快速時(shí)尚模式的興起也對陳振的生意提出了新的挑戰(zhàn)，以往的集中生產(chǎn)模式根本不需要他時(shí)刻關(guān)注整個(gè)行業(yè)走勢，只需按照訂單要求來生產(chǎn)保證質(zhì)量即可，他要做的也就是和那些大型服裝企業(yè)保持良好的合作關(guān)系而已，如今的陳振除了保證生產(chǎn)質(zhì)量外，還要時(shí)刻盯緊行業(yè)趨勢，做好提前備料等工作。
通過網(wǎng)絡(luò)試銷，即時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)查后續(xù)面料排單和成衣工廠排單，讓每日的工廠產(chǎn)能與實(shí)際銷售相匹配，從而既降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，又縮短顧客等待的時(shí)間，公司從下單到出貨僅需7天。
在產(chǎn)品開發(fā)前制定商品需求，以幫助設(shè)計(jì)師清晰產(chǎn)品開發(fā)方向，根據(jù)策劃定下每季開發(fā)需求和品牌定位進(jìn)行組貨，根據(jù)銷售測試每款商品的預(yù)估銷售數(shù)量，對于每個(gè)季度整體銷售量的可控性高于傳統(tǒng)線下銷售模式，夢芭莎的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)35天，季末產(chǎn)品售罄率90%，主銷品牌售罄率更是高達(dá)95%，而傳統(tǒng)的
服裝產(chǎn)業(yè)交付周期長，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到送到零售店銷售，往往長達(dá)半年之久，導(dǎo)致服裝新品周期過長，存貨處理壓力過大，也無法滿足顧客全方位的復(fù)雜需求。
通過模型搭建分析出顧客的購物習(xí)慣及偏好，網(wǎng)站智能廣告系統(tǒng)，可在顧客訪問網(wǎng)站時(shí)，通過推薦最新商品，通過EDM系統(tǒng)，向顧客發(fā)送個(gè)性化產(chǎn)品，通過智能網(wǎng)盟系統(tǒng)、短信系統(tǒng)、手機(jī)等發(fā)布夢芭莎個(gè)性化產(chǎn)品廣告及銷售信息，并可通過網(wǎng)站、電話、手機(jī)應(yīng)用、平板電腦等多種方式訂購產(chǎn)品。
“但數(shù)據(jù)積累的過程是漫長的，我們也是通過三四年的積累后才擁有2億左右的樣本數(shù)據(jù)庫。”李曙東說。
截止到目前，夢芭莎的信息系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)歷了5次升級，日處理能力已經(jīng)達(dá)到10萬單以上。而信息系統(tǒng)每一次的升級，公司都會根據(jù)消費(fèi)者行為的反饋，調(diào)整部分運(yùn)算法則，降低對市場的扭曲程度，提高分析結(jié)果的指導(dǎo)意義。
在市場營銷的“微笑曲線”理論里，兩端朝上，快時(shí)尚模式在產(chǎn)業(yè)鏈中，將附加值更多體現(xiàn)在兩端——產(chǎn)業(yè)鏈前段的開發(fā)設(shè)計(jì)，后端的品牌推廣、物流配送以及售后服務(wù)，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低，互聯(lián)網(wǎng)能夠帶給消費(fèi)者增值的部分與線下帶來的增值部分有所不同。
互聯(lián)網(wǎng)的快速反應(yīng)可以幫助夢芭莎通過即時(shí)的數(shù)據(jù)反應(yīng)做出不同類型消費(fèi)者的設(shè)計(jì)，從而滿足個(gè)性化需求，目前夢芭莎有400多位設(shè)計(jì)師，他們按照不同顧客的定位將其細(xì)分到二三十種不同風(fēng)格，每組風(fēng)格都有不同設(shè)計(jì)師，完成時(shí)裝的快時(shí)尚開發(fā)設(shè)計(jì)�！拔覀冎钥梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)快速成長，得益于架構(gòu)的合理性，既了解傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，又要具備足夠的互聯(lián)網(wǎng)基因�！崩钍飽|如是向記者表示。
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