夢芭莎：快時尚模式正在變革傳統(tǒng)服裝業(yè)態(tài)

分享到： | | | | 2013-4-28 13:15

快速時尚模式的興起也對陳振的生意提出了新的挑戰(zhàn)，以往的集中生產(chǎn)模式根本不需要他時刻關(guān)注整個行業(yè)走勢，只需按照訂單要求來生產(chǎn)保證質(zhì)量即可，他要做的也就是和那些大型服裝企業(yè)保持良好的合作關(guān)系而已，如今的陳振除了保證生產(chǎn)質(zhì)量外，還要時刻盯緊行業(yè)趨勢，做好提前備料等工作。

　　“如果這個產(chǎn)品不好賣就不會再生產(chǎn)，夢芭莎那邊會將其他的訂單交給我來做，在訂單數(shù)量上不會減少，只是對具體品類會做出臨時調(diào)整。”陳振表示傳統(tǒng)品牌的期貨與補單的比例通常在8：2之間，而夢芭莎卻是3：7。夢芭莎所有銷售數(shù)據(jù)都是即時的，有些款式甚至是才售賣一天就開始進行補單。

　　這對工廠提出了新的要求，傳統(tǒng)的大型生產(chǎn)線已經(jīng)不再適應(yīng)快速時尚模式提出的快速調(diào)整，小、快、靈的小型生產(chǎn)線更加符合新模式的要求，在陳振看來，新模式要經(jīng)常更換訂單款式，如果再采用幾千人的大型生產(chǎn)線來生產(chǎn)將難以為繼。傳統(tǒng)模式帶來的高庫存使得整個服裝制造業(yè)的停滯不前，各大品牌商對消化庫存的渴望遠遠高于新訂單帶來的銷量誘惑，但“出新”的效率才是服裝企業(yè)的核心競爭力所在。

　　這讓工廠不但要接受新模式的訂單，還要緊跟著時尚潮流的節(jié)奏來調(diào)整自身生產(chǎn)，在陳振的辦公室內(nèi)，除了擺放那套嶺南商人傳統(tǒng)的茶具來招待客人外，最為顯眼的就是摞放在辦公桌上若干時尚類雜志。

　　“只有提前做好這些工作，才能夠為自己爭取到更多的訂單，現(xiàn)在的形勢對于生產(chǎn)節(jié)奏的要求非�？量獭！标愓癖硎究焖贂r尚模式讓他的神經(jīng)時刻繃緊，一直遠離時尚圈的他也成為了巴黎、米蘭時裝周的觀眾。

　　對于陳振而言，時刻關(guān)注最新的時尚潮流可以幫助他提前做好原料備貨，以便于隨時接到快速時尚訂單，倉促上陣很難達到企業(yè)的質(zhì)量要求。陳振表示，“雖然不是看得很懂，但是可以預(yù)判到哪些布料會好賣，而主流的服裝企業(yè)肯定會跟著這個趨勢來�！�

　　數(shù)據(jù)建模

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)的特殊性就在于，銷售終端必須保持相當(dāng)數(shù)量的庫存，才可能避免缺貨，因為服裝購買具有明顯的隨機性，如果消費者買不到某一款產(chǎn)品的時候，他等到有貨再去購買的概率極低，而零售商就會習(xí)慣的通過提高庫存來保持每一次交易的成功。

　　終端零售商一旦開始提高庫存，他的直接批發(fā)商也會出于同樣的目的來提高庫存。經(jīng)過多級批發(fā)商的傳遞，市場需求量就會倍增，盡管市場的實際需求量實際是在下降的。所以最荒誕的事情就出現(xiàn)了，當(dāng)消費者已經(jīng)在有意無意抵制產(chǎn)品之時，工廠得到的卻是確鑿無疑新增的訂單，于是企業(yè)就會生產(chǎn)越來越多的滯銷品，直到在去年集中性地爆發(fā)庫存危機。

　　快速時尚模式對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說要重新定義自身的發(fā)展模式，原本提前半年召開一次訂貨會反饋信息再集中下單的模式在如今的行業(yè)背景下只能生產(chǎn)出越來越多的智小平，因為不同年齡段的消費者的行為習(xí)慣不盡相同，消費者的需求越來越多樣化，而這一點在女裝市場上被體現(xiàn)得淋漓盡致，幾十種不同風(fēng)格在一起搭配形成一個海量的個性化。

　　而互聯(lián)網(wǎng)恰恰給予李曙東無限的想象空間，通過互聯(lián)網(wǎng)的即時數(shù)據(jù)反饋可以幫助他規(guī)避掉傳統(tǒng)服裝行業(yè)存在的庫存、個性化模糊等弊端，李曙東表示通過數(shù)據(jù)建立銷售周期模型來分析消費者的習(xí)慣可以幫助企業(yè)實行快速時尚模式，根據(jù)顧客需求信息規(guī)劃生產(chǎn)線，實現(xiàn)根據(jù)顧客需求，及時找到匹配適合的生產(chǎn)資源，快速生產(chǎn)出顧客需求產(chǎn)品，因此打通從顧客需求到生產(chǎn)供應(yīng)直面顧客的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　夢芭莎最早在2007年通過電子商務(wù)在女性內(nèi)衣領(lǐng)域頗有建樹，李曙東一開始就意識到通過細分市場形成的精確定位，從而一改傳統(tǒng)內(nèi)衣實體店按花邊分類的做法，以體型、職業(yè)、收入等另作歸類，匹配不同的設(shè)計元素，設(shè)置不同的版型，深受女性消費者喜愛。