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2012年12月21日下午4點,在接受采訪前,張向都剛剛主持了一場會議。這位李寧公司的CBA項目總負責人,與他的團隊一起討論了李寧公司在CBA賽事的投入前景,包括如何加大產品開發(fā)力度,以及在CBA賽事推廣上如何變得更加豐富等。
去年6月,李寧公司宣布以20億元天價與CBA簽約5年,成為其官方贊助商。正是從那時起,張向都和他的籃球事務團隊開始頻頻奔波于各俱樂部與籃協之間,少有片刻閑暇。就在接受本刊采訪前一天,他的團隊與盈方公司(CBA商務開發(fā)推廣公司)員工剛剛進行了聯歡。采訪結束后,他還得奔赴下一場晚宴。
“中國就是個人情社會,想做好CBA,就必須打通各種關系--盡管我不太喜歡這種場合。”張向都感慨地說。
在奔赴晚宴的車上,張向都一共接了3個電話,其中兩個是與CBA球鞋問題有關。CBA聯賽開打以來,鬧得風風火火的“球鞋風波”早已讓張向都焦頭爛額。
2012年11月24日,CBA揭幕戰(zhàn)。第一輪比賽后,王治郅、馬布里等12名球員遭到籃協處罰,原因是沒有穿聯賽贊助商李寧的球鞋。對此,球員們給出的解釋是,球鞋的質量有問題,多年參賽積累下的運動創(chuàng)傷導致腳型特殊,穿李寧鞋容易受傷。但張向都和他的團隊很清楚,這些拒穿李寧球鞋的球員,大都是阿迪達斯、安踏等其他體育品牌的簽約球員。
風波并未就此停止。第二輪比賽后,北京球員李學林和浙江球員丁錦輝等依然拒穿李寧定制球鞋,并同樣受到重罰。按照籃協規(guī)定,處罰金額依次遞增:2萬、5萬、10萬、20萬……累計150萬元封頂。
隨著風波的進一步發(fā)酵,張向都的焦慮感倍增,并加班加點為這次風波尋找合適的解決方案。與此同時,阿迪達斯、安踏等公司開始找到中國籃協說理。它們稱,李寧公司并未給球員試鞋,這是導致鬧劇不斷的關鍵原因。而張向都和李寧方面則一臉委屈,稱這些簽約其他品牌的球員,拒絕試穿自己的球鞋。一時間,雙方各執(zhí)一詞,爭執(zhí)不下。
事實上,在CBA短暫的發(fā)展歷程中,贊助商與俱樂部、球員、籃協之間出現類似的爭端已屢見不鮮。用籃協旗下商業(yè)開發(fā)公司--北京中藍體育開發(fā)中心總經理薛云飛的話來說:“我們的聯賽不是完全的市場機制,球員、贊助商、籃協之間始終存在利益沖突。”
在李寧之前,安踏曾是CBA的官方贊助商。當時籃協規(guī)定,外援與港澳臺球員選擇球鞋品牌不受限制,只需將非聯賽指定贊助商球鞋的商標遮蓋即可。如果其他球員硬要穿非贊助商之外的品牌上場,那么非贊助商需繳納50萬元“贖身費”,即可讓隊內5名球員享受這一待遇。不過,2004年安踏贊助CBA的費用是3個賽季6000萬元,球員在穿鞋方面有很多自由。但現在李寧卻以5年20億元天價贊助CBA,由于CBA主要收入來自商業(yè)贊助,因此籃協不得不給李寧公司以更多便利。
比如,李寧進入CBA后,“贖身費”由原來的5名球員50萬元上升為每名球員50萬元,而一些有實力的年輕球員和其他品牌的簽約費也不過30萬元左右。也就是說,一名球員想要穿著非主贊助商的球鞋出現在CBA賽場上,其贊助商需要花費80萬元。由于代價不小,其他品牌只為部分簽約球員繳納了“贖身費”,有很多有合約在身的球員,為了不損失贊助費用,只好“亂穿鞋”。
“其實,我完全能理解球員的感受。”從李寧公司北京通州區(qū)的總部到國貿,全程約一小時的路程中,張向都多次重復著這句話,并不時發(fā)出嘆息之聲。他知道,對于剛開始涉足CBA并將其看作是復興大計關鍵步驟的李寧公司來說,在現階段特有的體系下,CBA就像是一個復雜的名利場,稍有不慎,就會讓自己陷入舉步維艱的境地。
必須拿下CBA
除了是李寧公司籃球項目總負責人外,張向都還是董事長李寧的助理。私下里,李寧曾多次對他說:“2012年與2013年,是李寧公司非常重要的兩年!
