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趙迎光表示,基于互聯(lián)網(wǎng)的多品牌運營戰(zhàn)略早在韓都衣舍成立之前已經(jīng)定下,并將是韓都衣舍未來最重要的發(fā)展方向之一。
在談到多品牌的運營思路時,趙迎光表示,多品牌的擴張要“先橫著走,再豎著走”,即先基于同一等級定位人群的橫向擴張后,再基于同一品類的不同消費定位人群縱向擴張。以韓都衣舍為例,韓都衣舍子品牌在品類規(guī)劃上堅持基于服裝供應鏈的品牌擴張策略,定位上則分為韓風快時尚品牌群和細分定位設計師品牌群兩大類。
趙迎光透露,韓都衣舍曾在子品牌定位上吃過虧,有一個牛仔品牌和鞋品牌短暫運營后即宣告失敗。
而在品牌孵化的節(jié)奏上,子品牌中年銷售額超過1億元的會被韓都衣舍內(nèi)部視為成熟品牌,將成立子公司獨立運作;年銷售額5000萬以上的被視為成長品牌,將由事業(yè)部運作;年銷售額5000萬以下的被視為種子品牌,由項目組運作。此外,無論是哪個階段的子品牌,有四個部門必不可少:產(chǎn)品部、視覺部、分銷部和市場部。
趙迎光認為,多品牌運作是網(wǎng)絡品牌發(fā)展的必然趨勢,而電子商務恰恰給了網(wǎng)絡品牌低成本快速建設多品牌的機會。為此,韓都衣舍幾乎將每年所有的利潤都用以吸收人才,以備時機成熟時,進行快速的多品牌擴張。
“多品牌運營,已經(jīng)到了不是討論做不做,而是討論怎么做的時候了。”趙迎光說道。
據(jù)了解,韓都衣舍旗下第七個子品牌“Hmadam 韓韻衣香”已經(jīng)開始試運營,定位于韓風中老年服裝,2014年春節(jié)后將開始正式推廣。
當前閱讀:趙迎光自曝韓都衣舍2020年銷售將破百億
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