12月29日，福建諾奇股份有限公司（01353.HK，下稱“諾奇”）發(fā)布全球發(fā)售公告，計(jì)劃以每股（H股）不高于2.88港元，不低于2.03港元的發(fā)售價(jià)，在全球發(fā)售1.5億股。其中，在香港公開發(fā)售0.15億股，國(guó)際發(fā)售1.35億股。并預(yù)期于2014年1月9日上午九時(shí)整開始在港交所掛牌買賣。
又有一家
服裝企業(yè)即將登陸港交所主板。
12月29日，福建諾奇股份有限公司（01353.HK，下稱“諾奇”）發(fā)布全球發(fā)售公告，計(jì)劃以每股（H股）不高于2.88港元，不低于2.03港元的發(fā)售價(jià)，在全球發(fā)售1.5億股。其中，在香港公開發(fā)售0.15億股，國(guó)際發(fā)售1.35億股。并預(yù)期于2014年1月9日上午九時(shí)整開始在港交所掛牌買賣。
星級(jí)股評(píng)家陳永陸在《蘋果日?qǐng)?bào)》及《頭條日?qǐng)?bào)》的專欄中推介公司，指諾奇為中國(guó)首間采納SPA模式，運(yùn)用多個(gè)國(guó)際快時(shí)尚服裝零售商，專注于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的采購(gòu)模式。其特色是專注于零售終端的管理，同時(shí)擁有登記會(huì)員逾100萬(wàn)名，透過建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，推動(dòng)針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷。過去三年，諾奇的利潤(rùn)復(fù)合年增長(zhǎng)率超過30%，相信今年可維持理想增長(zhǎng)，加上經(jīng)營(yíng)模式與ZARA等國(guó)際成功服裝品牌相近，盈利表現(xiàn)較內(nèi)地其他品牌理想，股評(píng)家表示對(duì)公司的發(fā)展有所期待，建議股民留意。
著名股評(píng)家鄧聲興也在香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》專欄里推介諾奇，認(rèn)為集團(tuán)的特點(diǎn)是運(yùn)用多個(gè)國(guó)際快速時(shí)尚服裝零售商采納的SPA模式，相信可有效防止內(nèi)地零售股普遍存貨過剩的問題。
中國(guó)銀盛財(cái)富管理首席策略師郭家耀表示，公司此次定價(jià)范圍估值為12至17倍市盈率，略高于已上市同業(yè)。但由于營(yíng)運(yùn)模式較獨(dú)特，較高估值可以理解，建議現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)。
市場(chǎng)消息指出，福建諾奇首日國(guó)際配售已獲超額認(rèn)購(gòu)。
獨(dú)特業(yè)務(wù)模式被認(rèn)為是“國(guó)產(chǎn)ZARA” 與近期在港交所成功掛牌的
富貴鳥不同的是，諾奇是中國(guó)最早采納市場(chǎng)導(dǎo)向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式的服裝品牌之一，運(yùn)用多個(gè)國(guó)際快時(shí)尚服裝零售商采納的 SPA 模式（自有品牌服裝專業(yè)零售商之模式）。
該發(fā)展模式與領(lǐng)先的快時(shí)尚服飾零售商如GAP、H&M、Zara及Uniqlo的模式相似，以管理零售網(wǎng)點(diǎn)和整合零售與供應(yīng)鏈為主要部分，通過掌握最新時(shí)裝潮流和顧客喜好，快速設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。諾奇也因此被外界稱為“國(guó)產(chǎn)ZARA”。
盡管中國(guó)內(nèi)地男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，服裝品牌面臨著高庫(kù)存、低效率市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變回應(yīng)機(jī)制、產(chǎn)品同質(zhì)性及低設(shè)計(jì)能力等嚴(yán)峻形式，公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式及靈活的訂貨模式，使零售網(wǎng)點(diǎn)在季內(nèi)可以根據(jù)銷售需求進(jìn)行小批量訂貨，從而迅速響應(yīng)客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風(fēng)險(xiǎn)。
利用會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷 諾奇在 SPA 模式的基礎(chǔ)上，更創(chuàng)新地開展了客戶會(huì)員計(jì)劃，并通過建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)更有效地推動(dòng)針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷，以滿足會(huì)員客戶的消費(fèi)喜好和需求。自其客戶會(huì)員計(jì)劃成立起至 2013 年 6 月 30 日，諾奇累計(jì)擁有登記會(huì)員逾 100 萬(wàn)名。
公司利用龐大的客戶基礎(chǔ)，收集并分析有用的市場(chǎng)和客戶信息，如時(shí)裝潮流、客戶收入水平分布、消費(fèi)習(xí)慣、著裝的尺碼和喜好等，并應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)、客戶服務(wù)，銷售及營(yíng)銷活動(dòng)。
