韓都衣舍會(huì)成為第一個(gè)年銷售破10億的淘品牌嗎？

分享到： | | | | 2013-6-26 06:00

為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)，淘品牌韓都衣舍將通過充分利用淘寶客資源和開展老會(huì)員營(yíng)銷等方式進(jìn)行引流，并對(duì)韓都衣舍的店鋪流量架構(gòu)進(jìn)行了規(guī)劃。

      6月25日消息，據(jù)了解，韓都衣舍2013年預(yù)期銷售額將超過10億。為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)，韓都衣舍將通過充分利用淘寶客資源和開展老會(huì)員營(yíng)銷等方式進(jìn)行引流，并對(duì)韓都衣舍的店鋪流量架構(gòu)進(jìn)行了規(guī)劃。

      “未來(lái)，韓都衣舍的店鋪流量來(lái)自搜索的免費(fèi)流量占比30%，通過淘寶客、直通車和鉆展等付費(fèi)推廣方式獲得的流量占比30%，來(lái)自老客戶的流量占比30%，其他等碎片化的流量占10%。” 韓都衣舍市場(chǎng)部副經(jīng)理許志松向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹了韓都衣舍流量架構(gòu)的規(guī)劃。

      由于淘寶客是按成交量付費(fèi)，對(duì)于商戶是成本最低的付費(fèi)推廣方式。據(jù)悉，韓都衣舍將成立專門的商務(wù)拓展談判小組。商務(wù)拓展小組將和有潛力的站長(zhǎng)洽談商務(wù)合作，以期獲得大量流量。

      許志松表示，目前也在試圖和國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟進(jìn)行更廣泛的合作。隨著阿里媽媽復(fù)出，淘寶聯(lián)盟也逐漸開放，逐步開放了多個(gè)國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟的接口。

      韓都衣舍將淘寶客劃分為3到5個(gè)等級(jí)，其中導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站是主體，也有360、搜狗、金山等導(dǎo)航類網(wǎng)站。目前，韓都衣舍淘寶客渠道的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的30%，其天貓女裝旗艦店15%的流量都來(lái)自于淘寶客。

      許志松表示，集團(tuán)目前已經(jīng)沉淀了幾百萬(wàn)的會(huì)員。除了郵件、短信等傳統(tǒng)的會(huì)員管理方式，未來(lái)幾個(gè)月后，韓都衣舍還將通過組建會(huì)員俱樂部的形式進(jìn)行老會(huì)員的推廣營(yíng)銷。韓都衣舍希望通過這種方式增強(qiáng)集團(tuán)和會(huì)員之間的聯(lián)系，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

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