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等待,堅持,發(fā)現(xiàn)自我,十多年來,趙迎光一直在做著同樣的事情,直到機會出現(xiàn)。
趙迎光個子不高,看上去溫文儒雅,不像是會矯揉造作的人,胖胖的身軀顯得有些遲鈍。80后員工們私下里喜歡稱呼趙迎光“安西教練”。
安西教練是熱門日漫《灌籃高手》里的角色,帶領(lǐng)著并不起眼的湘北籃球隊一路沖進全國大賽。安西教練并不如熱門人物櫻木花道起眼,但他隨和、不容易煩惱、不會氣餒的個性,卻是湘北籃球隊的定海神針。日本作家渡邊淳一稱呼這種能力為“鈍感力”。
趙迎光從小就跟著做生意的母親東奔西跑。后來陰差陽錯大學(xué)主修韓語,在學(xué)校做過小商小販,倒賣過個各種小東西,他說喜歡買賣雙方的博弈;畢業(yè)后去了韓國,過著三點一線的枯燥生活,一待就是十年。
等待,堅持,發(fā)現(xiàn)自我,十多年來,趙迎光一直在做著同樣的事情,直到機會出現(xiàn)。
趙迎光要創(chuàng)業(yè)
1995年,趙迎光畢業(yè)于山東大學(xué)韓語系,是1992年中韓建交后,第一批韓語系學(xué)生。從大學(xué)的時候開始,趙迎光就自己做一些小打小鬧的生意。夏天,當(dāng)時的大學(xué)宿舍都沒有電風(fēng)扇,他便從批發(fā)市場進一批小風(fēng)扇,一大一小6塊錢,他雇一些學(xué)生在山東各大高校門口賣,零售價能賣到15元左右。趙迎光笑稱,這便是那時候他的分銷模式。
畢業(yè)后,趙迎光面臨兩個選擇——當(dāng)時山東省最大貿(mào)易公司(山東國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司)的臨時工,或者煙臺外事辦的公務(wù)員。他選擇了前者,雖然只是臨時工,薪資水平低,不過,公司提供了前往韓國分公司的機會,這對于趙迎光而言,不容錯過。
1997年8月份,趙迎光等來了好消息,由于韓國分公司缺人,他可以去韓國了。
接下來十年,趙迎光一直待在韓國分公司,甚至連崗位都沒有調(diào)動過,日復(fù)一日地重復(fù)類似的工作。除了接韓國貿(mào)易訂單到中國生產(chǎn),就是接待前往韓國考察的山東企業(yè)老板,扮演著司機、翻譯、導(dǎo)游的角色,僅此而已。
工作之余,他會隨身帶個MP3,只要一有空便會不自覺地戴上耳機聽。誰都無法想象,MP3里下載的是成千上萬小時的成功學(xué)課程,陳安之、余世維等等“成功學(xué)大師”是他每日的精神食糧。
在公司里,“趙迎光要創(chuàng)業(yè)”早已經(jīng)是個公開的秘密,加薪升職的名單里都不會出現(xiàn)趙迎光的名字。每天只要他在寢室,就會不間斷地播放成功學(xué)課程,舍友常常對此怨聲載道。
可究竟有多少人是聽成功學(xué)成功的呢?寥寥無幾。
創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)曾經(jīng)公開否定成功學(xué),他認為成功學(xué)作者多數(shù)只是紙上談兵,無可借鑒,偶有一些做過實業(yè)的作者,教你如何復(fù)制成功,但往往成功并不可復(fù)制。李開復(fù)的建議是讀名人自傳,不抱復(fù)制的態(tài)度,而是學(xué)習(xí)值得學(xué)習(xí)并學(xué)得會的。
抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,是趙迎光和其他成功學(xué)大師追隨者最大的不同,他不僅會聽成功學(xué)課程,更是和一個個成功者進行過近距離交流。