公司利用一體化的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化管理零售網(wǎng)絡(luò)諾奇對(duì)直營(yíng)和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，并制訂詳盡的零售網(wǎng)點(diǎn)管理指引，對(duì)品牌定位、商品展示、人員招聘、培訓(xùn)和員工績(jī)效考核等作出規(guī)定。
透過集團(tuán)開發(fā)的名為 IEAP 的集成信息管理系統(tǒng)，諾奇有效提升供應(yīng)鏈和零售網(wǎng)點(diǎn)的管理水平，通過信息管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)獲取直營(yíng)及加盟零售網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存、銷售和其他營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，并按照實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)就生產(chǎn)規(guī)劃、銷售和營(yíng)銷以及存貨管理作出決定。憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和零售管理能力，加上可復(fù)制的信息管理系統(tǒng)的支持，諾奇的銷售網(wǎng)絡(luò)將可快速拓展至中國(guó)境內(nèi)其他市場(chǎng)。
擴(kuò)張策略性零售網(wǎng)絡(luò) 注重線上銷售 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、中國(guó)平均服裝消費(fèi)增加及服裝品牌加強(qiáng)營(yíng)銷的成果，中國(guó)男士休閑時(shí)裝行業(yè)快速增長(zhǎng)，據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研顯示，中國(guó)男士休閑時(shí)裝市場(chǎng) 2012 年總零售銷售值達(dá)到人民幣 773 億元，自 2008 年的人民幣 433 億元起按復(fù)合年增長(zhǎng)率 15.6%增長(zhǎng)，而 2012 年至 2017 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約達(dá) 17.6%。
于 2013 年 10 月 31 日，諾奇共有 438 個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，包括 225 個(gè)直營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)及 213 個(gè)加盟零售網(wǎng)點(diǎn)。諾奇未來計(jì)劃在全中國(guó)拓展更廣泛的零售網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，并針對(duì)城市化進(jìn)程持續(xù)發(fā)展下的中國(guó)三四線城市的龐大發(fā)展空間，銳意把握中國(guó)男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇�；旌现睜I(yíng)和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)的策略性網(wǎng)絡(luò)不但確保公司在全中國(guó)以較低資本開支迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，而且加盟商帶來當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)，有助公司在新市場(chǎng)的加盟零售網(wǎng)點(diǎn)取得成功。
此外，諾奇還提出未來幾年逐步實(shí)現(xiàn)線上線下一體化銷售戰(zhàn)略。公司漸漸側(cè)重線上銷售，并已推出諾奇移動(dòng)商城，可讓會(huì)員快捷、便利地通過智能手機(jī)購(gòu)買商品，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合。2013年上半年，公司來自第三方電子商務(wù)平臺(tái)的收入為1990萬(wàn)元人民幣，按年增幅為145%。
集團(tuán)董事長(zhǎng)丁輝說：“展望未來，諾奇將緊抓中國(guó)男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)帶來的機(jī)遇，通過實(shí)施一系列策略提升整體競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)份額，包括擴(kuò)張策略性零售網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)在中國(guó)其他地區(qū)的地域覆蓋，擴(kuò)充網(wǎng)上銷售及開發(fā)網(wǎng)上零售平臺(tái)，擴(kuò)充產(chǎn)品系列及落實(shí)多元拓展，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)及加強(qiáng)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用。憑借領(lǐng)先的快時(shí)尚商業(yè)模式及零售管理經(jīng)營(yíng)策略，我們有信心完成整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為股東帶來最大化的回報(bào)。”
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