收購初刻 凡客目標(biāo)今年盈利

      這是一起并不令人意外的電商并購案。早在2012年年底，初刻創(chuàng)始人兼CEO許曉輝即對外透露，自有品牌初刻尋求出售，為明年“彎道超車”做準(zhǔn)備。

     3月4日，許曉輝接受采訪時透露：“2012年底，我與陳年兩次面談，確定并購意向，年后最終確定細(xì)節(jié)。目前，已在搬倉過程中，預(yù)計兩周后，初刻在凡客上線�！�

      凡客創(chuàng)始人陳年則表示：“理念相同是此次雙方達(dá)成一致的關(guān)鍵，初刻是強(qiáng)調(diào)人文關(guān)懷的品牌精神，與凡客做人們時尚的品牌一脈相承，同時在產(chǎn)品風(fēng)格上能形成互補(bǔ)�！�

      這起估值僅為千萬元級別的并購消息依然引起了業(yè)界的關(guān)注。因為從某種意義上而言，初刻是電商“大躍進(jìn)”時代的產(chǎn)物，也是電商“大反思”時代的遺失。

      2010年10月，北大中文系畢業(yè)的營銷才子許曉輝從凡客辭職，創(chuàng)建“初刻”品牌。這是一個帶著鮮明個性特色的品牌，欲用“小清新”的風(fēng)格吸引學(xué)生、白領(lǐng)等消費(fèi)人群。

      當(dāng)時，許曉輝曾這樣說道：“據(jù)粗略計算，2010年，中國整個服裝市場有四萬億元的收入，其中，作為排名第一的服裝電商凡客僅有二十億元。如果抓住服裝行業(yè)電商化的步伐，這將是一個不可估量的市場�！�

      恰恰那時，電子商務(wù)投資熱潮彌漫，在京東、凡客等B2C巨頭融資的推波助瀾下，一個個垂直品牌也應(yīng)運(yùn)而生。電商融資，似乎并不是一件大難事。

      然而，計劃沒有變化快。2011年下半年開始，電商投資急轉(zhuǎn)直下�！按怪彪娚獭币幌伦訌摹盁狃G餑”成為“燙手的山芋”。初刻的融資，轉(zhuǎn)而變得艱難。目前，外界并不清楚，初刻的具體融資額，但可以肯定的是，與凡客動輒融資4.22億美金相比，初刻的成長顯然舉步維艱得多。

      2011年下半年，初刻曾對外公布，日均訂單量達(dá)到數(shù)千單，客單價超過200元。之后，初刻并沒有對外公布更新的數(shù)據(jù)。3月4日，凡客收購初刻時對外公布“初刻年銷售規(guī)模達(dá)到千萬級別”。但在“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的B2C電商領(lǐng)域，與凡客2012年65.4億元的銷售規(guī)模相比，初刻顯得微不足道。

      經(jīng)過2012年全面整頓后的凡客，希望聚焦“服裝”行業(yè)再次躍進(jìn)。對于這起收購，3月4日，凡客公關(guān)部接受記者書面采訪時表示道：“凡客2000萬用戶的需求并不是凡客一個品牌可以涵蓋。我們意識到用戶對時尚有著多元化的需求，我們也在摸索以更加開放的態(tài)度和方式來盡可能滿足用戶�！�

      獨(dú)立電商分析師李成東則認(rèn)為：“過去幾年，凡客在高速發(fā)展中，通過低價的T恤、襪子等基礎(chǔ)型產(chǎn)品獲得一定的市場占有率。但是，這些低價產(chǎn)品也一定程度傷害品牌價值。多個子品牌發(fā)展路線，符合凡客新發(fā)展的需要�！�

      據(jù)悉，2012年，凡客曾嘗試與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營，推出韓都衣舍atvancl等產(chǎn)品。此外，對一些運(yùn)營理念和價值觀上與凡客相通，而風(fēng)格上能形成互補(bǔ)的服裝品牌進(jìn)行更深層次的合作�！拔磥�，凡客誠品也不排除旗下的明星產(chǎn)品線會獨(dú)立成為凡客子品牌的可能�！狈部头矫姹硎尽�

      “2013年是凡客歷史上大發(fā)展的一年。”陳年表示，“凡客在2013年預(yù)期實現(xiàn)銷售增長50%，并爭取全年盈利�！