百麗首陷負(fù)增長(zhǎng) 品牌商合作破裂影響明顯

      中國(guó)最大的鞋類零售商百麗國(guó)際陷入了發(fā)展困境。

      此前，合作伙伴關(guān)系破裂、電商業(yè)務(wù)陷入虧損等關(guān)于百麗國(guó)際的負(fù)面?zhèn)餮圆粩�，而上述�?fù)面影響最終體現(xiàn)在了百麗國(guó)際的業(yè)績(jī)上。上周，百麗公告稱業(yè)績(jī)“輕微增長(zhǎng)”，在這較為委婉的用詞背后是百麗國(guó)際上市以來(lái)下半年業(yè)績(jī)首度下滑，這一消息導(dǎo)致當(dāng)天股價(jià)大跌16.77%至15.28港元，成交額急升至20.66億港元?jiǎng)?chuàng)近一年半新高。

      百麗國(guó)際在公告中稱，百麗國(guó)際2012年凈利潤(rùn)較2011年的凈利潤(rùn)輕微增長(zhǎng)，并指出凈利潤(rùn)接近42.8億元人民幣。由于2011年百麗國(guó)際的凈利潤(rùn)為42.5億人民幣，這意味著百麗在2012年接近零增長(zhǎng)。

去年下半年業(yè)績(jī)下滑10%

      百麗國(guó)際的這份盈利預(yù)警引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)。

      上周四，百麗國(guó)際公告稱，若干分析師報(bào)告對(duì)于本集團(tuán)整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)作出評(píng)論，包括2012年12月31日年度的凈利潤(rùn)將介于42.8億元至48.5億元。“董事會(huì)經(jīng)審核，2012年凈利潤(rùn)將在分析師報(bào)告所預(yù)計(jì)的區(qū)間中接近較低端�！� 

      如果以42.8億元的凈利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算，百麗國(guó)際在2012年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幾乎為零。而百麗國(guó)際在2012年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超12%，這也意味著百麗國(guó)際下半年的業(yè)績(jī)陷入倒退。

      花旗銀行報(bào)告稱，百麗國(guó)際公布公司去年下半年凈利潤(rùn)按年下滑約10%，而市場(chǎng)預(yù)期為增長(zhǎng)10%�；ㄆ煲�述百麗管理層表示，百麗去年主要有四大板塊拖累公司利潤(rùn)，包括終止鞋類和運(yùn)動(dòng)品牌的分銷權(quán)引起一次性撥備和其他成本，新業(yè)務(wù)合營(yíng)公司虧損較高，香港零售營(yíng)運(yùn)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)較低，以及內(nèi)地核心營(yíng)運(yùn)的利潤(rùn)率較低。

      其實(shí)，從百麗的開(kāi)店速度也可看出一斑。據(jù)悉，百麗在2011年四季度新開(kāi)門店達(dá)1100家。然而，百麗國(guó)際第四季度的報(bào)告中顯示，百麗第四季度在內(nèi)地的零售店鋪數(shù)目?jī)粼鲩L(zhǎng)為889家，上半年百麗的半年開(kāi)店增長(zhǎng)也才752家�！皩�(duì)于百麗這樣的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，開(kāi)店對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍舊起到核心作用。”一名業(yè)內(nèi)分析人士指出。

與合作商關(guān)系破裂

      造成百麗發(fā)展受阻的一個(gè)極大原因，多名國(guó)際知名投行包括摩根大通、花旗銀行以及瑞信等，紛紛發(fā)報(bào)告認(rèn)為，百麗國(guó)際與Kappa及Geox的合作破裂是重要原因，

      兩大合作商的影響會(huì)有多大？目前，百麗旗下自主品牌包括，Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、Joy&；Peace（真美詩(shī)）、Mirabell（美麗寶）、Millie’s、Senda（森達(dá)）、Innet（茵奈兒）、Basto（百思圖）及JipiJapa等；代理經(jīng)營(yíng)的國(guó)際著名品牌包括Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox等。

