美邦服飾“鏡像式”營(yíng)銷能否筑夢(mèng)

在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天都會(huì)出現(xiàn)一些新的概念。業(yè)界人士每天都在使用O2O，住在互聯(lián)網(wǎng)公寓，嘴上討論著是否真實(shí)存在都不確定的物聯(lián)網(wǎng)為榮。新概念似乎已經(jīng)偏離了理論的范疇，成為了業(yè)界人士手中“勾引”投資、“吸引”大眾的一種工具。連傳統(tǒng)制造行業(yè)也不能免俗，摻和了進(jìn)來(lái)。

　　事情是這樣的，美特斯邦威與愛奇藝合作的一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》。美邦圍繞著針對(duì)這次合作的行為，創(chuàng)造了一個(gè)新的概念，叫“鏡像式”營(yíng)銷。

　　這個(gè)概念主要闡述的是以前冠名綜藝節(jié)目的廠商，他們的宣傳營(yíng)銷都是單一、線性的。而美邦本次冠名《奇葩說(shuō)》是發(fā)散性的，是可以讓每個(gè)觀眾都可以引起共鳴的。

　　在所有冠名綜藝節(jié)目的廠商中，美邦提出的概念可以說(shuō)是新的。

　　但這個(gè)概念有作用嗎？

　　“鏡像式”營(yíng)銷提出在執(zhí)行過(guò)程中要做到“深度植入”。讓每個(gè)看過(guò)《奇葩說(shuō)》的觀眾都能記住美邦。

　　擁有夢(mèng)想是好的，但萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)不了呢？

　　首先，我們先來(lái)看看美邦與《奇葩說(shuō)》有什么共同性�！镀孑庹f(shuō)》號(hào)稱你用說(shuō)話就可以贏得百萬(wàn)高薪，很潮流的打出了一個(gè)Slogan“You can You BB”。主要針對(duì)的觀眾群體，用他們開播前的提醒“40歲以上觀眾請(qǐng)?jiān)?0后的陪同下觀看”就能說(shuō)明。而美邦一直以來(lái)的Slogan都是“不走尋常路”，主要的購(gòu)買用戶也都是90后的人群。在這一點(diǎn)上面，雙方是有共同點(diǎn)的。

　　可是，這樣就能叫“深度植入”嗎？

　　“深度植入”中的“深度”這個(gè)詞在百度百科中的解釋是形容程度很深。一個(gè)說(shuō)話的節(jié)目和一個(gè)賣衣服的廠商，怎么看怎么都不搭。還不如找一個(gè)賣飲料的廠商來(lái)冠名，說(shuō)話說(shuō)累了，還能喝兩口潤(rùn)潤(rùn)喉嚨。說(shuō)話說(shuō)了總不能換件衣服繼續(xù)說(shuō)吧。

　　還別說(shuō)，他們還真這么干了。一起推出了叫做“奇葩服”的服裝系列，看著節(jié)目里選手們穿著美邦五顏六色的衣服，一起坐著討論該不該有異性閨蜜或者性取向這樣的辯題，怎么看怎么別扭。

　　借用一句流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是能不能不要這么魔性！、

　　這是TopDigital白皮書項(xiàng)目組對(duì)超過(guò)150個(gè)品牌主的問(wèn)卷調(diào)研。從上面我們可以清晰的看出，給品牌帶來(lái)的價(jià)值中，投資視頻類的品牌主獲得的收益大大落后于搜索引擎、微信，乃至于垂直行業(yè)網(wǎng)站。

　　從中我們可以看出什么？在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)中，品牌投放資金做營(yíng)銷推廣。不能盲目。最重要的是要符合品牌的收益和調(diào)性，甚至要做到和品牌賣的產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)的，不然用戶看到你推出的信息后，不會(huì)覺得你是有價(jià)值的。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有一些插件只專門用來(lái)屏蔽廣告的，投放廣告如果找不對(duì)位置，只會(huì)輪為“被屏蔽”的廣告。

　　“深度營(yíng)銷”做不好“深度廣告”，只會(huì)被“深度屏蔽”。

　　好了，說(shuō)回正題。我們?cè)賮?lái)《奇葩說(shuō)》的節(jié)目調(diào)性�！镀孑庹f(shuō)》自喻“智性”娛樂類節(jié)目。但說(shuō)穿了就是一檔辯論類節(jié)目，這事從戰(zhàn)國(guó)時(shí)代就有了，最出名的事諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，用你的智慧去征服對(duì)方，可辯論和美邦八桿子都打不著啊。

　　服裝行業(yè)中投資廣告最成功的案例應(yīng)該是VICTORIA’S SECRET，每年的“維秘秀”都是引發(fā)激烈討論，“維秘天使”更是讓男人們瘋狂追逐。能把女性內(nèi)衣廣告做到讓男人比女人還期待，這才是一個(gè)成功的廣告投資。

　　中國(guó)的廠商們，廣告營(yíng)銷從業(yè)主請(qǐng)不要在天天把什么理論、什么概念掛在嘴邊了，什么時(shí)候能讓美邦這樣的品牌作出“維秘秀”這樣的事才叫成功。