好位置，不求多，一邊走一邊看�！敝鞖J騏說(shuō)。

　　朱欽騏向記者坦陳，在傳統(tǒng)百貨銷售慘淡的今天，以品牌體驗(yàn)為主的Home成營(yíng)銷正在趨勢(shì)性興起，這是種更溫和而有效的品牌宣傳方式�！癎eorg Jensen源于丹麥，作為非主流的奢侈品牌創(chuàng)始國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于丹麥文化的了解還十分有限�！彼�認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于某一品牌的理解與喜愛(ài)，不僅僅是對(duì)品牌設(shè)計(jì)本身，更對(duì)設(shè)計(jì)師、品牌文化甚至其國(guó)家文化越來(lái)越感興趣。一部《舌尖上的中國(guó)》紀(jì)錄片啟發(fā)了朱欽騏，他說(shuō)該片讓中國(guó)的美食找到了“根”，而經(jīng)營(yíng)Georg Jensen也需要找到丹麥文化與品牌的契合點(diǎn)，與中國(guó)消費(fèi)者親密溝通。

　　目前Georg Jensen的中國(guó)團(tuán)隊(duì)正忙著籌建“喬治·杰生之家”，“人們不僅可以在融合品牌核心理念和細(xì)節(jié)的空間里閱讀Georg Jensen的歷史、欣賞源于自然的經(jīng)典設(shè)計(jì)、享受高端銀器定制服務(wù);同時(shí)品牌將以此空間為基地，尋求與更多中國(guó)本土的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意精英深入對(duì)話和合作，不斷向國(guó)人呈現(xiàn)最具國(guó)際前瞻思考和潮流魅力的跨界藝術(shù)活動(dòng)。”Georg Jensen品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人為記者展示了未來(lái)品牌之家的功能藍(lán)圖。