趙迎光在韓國期間,每個月幾乎都會有兩三個山東企業(yè)家到韓國考察,而他都會陪在左右,粗粗估算,見過的就不下400人。在那個年代,一旦到了韓國,國內(nèi)的手機便無法接通,老板們猶如進入世外桃源,無人打擾,而且由于語言不通,顯得很放松且無雜念,會細細地告訴趙迎光自己的昨天、今天和明天,以及企業(yè)經(jīng)營管理之道。
而趙迎光也總會把陳安之、余世維課程中的不解,一一向這些老板們求證。一來二去,紙上談兵的成功學(xué)理念,在現(xiàn)實中找到了一個個鮮活的案例,相輔相成。
“言傳身教的影響太大!壁w迎光說,這便是為什么會有人把“和史玉柱會談3小時”作為商品進行拍賣的原因。
機會來了
站在臺上的趙迎光,不算霸氣外露,但總能語出驚人,甚至?xí)屓水a(chǎn)生“語不驚人死不休”的感覺,與臺下進行互動,他的話語也總能讓人印象深刻。這和他在韓國的十年經(jīng)歷不無關(guān)系。
這十年,聽成功學(xué)課程,與成功企業(yè)家聊天,是趙迎光“枯燥”生活的真實寫照。那么,“你究竟學(xué)到了什么呢?”記者忍不住對他發(fā)問。
“選擇比努力更重要!壁w迎光思考片刻后回答。
對于趙迎光而言,直至今天,他只做了三個大選擇題:“學(xué)韓語,去韓國工作,在電子商務(wù)上創(chuàng)業(yè)”?此破降瓱o奇的生活履歷,卻囊括了他所有的人生方向。
1998年,留下了中國人記憶里抹不去的夏天,由南至北的大洪水是那一年的主題。同樣,在韓國也發(fā)生了大規(guī)模的水災(zāi),所有的電信電纜系統(tǒng)被沖垮。時任韓國總統(tǒng)金大中,剛剛制定了將韓國打造成為IT強國的戰(zhàn)略,把互聯(lián)網(wǎng)作為韓國重要產(chǎn)業(yè),因此,在水災(zāi)后政府重新鋪設(shè)了全球最先進的光纖。
韓國的電子商務(wù)由此開始飛速發(fā)展,eBay也把亞洲總部建在韓國,目的是在這個發(fā)展最快的市場充當(dāng)先鋒。身處韓國的趙迎光,感受到了來自第一線的電子商務(wù)浪潮。很快,他也成為了新浪潮試水者中的一員。
2002年,趙迎光在易趣網(wǎng)上兼職開店,從韓國代購一些化妝品,統(tǒng)一發(fā)到國內(nèi),再由朋友發(fā)貨。這算是他第一次試水電子商務(wù),并且一直持續(xù)多年。2004年的數(shù)據(jù)顯示,在韓國的4800萬人口中,有1100萬人是寬帶用戶,在網(wǎng)上銷售的商品幾乎涵蓋包括汽車、珠寶、家具在內(nèi)的所有商品。而中國13億人口中,只有2000萬寬帶用戶,淘寶網(wǎng)也才剛剛初見雛形。趙迎光因而一直對國內(nèi)電商處于觀望狀態(tài)。
趙迎光感嘆,當(dāng)時易趣的首頁焦點圖廣告,只要79元就能掛七天,電子商務(wù)的市場太小,根本不需要花大力氣投入。
即便如此,趙迎光每次回國,都會興致勃勃地不停向朋友們灌輸電子商務(wù)的概念,“不是不做,只是時機未到”。這當(dāng)中不乏如今韓都衣舍的合伙人,當(dāng)然這都是后話。
雖然身在韓國,但趙迎光跟著國內(nèi)的電子商務(wù)一同成長!拔沂窃陔娮由虅(wù)的染缸里泡大的!壁w迎光從易趣到淘寶,從賣化妝品到孕婦裝,從沒有錯過任何一個可能,只是結(jié)果并不盡如人意。
2006年,趙迎光已經(jīng)可以感受到市場規(guī)模的擴張,雖然已經(jīng)組成6人的團隊,但是店鋪發(fā)展非常緩慢。他把原因歸結(jié)為模式未想通,究竟什么樣的產(chǎn)品有市場,如何與競爭對手有差異化,都還在探索中。