      2012年第四季度，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌Geox（健樂(lè)士）在中國(guó)女鞋老大百麗代理5年后，最終合作破裂。目前，Geox透過(guò)百麗，在內(nèi)地開(kāi)設(shè)的銷售點(diǎn)高達(dá)340個(gè)。Geox創(chuàng)辦人兼主席MarioMorettiPolegato稱，公司與百麗的合作將于今年底到期，明年不再續(xù)約。明年起將以自營(yíng)模式于北京、上海及天津三個(gè)主要城市營(yíng)運(yùn)，其余二三線城市的銷售，則由內(nèi)地高端鞋類品牌日清代理。根據(jù)計(jì)劃，2017年內(nèi)Geox在中國(guó)內(nèi)地總店數(shù)將達(dá)382家。

      資料顯示，2008年，全球第二大制鞋企業(yè)意大利Geox向國(guó)內(nèi)鞋業(yè)連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝，正式簽署協(xié)議將中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)授予百麗。過(guò)去奧康公司既是健樂(lè)士的代工廠，也是它的零售管道，后來(lái)Geox把它更賺錢的業(yè)務(wù)，即零售這部分交給了百麗，而把代工這部分留給了奧康。

      不過(guò)，昔日的合作伙伴最終成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      不僅如此，有媒體報(bào)道百麗日前還透露，將與中國(guó)動(dòng)向（03818，HK）“分手”，不再分銷其Kappa產(chǎn)品。由于百麗屬中國(guó)動(dòng)向第二大分銷商，經(jīng)營(yíng)至少數(shù)百個(gè)零售點(diǎn)，分析員估計(jì)其銷售比重占中國(guó)動(dòng)向約15%~20%。

      摩根大通發(fā)表報(bào)告稱，百麗國(guó)際需要為終止兩個(gè)運(yùn)動(dòng)服品牌Kappa及Geox作出一次性撥備，同時(shí)電子商務(wù)及新款大眾化品牌市場(chǎng)虧損導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。摩根大通認(rèn)為，除Kappa及Geox相關(guān)的費(fèi)用是一次性外，另外兩項(xiàng)原因都會(huì)在未來(lái)持續(xù)影響百麗國(guó)際的運(yùn)營(yíng)。

投行指電商業(yè)務(wù)虧損

      百麗國(guó)際雖然花了大力氣進(jìn)行電商的發(fā)展，但是由于傳統(tǒng)企業(yè)向電商的轉(zhuǎn)型難度較大，百麗國(guó)際在電商業(yè)務(wù)上同樣沒(méi)有太大起色。不久前，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的“元老”之一，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷目前已經(jīng)離職，重新回到京東商城任市場(chǎng)部高級(jí)副總裁。

      此前，有消息稱，百麗國(guó)際與蘇寧易購(gòu)的合作破裂，導(dǎo)致蘇寧易購(gòu)中百麗旗下品牌的產(chǎn)品紛紛下架清貨。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨后向百麗的電商部門優(yōu)購(gòu)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)王恩斌求證，他回應(yīng)稱“我們與蘇寧易購(gòu)的合作一直非常良好，之所以會(huì)搜索不到可能是因?yàn)樗阉鞯慕缑嬖斐傻模�而且目前屬于換季期，所以可能會(huì)有部分產(chǎn)品清貨。”蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們與百麗的合作沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題�！�

      但令人不解的是，目前在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)站上進(jìn)行搜索，百麗品牌只能搜索到一款女鞋，其他多個(gè)品牌根本搜索不到任何產(chǎn)品。

      據(jù)悉，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城從今年下半年開(kāi)始加速推進(jìn)平臺(tái)戰(zhàn)略，除原有的天貓旗艦店外，目前已入駐了京東商城、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等B2C平臺(tái)。記者在天貓旗艦店進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)百麗官方網(wǎng)店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他鞋類產(chǎn)品。僅以暢銷款來(lái)看，奧康最暢銷的男鞋單月的銷量超過(guò)3601雙、紅蜻蜓的暢銷款男鞋單月銷量超過(guò)了2220雙，而百麗的男鞋單月銷量?jī)H有629雙。

      對(duì)于百麗電商的業(yè)績(jī)，王恩斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》解釋，“目前并沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)公布，但是我們可以說(shuō)，所有的業(yè)績(jī)都超過(guò)了我們的預(yù)期�！钡�值得注意的是，多家國(guó)際知名投行紛紛指出百麗的電商業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)。