李寧的話多少說出了公司如今的困境。2011年年報顯示,李寧全年凈利潤大減65.2%至3.86億元;收入減少5.8%至89.29億元;其盈利下滑程度位居安踏、特步、匹克等幾大本土體育品牌之首。
為了扭轉困境,2012年初李寧提出了以籃球、羽毛球、跑步為龍頭的三大運動導向!盎@球是第一次這么明確地提出作為李寧公司的導向!睆埾蚨颊f。
李寧前員工、曾在中國籃協做了5年品牌管理的張慶,保持著與張向都的郵件、電話溝通,他說:“我的建議是,在國內最好的資源就是CBA!迸c此同時,張向都和李寧也都注意到,近幾年日益火熱的CBA市場曾讓競爭對手安踏受益匪淺。2004年安踏第一次贊助CBA時,其年總營業(yè)額僅為3.1億元;一年后,這一數字升到6.7億元;到2011年時,這個數字已經漲到了89億元。安踏因贊助CBA獲得巨額利潤,讓李寧眼紅不已,他們下定決心吃下這塊蛋糕。
張向都第一次介入CBA是在2012年春節(jié)后,他向盈方公司、中國籃協都表達了李寧贊助CBA的強烈愿望!袄顚幱兄驹诒氐玫男臍!睂顚幑镜腃BA戰(zhàn)略,薛云飛表示。
去年9月,中國籃協與盈方公司正式續(xù)約,以5年總金額16.8億元繼續(xù)全權負責未來CBA聯賽的商務推廣。盈方拿到商務推廣權后,就召集李寧、安踏、耐克、阿迪達斯的CEO進行交涉,而李寧公司負責接觸的正是前CEO張志勇與張向都。
由于盈方公司的續(xù)約價格是16.8億元的高價,贊助商費用要在3億至3.5億之間,阿迪達斯看到這個價格后明確表示不再競逐,耐克所能承受的價格也與之相差甚遠,隨后退出。這種情況下,就只剩下李寧與安踏兩家本土品牌。據張向都透露,他私下里曾與安踏執(zhí)行董事兼主席丁世忠通了不下5次電話,希望兩家共同贊助CBA!坝揭哺嬖V我,如果兩家一起做的話,這個機會也一樣可以實現!睆埾蚨几嬖V《財經天下》周刊。
但是,丁世忠回應張向都說,還是一家品牌贊助CBA好!耙窗蔡碜,要么李寧來做!弊罱K,在李寧提出5年20億元的報價后,安踏選擇了退出。
在李寧如愿成為CBA贊助商之后的一個半月時間里,張向都專門針對CBA組建了籃球事務團隊!袄顚幗梃b了安踏的經驗,專門組建籃球團隊,分人、分片、分隊伍去溝通。”薛云飛說,盡管李寧的籃球事務團隊迅速建立起來,但面臨的挑戰(zhàn)卻是前所未有的!艾F在的市場環(huán)境早已大不一樣。2012年是李寧進入CBA的第一年,會面對多方位的質疑!
事實證明,CBA這趟渾水絕不好蹚,薛云飛的話隨后得到了驗證。面對復雜的CBA環(huán)境,張向都和他的團隊就像是剛剛進入聯賽的新秀球員一樣,在籃球場上一度不知所措。
當前閱讀:李寧“球鞋風波”致CBA贊助蒙陰影 是發(fā)酵還是改制利好?
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