素型生活館林學(xué)波：O2O重新激活線下實體

就在2015年過去的幾個月里，O2O行業(yè)里已有超過300家、涉及16個領(lǐng)域的O2O平臺未能實現(xiàn)盈利相繼倒閉，一方面O2O行業(yè)是否能盈利的問題備受質(zhì)疑，另一方面，線上與線下的商業(yè)融合又是產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢，其中不乏做的好的企業(yè)，據(jù)記者了解，2015年素型生活館在全國一、二線城市的MALL里已開設(shè)了30余家門店，實現(xiàn)年營業(yè)額1億元，注冊會員1000萬，是O2O平臺里鮮有的沒有靠燒錢獲取流量，并已實現(xiàn)盈利的O2O項目。

這是怎么做到的？帶著問題，記者走進(jìn)素型生活館是在成都凱德廣場的店鋪，約2000平米的店里可選商品很多，產(chǎn)品從設(shè)計到質(zhì)量都很好，且對比同商場內(nèi)同類產(chǎn)品有明顯價格優(yōu)勢，印象最深的是這些商品在傳統(tǒng)店鋪里都是沒見過的，各有特點幾乎沒有一件商品是近似的 。

與創(chuàng)始人林學(xué)波先生的對話后，記者將素型生活館的經(jīng)營之道歸納為以下的幾點 ：

1超級大店模式

堅持每個店鋪面積達(dá)到2000 – 5000平米，建立平臺級別的線下商業(yè)體，為消費者提供足夠舒適的體驗購物空間，保持素型生活館在實體商業(yè)中的獨有特色。

2優(yōu)質(zhì)線上品牌

優(yōu)質(zhì)線上服裝品牌集群入駐，集合快時尚館、慢生活館、潮牌館三大流行風(fēng)格管，品牌包括茵曼，生活在左、初語、歐芮兒、達(dá)麗坊、初語、pass等著名設(shè)計師品牌；

3全球品牌資源

直接對接全球七大品牌直采中心，北美、歐洲、澳洲、日本、韓國、香港、臺灣，四大跨境海外倉產(chǎn)品直發(fā)，提供豐富的全球品牌產(chǎn)品直購 ；

4輕庫存高轉(zhuǎn)化

與合作方達(dá)成戰(zhàn)略供應(yīng)合作協(xié)議，線上線下同品同價，不積貨，零庫存，已建立合作包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全品類商品、三大O2O服裝風(fēng)格館、跨境免稅O2O 體驗購物區(qū)等。

5創(chuàng)新購物體驗

以生活方式為切入點，去掉傳統(tǒng)店鋪里壓抑的銷售氛圍，貫穿多個會員體驗區(qū)，為會員提供免費的品茶、咖啡、美甲、閱讀等相對獨立的休閑空間，會員可在交流空間里學(xué)習(xí)茶道或調(diào)制咖啡，在會員DIY操作平臺感受繪畫、自制工藝品等手工體驗帶來的樂趣。

6會員無界互動

以全球優(yōu)質(zhì)品牌與商品為基礎(chǔ)打通手機端，PC端，線下終端，通過會員大數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)全渠道產(chǎn)品服務(wù)與營銷互動，為養(yǎng)成用戶習(xí)慣建立良好基礎(chǔ)。

上述幾點單點來看并沒有什么創(chuàng)始之舉，結(jié)合在一起卻恰恰切中了這個時代里O2O模式的要害，消除渠道的博弈，用線上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源和價格優(yōu)勢，加線下渠道可看、可聽、可嗅、可嘗、可觸摸的終端體驗，實現(xiàn)資源互換與共享，這也許就是O2O線上線下商業(yè)融合最本質(zhì)、最重要的價值所在。就如林學(xué)波說自己不是第一個嘗試O2O的人，但素型生活館一定是第一個如此大規(guī)模落實線上線下融合想法的平臺，素型生活館只做一件事，就是把真正實惠的產(chǎn)品和完整的購物體驗帶給消費者。

背景：

近日線上線下的企業(yè)負(fù)責(zé)人和風(fēng)險投資人都收到了一份名為“淘品牌的后路、商業(yè)地產(chǎn)出路“的商業(yè)企劃書，打開企劃書內(nèi)只有一條公式 O+O >1000億，事件被不明覺厲的傳了起來，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人還通過視頻的形式作出了猜想和回應(yīng)，玩的不亦樂乎，后來得知這封企劃書是已有17年時尚產(chǎn)業(yè)零售管理經(jīng)驗的林學(xué)波為今天的素型生活館項目發(fā)布會所做的預(yù)熱 。