2007年中旬,韓國tricycle快時尚女裝公司找到趙迎光所在的韓國分公司,希望能在山東找到生產(chǎn)廠商。接到這家公司的訂單后,趙迎光的心中不免有些納悶。
一般的公司是給生產(chǎn)商三四款衣服,每款都生產(chǎn)上萬件,而這家公司是直接給生產(chǎn)商700款衣服,具體生產(chǎn)哪些款式,由生產(chǎn)商決定。雖然款式多,但是單款訂單量卻少,少則數(shù)百件,多則上千件,賣得好再返單。
在當(dāng)時,這家韓國最大的快時尚公司,已成為一個市值十億美元的上市公司,款式多、更新快、返單迅速,每天的訂單量在三四萬件,整個操作模式更像是目前國內(nèi)的凡客,既是平臺又有自有品牌,以快時尚為核心。
趙迎光恍然大悟,他覺得自己終于找到了苦尋多年的靠譜模式。
時機到了——趙迎光告訴自己。
2007年,趙迎光向公司提出申請,以結(jié)婚生子的理由,要求回國發(fā)展。
邁出第一步
每天早上,趙迎光都會花四十分鐘,開著他的現(xiàn)代越野車由西到東穿越整個濟南,趕在9點半之前到單位。即使他是韓都衣舍的創(chuàng)始人,也和普通員工一樣,打卡上下班。他走路有些外八字,速度很快,一般人往往跟不上他的步伐。
和他的走路速度相比,趙迎光創(chuàng)業(yè)的準備過程有些漫長。
在趙迎光的認識中,要創(chuàng)業(yè)必須先解決三個要素:首先,要成為某一方面的專家,需要一萬個小時的磨練——他在電子商務(wù)嘗試已經(jīng)足足7年,事無巨細一一操作,大事小事都了如指掌;其次,要進行資金、人脈的原始積累——在韓國的十年,這部分的準備也已充足;最后,便是堅持,等運氣——他把遇見tricycle看成回國創(chuàng)業(yè)的“導(dǎo)火索”。
回國后,在濟南的一家壽司店,趙迎光第一次將tricycle的錄像和資料給朋友們看,鄭重其事地宣布從兼職到全職創(chuàng)業(yè),并邀請合作伙伴。
經(jīng)過不計其數(shù)的討論,大家最終達成共識,先在淘寶網(wǎng)上進行嘗試。
2008年3月,韓都衣舍正式成立,以韓國服飾為突破口。趙迎光把韓都衣舍定位在“韓國代購專家”,通過代購先培養(yǎng)買手。
他將大部分公司資源放在買手上,組建了50人的買手團隊,從韓國1000個品牌中,每天每人挑選8款衣服,韓都衣舍一天的更新便達到400款,每上新一款衣服的成本是10塊錢。
當(dāng)時,淘寶搜索是按上新時間排序,原本趙迎光只是想使產(chǎn)品充足,卻沒想到贏得了流量。
面對巨大的淘寶流量,較低的上新成本,韓都衣舍開始給買手培養(yǎng)獨立經(jīng)營的意識。2009年4月,經(jīng)過一年的買手培養(yǎng),趙迎光抱著試試看的心理,給了買手2萬元,讓她自己決定生產(chǎn)件數(shù)、顏色、尺碼,一旦盈利,公司和買手分成。這就是買手制的核心。
此前,雖然買手已經(jīng)能夠知道淘寶上消費者的喜好,但由于只需要選圖片上傳,買手們對供應(yīng)鏈并無太多考慮,庫存積壓也是常有的事。
幾個月后,這種分成制度的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)了,買手積極性上來了,他們不僅可以找到韓國最新的時尚款式,還能通過找代工廠生產(chǎn),從而降低成本,把控質(zhì)量。
慢慢地,買手和買手之間也就產(chǎn)生了競爭,這種競爭又逐漸演化成為買手小組和買手小組的競爭。韓都衣舍日后為人熟知的買手小組制,就這樣被趙迎光創(chuàng)造了出來。
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