韓后王國(guó)安談“張?zhí)�事件”�?.8萬(wàn)元換來(lái)29億次傳播

從重金聘請(qǐng)全智賢做代言人，成為2012年江蘇衛(wèi)視化妝品行業(yè)標(biāo)王，到今年9月份，以2億元拍廣州塔戶外廣告位成為首個(gè)登上“小蠻腰”的品牌，近年來(lái)韓后的一系列“燒錢”行徑，使其創(chuàng)始人王國(guó)安成為本土化妝品企業(yè)里最富有爭(zhēng)議性的企業(yè)家。

不過(guò)，旗下?lián)碛许n后和川品牌的十長(zhǎng)生集團(tuán)（控股）有限公司董事長(zhǎng)王國(guó)安在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，外界說(shuō)韓后土豪，其實(shí)是一種誤讀。

“韓后正處于快速擴(kuò)張階段，并非毫無(wú)目的地砸錢�！蓖鯂�(guó)安表示，同樣的錢做出的廣告效果不一樣，韓后的團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)花錢。

“燒錢”換“銷量”

“去年的張?zhí)�事件，成本只�?.8萬(wàn)元的版面費(fèi)用，傳播了29億次，傳播效果的估值大概為1個(gè)億~2個(gè)億�！蓖鯂�(guó)安表示，今年2億元拍下小蠻腰廣告位也很劃算。

十長(zhǎng)生集團(tuán)（控股）有限公司董事、副總裁肖榮燊表示，2億元拍小蠻腰5年，每年4000萬(wàn)，每一天10萬(wàn)元，而如今投放一個(gè)電視廣告都需要幾千萬(wàn)，“我們要的是影響力，第一個(gè)登上中國(guó)第一高塔、亞洲第一高塔的品牌”。

今年，韓后原本計(jì)劃在全國(guó)5家有影響力的報(bào)紙，每家同時(shí)投放一個(gè)字（一個(gè)版面一個(gè)字），拼成一句“張?zhí)�回�?lái)了”。該計(jì)劃被相關(guān)部門(mén)叫停，韓后今年改為“姓氏營(yíng)銷”——“只要你姓張，白拿BB霜”，用以推廣韓后的BB霜產(chǎn)品。

韓后用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。

王國(guó)安表示，今年韓后919活動(dòng)季第一階段全渠道累計(jì)銷售2.4億。其中，屈臣氏累計(jì)銷售3000萬(wàn)，電商渠道銷售2700萬(wàn)，電視購(gòu)物渠道累計(jì)銷售600萬(wàn)，“919活動(dòng)全季數(shù)據(jù)目前統(tǒng)計(jì)完成預(yù)計(jì)超4億~5億零售�！�

化妝品行業(yè)全年有兩個(gè)旺季，上半年的銷售旺季為3月~5月，下半年的銷售旺季為9月~11月�！颁N售旺季會(huì)推出一些營(yíng)銷活動(dòng)，而夏季一般通過(guò)廣告投放來(lái)解決�！毙�榮燊表示。

大投入時(shí)期

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，化妝品行業(yè)的凈利潤(rùn)大概在10%~15%。

肖榮燊透露，目前韓后的凈利潤(rùn)在10%以下，低于行業(yè)水準(zhǔn)，“我們想做長(zhǎng)遠(yuǎn)，韓后持續(xù)投資了四年，廣告費(fèi)的投入很大。”

肖榮燊表示，韓后是一家很愿意投資自己品牌的公司，“我們舍棄股東的利潤(rùn)，不斷地往里面投資，是希望在消費(fèi)者心目中建立起一個(gè)更有知名度的品牌形象�！�

王國(guó)安和肖榮燊都認(rèn)為，化妝品在產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的情況下，非成本消費(fèi)的概念，而是品牌消費(fèi)的概念。據(jù)悉，韓后每年的廣告費(fèi)用占比達(dá)20%左右。

“現(xiàn)在是信息量爆炸的時(shí)代，改變一部分老的消費(fèi)群體觀念比較難，我們主要獲得新生代消費(fèi)群體的認(rèn)同�！蓖鯂�(guó)安表示，韓后的產(chǎn)品和營(yíng)銷都是圍繞年輕一代消費(fèi)者的情感訴求和產(chǎn)品需求展開(kāi)。

據(jù)了解，目前韓后的股權(quán)結(jié)構(gòu)為，王國(guó)安、彭衛(wèi)華和肖榮燊三人持股，而等風(fēng)投真正進(jìn)入后，王國(guó)安仍然持大頭。

“韓后上市最快的話也要到2018年，”王國(guó)安表示，目前韓后的規(guī)模還未達(dá)到理想狀態(tài)，“30億元收入是上市的理想狀態(tài)，韓后還需要4年左右的發(fā)展�！�

據(jù)悉，等到上市之后，韓后的員工也將持有一部分股權(quán)。

王國(guó)安認(rèn)為，未來(lái)3~5年是本土化妝品品牌集體崛起的時(shí)期，會(huì)出現(xiàn)海爾、格力式的大型本土化妝品品牌，也會(huì)出現(xiàn)單品牌30億~40億元回款的企業(yè)，而本土化妝品企業(yè)會(huì)發(fā)展成像寶潔那樣擁有多個(gè)綜合性品牌的企業(yè)。