女裝品牌婭麗達(dá)初戰(zhàn)雙十一：不比銷量比用戶黏度

分享到： | | | | 2014-10-28 10:05

“今年是婭麗達(dá)第一次正式進(jìn)入‘雙11’天貓分會場，盡管沒有太多經(jīng)驗(yàn)，不過團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)很好，所以也沒有什么太擔(dān)心的地方。”曾令恒預(yù)計(jì)，今年“雙11”，婭麗達(dá)天貓旗艦店的交易額大約能

10月28日消息，日前，女裝品牌婭麗達(dá)的電商負(fù)責(zé)人曾令恒向億邦動力網(wǎng)透露，婭麗達(dá)今年“雙11”的備戰(zhàn)工作，早在4月就已經(jīng)開啟。據(jù)了解，這個線下品牌在今年是第一次參加雙11。

據(jù)曾令恒介紹，今年的“雙11”，婭麗達(dá)備貨達(dá)到了3000萬，其中天貓旗艦店將占到60%，除此之外，在京東、唯品會等平臺上，婭麗達(dá)也會上線相應(yīng)的“雙11”促銷活動。“針對這次‘雙11’我們籌備了200多款秋冬新品，再加上幾十種常規(guī)款式，一共300多款�！痹詈惚硎�。

第一次參加“雙11”，曾令恒有些難掩緊張和興奮，不過這并不影響他的判斷：“雙11”帶來的流量是爆發(fā)式的，雖然總量很大，卻十分分散，因此，“能留住用戶的才是‘雙11’真正的贏家，所以必須推出大量的新品�！�

在他看來，如今品牌商對于“雙11”的定位，已經(jīng)從只求清庫存轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€重要的營銷時(shí)機(jī)。

曾令恒向億邦動力網(wǎng)透露，婭麗達(dá)目前在線下已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶，并且不少是黏度很高的用戶。“在復(fù)購率上，婭麗達(dá)平均能達(dá)到35%，高出行業(yè)平均水平17%近一倍。”據(jù)了解，雙11期間，婭麗達(dá)的線下門店的同款商品將與線上同步，加入“雙11”的促銷。

“今年是婭麗達(dá)第一次正式進(jìn)入‘雙11’天貓分會場，盡管沒有太多經(jīng)驗(yàn)，不過團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)很好，所以也沒有什么太擔(dān)心的地方。”曾令恒預(yù)計(jì)，今年“雙11”，婭麗達(dá)天貓旗艦店的交易額大約能達(dá)到1500萬，而婭麗達(dá)今年全年的目標(biāo)是，整個線上的規(guī)模超過1億。

據(jù)了解，河南本土女裝品牌婭麗達(dá)在2013年3月正式上線了電商業(yè)務(wù)，去年全年銷售將近5000萬，70%銷售產(chǎn)品是庫存。而在今年年初，婭麗達(dá)決開始將線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提供線上專款，與線下產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。

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