綠盒子推出麥西西 另類營(yíng)銷出擊母嬰市場(chǎng)

隨著第四波嬰兒出生潮的到來，龐大的母嬰市場(chǎng)成為各大品牌爭(zhēng)相角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子率先發(fā)力，5月27日、28日在上海召開線上分銷商訂貨會(huì)上首推旗下第一個(gè)嬰童品牌麥西西，便取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。此前，麥西西文化及娛樂的另類營(yíng)銷，已在業(yè)界引起關(guān)注。 

　　寶貝經(jīng)濟(jì)帶來發(fā)展契機(jī)

　　麥西西“關(guān)注童裝安全”

　　面對(duì)嬰童市場(chǎng)顯示出的巨大增長(zhǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子也開始調(diào)整產(chǎn)品布局，向嬰童市場(chǎng)進(jìn)軍。推出了定位在0~3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時(shí)尚的嬰童品牌麥西西，擴(kuò)充了綠盒子產(chǎn)品線，填補(bǔ)了綠盒子?jì)胪�產(chǎn)品的空白。綠盒子在產(chǎn)品線上的這一調(diào)整，除了是想抓住“單獨(dú)兩孩”政策推出后的巨大市場(chǎng)契機(jī)外，更重要的則是看中嬰童市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　然而嬰童市場(chǎng)雖好，門檻卻高，并非所有的企業(yè)都能適應(yīng)嬰童市場(chǎng)的“生存規(guī)則”。相較于中大童裝，針對(duì)0~3歲嬰幼兒的嬰童產(chǎn)品，對(duì)安全、環(huán)保、專業(yè)化的要求更高，所以童裝面料、童裝檢測(cè)費(fèi)用、童裝生產(chǎn)工藝的成本也大幅增加，這無形中抬高了嬰童裝的銷售價(jià)格，讓很多嬰童品牌商大呼“hold不住”。

　　與成人裝不同的是，麥西西對(duì)童裝面料的要求和檢測(cè)更為嚴(yán)格，主打?qū)�嬰兒更為安全�?nbsp;A類面料，對(duì)面料實(shí)行全面送檢。麥西西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓基智表示：“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)嬰幼兒服飾的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，麥西西想做有理想的品牌，所以童裝安全是最基礎(chǔ)的功夫�！�

　　童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　麥西西玩轉(zhuǎn)娛樂化營(yíng)銷

　　據(jù)悉，未來5年嬰幼兒服飾市場(chǎng)行業(yè)年增長(zhǎng)速度將超過18%。正是因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)，惹得巨頭們紛紛涌入，麥西西一面世，便面臨著群雄紛爭(zhēng)之格局，眾多成人服裝品牌紛紛加速童裝市場(chǎng)的布局，除了太平鳥、江南布衣、依戀、森馬等服裝企業(yè)外，361°、安踏、李寧、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌都無一例外地加碼兒童用品業(yè)務(wù)，力求在童裝市場(chǎng)分得一杯羹。與此同時(shí)，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)，外資快時(shí)尚品牌亦紛紛引進(jìn)旗下童裝業(yè)態(tài)，據(jù)悉，包括H&M、ZARA、無印良品、優(yōu)衣庫等都在部分城市的門店特設(shè)兒童專區(qū)，H&M甚至開啟單獨(dú)的童裝店。可以想見，未來的嬰童裝市場(chǎng)必是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

　　一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，如今淘寶天貓店的自然流量獲取越來越難，付費(fèi)流量越來越貴，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，麥西西如何崛起？麥西西不僅自行搭建了天貓店，而且借勢(shì)站在網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子已有的渠道，進(jìn)軍天貓、唯品會(huì)與品牌團(tuán)等，這如同站在小巨人肩膀，不僅意味著節(jié)省了推廣成本，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉(zhuǎn)化。而綠盒子推出的千萬分銷商培養(yǎng)計(jì)劃及O2O戰(zhàn)略，也使麥西西長(zhǎng)驅(qū)直入整個(gè)綠盒子銷售系統(tǒng)。再加上麥西西作為臺(tái)灣原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)高度關(guān)注，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力也不容小覷，在麥西西天貓旗艦店的買家評(píng)價(jià)中不難看出，麥西西的嬰童裝受到了不少消費(fèi)者的喜愛。

　　值得一提的是，麥西西的“品牌推廣戰(zhàn)”讓人 “刮目相看”。麥西西“當(dāng)個(gè)小孩不容易”歌曲在北京地鐵LED大屏上強(qiáng)勢(shì)投放，說出了孩子的心里話，并引發(fā)小孩的共鳴，據(jù)悉，“當(dāng)個(gè)小孩不容易”，也是麥西西的廣告語。

　　很多人不解為什么一個(gè)童裝的廣告語叫“當(dāng)個(gè)小孩不容易”，麥西西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓基智談道：“我們想說的是‘關(guān)注孩子的成長(zhǎng)’，但是我們用孩子的語言來說就是‘當(dāng)個(gè)小孩不容易’。正因?yàn)槭钦驹诤⒆拥慕嵌日f出的話，北京孩子放學(xué)回家時(shí)會(huì)告訴媽媽‘當(dāng)個(gè)小孩不容易’，向媽媽爭(zhēng)取權(quán)益�！�

　　此外，麥西西大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調(diào)亮相大連，在全國(guó)14個(gè)城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話題，引發(fā)業(yè)界地震。

　　麥西西推出的《家有小兒麥西西》已在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)，這是一個(gè)媽媽1095天每一天真實(shí)的育兒記錄，一上線便進(jìn)入育兒書籍推薦榜單。

　　麥西西借文化營(yíng)銷、娛樂化營(yíng)銷先行，一系列營(yíng)銷手段讓很多業(yè)內(nèi)人士感到“太震撼”，這在嬰童裝行業(yè)幾乎沒有先例，也許，這就是麥西西的獨(dú)家營(yíng)銷秘笈。