曾為全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌的銳步于2005年被阿迪達(dá)斯收購,隨后阿迪在美國的銷售額立即翻了一番,接手銳步的籃球和棒球業(yè)務(wù)也使阿迪達(dá)斯在美國名聲大噪。但后來銳步的市場(chǎng)表現(xiàn)一度下滑,失去了美國國家足球聯(lián)盟的合約,也未能與美國曲棍球聯(lián)盟取得合作。
阿迪達(dá)斯旗下品牌銳步(Reebok)正在積極謀變,使自己成為一個(gè)與健身相關(guān)的品牌。近日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉,銳步計(jì)劃2014年4月份前,在印度開張100家健身概念店。
業(yè)界指出,為重振品牌,銳步正在重新定位,與體育行業(yè)的疲軟相比,健身領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力更加可觀,但銳步在中國市場(chǎng)已淪為小眾品牌,缺乏鮮明的產(chǎn)品區(qū)別與品牌個(gè)性,品牌形象亟待重塑。
印度開100家健身概念店
據(jù)悉,銳步計(jì)劃2014年4月前在印度開100家健身概念店,其中50家將是新開的店,另外50家為改裝門店,以煥然一新的面貌示人。
銳步認(rèn)為單憑傳統(tǒng)的門店無法吸引更多顧客,因此決定將一些門店改裝成健身概念店,同時(shí)新開一些同類門店。
按照規(guī)劃,除了提供一系列運(yùn)動(dòng)用品之外,銳步還將與當(dāng)?shù)亟∩砭銟凡、運(yùn)動(dòng)賽事合作,向消費(fèi)者提供體育運(yùn)動(dòng)方面的咨詢、信息,并通過互動(dòng)提高消費(fèi)者參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情。
對(duì)于品牌重新定位的原因,阿迪達(dá)斯表示,為覆蓋全球運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng),必須有多個(gè)品牌聯(lián)合出擊,阿迪達(dá)斯將以足球和籃球?yàn)橹鳎J步則定位為健身和時(shí)尚。
記者了解到,此前,銳步在美國本土市場(chǎng)已經(jīng)與CrossFit健身房開展合作,并在6月將 合 作 的 Reebok CrossFitMeWellness健身房引入了上海。
銳步與CrossFit健身房合作店的運(yùn)動(dòng)裝和鞋以CrossFit的客人為主要銷售對(duì)象,所有商品是銳步為CrossFit健身課特制的運(yùn)動(dòng)系列,零售店與健身房的結(jié)合使得店員和顧客經(jīng)常一起鍛煉并比賽,拉近與顧客的關(guān)系,有利于銷售。
除了重塑品牌定位,女性消費(fèi)者也成為銳步關(guān)注的重點(diǎn)。阿迪達(dá)斯(印度)執(zhí)行總裁EricHaskell表示,女性消費(fèi)者越來越重視健身運(yùn)動(dòng),其運(yùn)動(dòng)用品的購買量增長很快,因而業(yè)界已經(jīng)將目光投向女性消費(fèi)者。
目前,銳步針對(duì)女性消費(fèi)者的銷售額不及總銷售額的30%,銳步計(jì)劃將女性顧客的銷售額提升至公司總銷售額的40%。
銳步中國市場(chǎng)定位有待觀察
曾為全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌的銳步于2005年被阿迪達(dá)斯收購,隨后阿迪在美國的銷售額立即翻了一番,接手銳步的籃球和棒球業(yè)務(wù)也使阿迪達(dá)斯在美國名聲大噪。但后來銳步的市場(chǎng)表現(xiàn)一度下滑,失去了美國國家足球聯(lián)盟的合約,也未能與美國曲棍球聯(lián)盟取得合作。
關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,銳步在美國發(fā)跡就是和健身市場(chǎng)相關(guān),但被阿迪收購后,作為很多職業(yè)運(yùn)動(dòng)的贊助商,銳步漸漸模糊了個(gè)性,這也使得其品牌逐步?jīng)]落。
去年第四財(cái)季,銳步在美國和拉丁美洲市場(chǎng)業(yè)績表現(xiàn)疲軟,銷售額下跌12%,品牌減值2.65億歐元,致使該公司Q4運(yùn)營虧損超過2.39億歐元。
“阿迪達(dá)斯收購銳步后并未將其作為核心主打品牌進(jìn)行推廣,銳步的經(jīng)營狀況表現(xiàn)不佳也在預(yù)料之中!敝型额檰柫闶坌袠I(yè)研究員杜巖宏表示。
直到今年第二財(cái)季,銳步實(shí)現(xiàn)扭虧完成3.55億歐元的銷售,增幅接近11%。在最新公布的第三財(cái)季業(yè)績數(shù)據(jù)中,阿迪達(dá)斯銳步業(yè)務(wù)的銷售增長了5%。
“現(xiàn)在可能是銳步回歸!睆垜c指出,阿迪是在出手拯救這個(gè)品牌,“發(fā)展中國家運(yùn)動(dòng)品牌的細(xì)分市場(chǎng)逐步發(fā)育和成熟,也意味著在這過程中,產(chǎn)品的專業(yè)度和品牌細(xì)分對(duì)消費(fèi)者會(huì)有更強(qiáng)的影響力。”他表示,如果不能成為市場(chǎng)的統(tǒng)治者,那么至少要做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,否則很難存活。
杜巖宏表示,銳步重新定位不一定有助其實(shí)現(xiàn)突圍,但向健身領(lǐng)域發(fā)展卻是公司主動(dòng)求變的標(biāo)志,差異化或能幫助銳步開拓出一片新天地。
值得注意的是,在中國市場(chǎng),銳步已經(jīng)淪為小眾品牌,缺乏鮮明的產(chǎn)品區(qū)別與品牌個(gè)性,正面臨著品牌重塑的問題。那么,健身會(huì)否是其在中國市場(chǎng)重塑的一個(gè)方向?
對(duì)此張慶表示,阿迪達(dá)斯本身也在中國市場(chǎng)推女子健身,屆時(shí)或?qū)⒚媾R左右手互博的問題,因而未來會(huì)不會(huì)把銳步在印度的實(shí)踐帶到中國市場(chǎng),還有待觀察。