鹿死誰手？1000億童裝市場的競爭之道

分享到： | | | | 2012-4-29 10:58

目前耐克、阿迪達斯、巴拉巴拉位列中國童裝市場的前三甲。隨著競爭日趨激烈，未來鹿死誰手，還未可知。設(shè)計水平、引流潮流的能力和強大的執(zhí)行力是成功的基本因素。

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　　2000年初開始創(chuàng)立童裝事業(yè)部的361°公司，目前在中國的銷售門店已經(jīng)達到了1200多家。這個數(shù)字計劃在2012年增加500家，變?yōu)?700家，而且之后每年都至少要保持新開500家門店的速度，并逐漸向三四線城市擴展市場。

　　初始，361°童裝事業(yè)部得到的目標是五年達到2億元的銷售收入。而來自臺灣，走過中國450個城市，從事童裝事業(yè)27年的361°童裝事業(yè)部總經(jīng)理陳志誠認為，這個目標可以在2之后再加個0，變?yōu)?0億元。目前，創(chuàng)立兩年的361°童裝在2011年的銷售收入已經(jīng)達到了4億元，2014年，他希望這個數(shù)字能變?yōu)?0億元。

　　創(chuàng)業(yè)前九個月，只有200家門店中擺放了361°的童裝，而且銷售收入增長一直比較乏力。陳志誠說，這是因為消費者對一個品牌童裝的認識才剛開始。確實如此，剛開始，有消費者說，361°竟然也做童裝了，之后又說361°做的是山寨童裝，一年后，361°童裝才以其顏色艷麗并主打運動功能，而逐漸被市場認可。

　　陳志誠說361°童裝發(fā)展速度快的原因之一，是按照童裝品牌的發(fā)展規(guī)律做事。比如新店一般需要四個月才能得到周邊人群的認可，店鋪最大的銷售收入時期是圣誕節(jié)到春節(jié)的這段時間。此外，361°也敢于花錢做宣傳。他們剛剛與央視的少兒頻道達成了合作協(xié)議，但陳志誠拒絕透露投入金額。陳志誠說，361°運動服飾曾經(jīng)靠央視五套體育頻道而搏出市場，此次與少兒頻道合作，相信也會不負所望。

　　陳志誠表示，目前361°最大的競爭對手是溫州森馬集團旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷售額已經(jīng)達到了20億元，是中國童裝第一品牌。不過陳志誠最近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展，對此他并不看好。

　　陳志誠說，巴拉巴拉創(chuàng)立已近20年的時間，而361°童裝創(chuàng)立才兩年多，但市場地位應(yīng)該與巴拉巴拉創(chuàng)立8年的時候類似。361°集團董事長丁建通要求陳志誠率領(lǐng)的童裝事業(yè)部在未來幾年做到中國第一，為此集團拿出上市募集資金中的9%，近1.8億元，以支持童裝事業(yè)部的發(fā)展。按照規(guī)劃，361°童裝 2015年的終端門店數(shù)量將達到3000家。

　　目前中國童裝業(yè)擁有1000億元的市場規(guī)模以及50億件的生產(chǎn)規(guī)模。年均復合增長率達10.09%，是增速最高的服裝類別之一。非品牌服裝目前占童裝市場的75%，品牌童裝市場占有率只有25%。如此好的市場空間，讓361°、美特斯邦威、太平鳥、報喜鳥等企業(yè)紛紛投巨資滲入童裝市場。

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