以下為專訪內(nèi)容：

C = 記者

L = 林學(xué)波

C： 提出“ 淘品牌的后路，商業(yè)地產(chǎn)的出路 ”的用意是什么 ？

L： 這其實是做素型生活館項目的初衷，意在指向線上與線下商業(yè)的融合，也就是我們經(jīng)常說的O2O模式；身邊不少做電商和商業(yè)地產(chǎn)的朋友在前幾年混得很好，但是近一年，在整個電子商務(wù)里能盈利的電商品牌占比不到10%，全國線下商業(yè)地產(chǎn)控制的MALL就有15000家， 線下店鋪租金成本平均下降了將近20%也還是無法招到優(yōu)質(zhì)商家，現(xiàn)象背后必然是更更快速的推進(jìn)了線上線下融合的進(jìn)程，我希望拋磚引玉，通過素型生活館的模式和大家一起探索零售O2O的落地 。

C： 你是做零售管理的，你覺得線上線下零售行業(yè)近年做的不好的原因是什么？

L： 線下商業(yè)渠道陳舊與沉重依舊是最大的痛點。線下產(chǎn)品零售價格虛高，例如線下某女裝品牌產(chǎn)品出廠價到零售價加了10幾倍的杠桿，隨隨便便一條裙子就400-500元，這種價格虛高現(xiàn)象一旦出現(xiàn)供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢收到?jīng)_擊和分化，就會出現(xiàn)滑鐵盧現(xiàn)象，電商的到來正正就是將原來實體商家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢拉平了，現(xiàn)在很多實體商家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢甚至還不如電商品牌。

另一點雖線下商場越開越多，但招商并不理想的因為還是因為先開業(yè)后再招商的做法太老套，形式和招商同質(zhì)化嚴(yán)重，萬達(dá)不也剛關(guān)了40家門店么，所以出現(xiàn)十室九空也見怪不怪了。

線上的問題就比較簡單了，可以歸納為兩點，一是先天缺陷，缺少價值體驗的觸點，例如買個吹風(fēng)機看一大堆參數(shù)左右對比，然后就得付錢了，總得讓我打開吹一下知道風(fēng)大不大吧；二是重大輕小，單個線上品牌的銷售額在3-5億就已經(jīng)觸及天花板，這跟大環(huán)境是密不可分的，各大平臺的增長都放緩就更加速了平臺競爭，于是紛紛把注意力轉(zhuǎn)到國際品牌之上，進(jìn)一步弱化線上品牌�？偨Y(jié)就是，淘品牌的產(chǎn)品溢價能力弱，沒有了溢價空間，也沒有了流量，開店成本就水漲船高、驚濤駭浪絕不是危言聳聽，淘品牌2年內(nèi)不落地，只會迎來毀滅性的結(jié)果。

C： 素型生活館的模式能解決你剛說到的問題嗎？

L： 素型生活館致力于新商業(yè)零售方式，做中國第一家跨界自營O2O生活平臺，為進(jìn)駐的商戶提供低成本、輕庫存的線下銷售平臺，做結(jié)合全渠道全品類和跨境免稅商品供貨模式。2015年我們在國內(nèi)已有30家素型生活館生活館，年營業(yè)額達(dá)一個億。我們計劃在未來5年內(nèi)實現(xiàn)開拓3000家實體體驗店的目標(biāo)，屆時總經(jīng)營面積將超1500萬平方米, 每年的門店銷售有望達(dá)到100億。

素型生活館有匯聚全球品牌，100%線上線下同品同價我們有建立獨有的大數(shù)據(jù)社群，給會員提供全球品牌無界互動，最重要的是素型生活館要做到國內(nèi)首例真正實現(xiàn)線上線下同品同價。目前，我們已經(jīng)集合了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商品、快時尚商品和跨境免稅商品。素型生活館生活館已擁有三大服裝風(fēng)格館，包括慢生活館、潮牌館、歐美館。而跨境免稅O2O 體驗購物區(qū)，囊括全球七大品牌直采中心——北美、歐洲、澳洲、日本、韓國、香港、臺灣，坐擁全球NO.1的品牌代理矩陣。

全方位增值服務(wù)，盡享品質(zhì)生活滋味。在生活館內(nèi)，素型生活館會員可在專屬的交流空間里閱讀來自世界各地的書籍，可以免費品嘗茶飲或現(xiàn)磨咖啡，還能在會員專享的DIY操作平臺感受繪畫、自制工藝品等手工體驗帶來的樂趣。以咖啡為例，素型生活館是以星巴克咖啡的標(biāo)準(zhǔn)來提供高品質(zhì)服務(wù)的。

C：最后一個問題，企劃書中O+O>1000億是說素型生活館要做到這個體量嗎？

L： 暫時還是賣個關(guān)子吧，留待我們今天在“ 素型生活館發(fā)布會”上一并解答，希望有更多的朋友能了解我們的“素型生活館模式”并參與到當(dāng)中來，歡迎你也到來一同參與。