深耕嬰童產(chǎn)業(yè) 森馬玩“通吃”

　　“今年，森馬將嬰童產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)方向之一�！�森馬服飾副總裁鄭洪偉近日對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)表示，而且正在尋求童裝、早教、動(dòng)漫游戲之間的資源整合，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺(tái)。

　　此外，森馬服飾董事長(zhǎng)邱光和也表示，森馬服飾會(huì)加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入，加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)的合作，推動(dòng)線上線下相結(jié)合的O2O業(yè)務(wù)模式的建設(shè)。

　　雖然，做休閑服飾起家的森馬品牌江河日下，但近兩年，其后起業(yè)務(wù)——童裝已成為主要盈利點(diǎn)�；�于此，森馬正適時(shí)轉(zhuǎn)型。

　　童裝上位

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012—2015年童裝產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長(zhǎng)率可達(dá)25%至30%，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)嬰幼童服飾棉品和日用品市場(chǎng)容量將達(dá)到2279.8億元。

　　“隨著80后和90后進(jìn)入婚育高峰期，2012年國(guó)內(nèi)開(kāi)始迎來(lái)第四次嬰兒潮，2014年‘單獨(dú)二胎’人口政策在全國(guó)范圍內(nèi)全面啟動(dòng)，為童裝業(yè)務(wù)發(fā)展提供新的增量市場(chǎng)。”鄭洪偉認(rèn)為，隨著家庭消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，童裝市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，注重品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的中端兒童品牌服飾的成長(zhǎng)更加突出。

　　而就在2013年，森馬服飾的業(yè)績(jī)上漲，正是由于“兒童服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)”等原因。

　　目前，森馬的自創(chuàng)品牌“巴拉巴拉”(balabala)已位居國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)零售額第一，2013年零售額已經(jīng)達(dá)50億元，市場(chǎng)占比僅為3%。而國(guó)外位居第一的品牌最高占比高達(dá)20%—30%。因此，童裝品牌仍有極大的增長(zhǎng)空間。

　　據(jù)鄭洪偉透露，森馬將利用“巴拉巴拉”品牌的市場(chǎng)地位，擴(kuò)充多品類(lèi)、發(fā)展多品牌，推動(dòng)?jì)胪�品牌Mini Balabala、兒童時(shí)尚配飾品牌mongdodo等新品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　巴拉巴拉負(fù)責(zé)人表示，2013年秋季上線的Mini Balabala品牌意在和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。目前品牌定位于0—3歲的嬰幼兒用戶，未來(lái)將把產(chǎn)品線擴(kuò)展到0—7歲。

　　“全”理念

　　“目前，中國(guó)嬰幼童用品行業(yè)，以單品專(zhuān)賣(mài)為主導(dǎo)，童裝、童鞋、各類(lèi)用品各自為戰(zhàn)，盈利能力不強(qiáng)，發(fā)展空間受限。”業(yè)內(nèi)人士坦言。

　　但是，除了部分零售商通過(guò)批發(fā)的方式自行組貨外，整個(gè)行業(yè)罕有整合運(yùn)營(yíng)的品牌。從主導(dǎo)市場(chǎng)的國(guó)際品牌來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)嬰幼童用品企業(yè)大多采用授權(quán)的方式經(jīng)營(yíng)，無(wú)法整合運(yùn)營(yíng)。而且，部分本土自創(chuàng)品牌，雖不受品牌授權(quán)的限制，但品牌知名度和附加值低，通過(guò)OEM、ODM的形式擴(kuò)充商品類(lèi)別，對(duì)資本實(shí)力要求高，也很難形成全面整合。

　　而Mini Balabala實(shí)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道等層面的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，推出“全品類(lèi)、全產(chǎn)業(yè)品牌”，在經(jīng)營(yíng)模式上先發(fā)制人。Mini Balabala將聚焦服裝、服飾、家紡、玩具，涵蓋全品類(lèi)嬰幼童產(chǎn)品，而且還提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的自選式服務(wù)，意欲打造全渠道體系下的一站式購(gòu)物模式。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示：Mini Balabala自選式消費(fèi)模式能夠提升嬰童類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)物體驗(yàn)，帶動(dòng)售賣(mài)模式的長(zhǎng)尾價(jià)值。未來(lái)，Mini Balabala將依托巴拉巴拉的終端競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)發(fā)力購(gòu)物中心并組合百貨、核心步行街布局全渠道。此外，Mini Balabala將重點(diǎn)突出聚力，打造合伙人制嬰幼童產(chǎn)品新盈利模式，以及創(chuàng)業(yè)扶持、合伙人星級(jí)晉升、win-win的雙贏模式，進(jìn)一步通過(guò)門(mén)店的整合提升終端售賣(mài)的體驗(yàn)。