春節(jié)將至,大大小小的中西節(jié)日如期而至,消費(fèi)者的消費(fèi)熱情更是一如既往。為在節(jié)日促銷大軍中搶占市場(chǎng)先機(jī),贏得一席之地,眾品牌、商家絞盡腦汁,花樣百出。其中,賦予節(jié)日情感意義的事件營銷成為主要的營銷戰(zhàn)術(shù)。最為典型的節(jié)日營銷事件當(dāng)屬“11.11”光棍節(jié)、“12.12”要愛要愛日、“12.21”世界末日,以及剛過去不久的“201314”愛你一生一世萬年真愛日。
在服裝行業(yè),記者觀察到,諾奇時(shí)裝和喬丹體育就分別定點(diǎn)“2013.1.4” 、“2012.12.21”,策劃萬年真愛營銷和跨越新生營銷。其中,諾奇萬年真愛營銷因其系統(tǒng)性、立體化而廣受關(guān)注,有效實(shí)現(xiàn)了事件營銷提升消費(fèi)者關(guān)注度和卷入度的目的。
電影《201314》男主角身著諾奇服飾的劇照
借“201314”之勢(shì)深入營銷
201314因諧音“愛你一生一世”,在網(wǎng)絡(luò)上被譽(yù)為“萬年真愛日”,成為線上網(wǎng)友和線下民眾的熱點(diǎn)談資,更成為不少精明的品牌、商家的節(jié)日事件營銷主題。
據(jù)了解,借助“201314”之勢(shì),諾奇時(shí)裝首先聯(lián)合制作、總策劃了電影《201314》,并贊助了片中男主角的出鏡服飾。該電影在2013年元旦全國公映;1月5日,《201314》上映的第5天,影片成為2013年開年影視黑馬,上座率飆升至39%名列第一,遠(yuǎn)超同檔期《泰囧》、《十二生肖》等大熱影片。諾奇賺足了曝光率和好評(píng),全方位推廣了其“快時(shí)尚”理念及商品。
“201314”話題勢(shì)頭強(qiáng)勁,諾奇除了直接植入電影,還充分利用內(nèi)外渠道,精心策劃了一系列立體化營銷互動(dòng)活動(dòng),搶得高度曝光。一方面,諾奇在影片首映日向全國一二線城市的100多家熱門影院的觀眾,派發(fā)了數(shù)萬份特別為電影和節(jié)日定制的時(shí)尚禮品,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),得到了觀眾的熱烈響應(yīng)。另一方面,諾奇借力《201314》,通過自媒體與其近百萬會(huì)員開展線上線下互動(dòng),得到了廣大顧客的肯定和支持。同時(shí),諾奇在電影上映期間,在其天貓諾奇旗艦店上同步銷售電影同款時(shí)尚服飾,得到了廣大影迷及顧客們大力追捧。
在線上,諾奇通過官方微博和微信,發(fā)起了“萬年真愛日”、“大聲說出愛”等熱門話題的討論和征集,得到了諸多網(wǎng)友的火熱追捧。老夫老妻間的誓愛,戀人未滿的求愛,失去才懂珍惜的示愛和單身王子的追愛誓言,一時(shí)間充滿諾奇官方微博和微信。在線下,諾奇還聯(lián)手多地的熱門酒吧,打造“201314”主題夜,舉行了一系列互動(dòng)、推廣活動(dòng)。
線下,諾奇聯(lián)手多家熱門酒吧打造“201314”主題夜
線上,諾奇天貓旗艦店開展電影同款服飾銷售專題
全系統(tǒng)參與 立體化營銷
事實(shí)上,“201314”營銷并不是諾奇首個(gè)成功的節(jié)日事件營銷案例。早在2011年,諾奇就發(fā)起了以關(guān)愛男性為主題的“83男人節(jié)”系列營銷活動(dòng)。截止2012年,該活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆!按舜巍201314’營銷,便是在總結(jié)‘83男人節(jié)’成功營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步創(chuàng)新!倍≥x說。
一方面,“201314”營銷全系統(tǒng)參與。從諾奇贊助的電影服飾到與影院觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),從線下門店宣傳到網(wǎng)上電商專題促銷,從微博微信造勢(shì)到酒吧專場(chǎng),“201314”營銷涉及產(chǎn)品、營銷及品牌等多方面系統(tǒng)資源,成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者、市場(chǎng)與媒介、銷售與公關(guān)的全系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制。另一方面,“201314”營銷還是立體化的。線下活動(dòng)助陣線上電商,自媒體宣傳配套影院、酒吧互動(dòng)活動(dòng),所有造勢(shì)話題和營銷相融交錯(cuò),有效地帶動(dòng)目標(biāo)群體參與其中,大大擴(kuò)展了諾奇在“201314”事件營銷中的推廣深度和廣度。
歲末年初節(jié)日多,如何在節(jié)日營銷大軍中異軍突起,是眾品牌、商家一直在深思、謀劃的重點(diǎn)。事件營銷已然成為節(jié)日營銷的主流趨勢(shì),但如何系統(tǒng)策劃、立體執(zhí)行,還要眾品牌、商家反復(fù)斟酌、探索、創(chuàng)新!201314”事件營銷便是推行“會(huì)員制營銷”的諾奇,在長期的實(shí)踐摸索中不斷改良、創(chuàng)新而成的,成功實(shí)現(xiàn)品牌、媒體和消費(fèi)者的三者互動(dòng),值得眾品牌、商家學(xué)習(xí)、借鑒。
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