時尚品牌網(wǎng) 資訊
去年,對于各大運動品牌來說是“充滿波折的一年”。
在關店、去庫存成為主旋律的2012年,匹克體育的零售渠道也大幅收縮,門店總數(shù)從2011年底的7806家減少至去年的6500家左右。
昨日 (1月14日),《每日經(jīng)濟新聞》記者從匹克體育CEO許志華處獲悉,匹克將在今年內完成對旗下約1000家門店的“變臉”,同時一些低效的門店將面臨整改或者淘汰。
對于整個行業(yè)來說,匹克體育已不是孤例,其他企業(yè)同樣面臨著更為深入的渠道變革。
門店規(guī)模首度收縮
“即將發(fā)布年報了,所以一些沒有經(jīng)過審計的數(shù)據(jù)目前不方便透露,但可以肯定的是去年匹克確實在零售渠道上作出了一些調整!弊蛉,在今年Q3國際新品發(fā)布會期間,匹克體育CEO許志華在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時如是表示。
早在去年11月份,匹克發(fā)布的一則業(yè)務運營狀況的公告中就透露,截至2012年9月30日,其在中國的授權經(jīng)營零售網(wǎng)點數(shù)目為6739個,與2011年末相比凈減少1067個。
2011年,在零售渠道方面,匹克其實仍處在擴張階段,數(shù)據(jù)顯示當年其門店數(shù)量凈增加了582個,使得截至2011年底匹克的門店規(guī)模達到7806家的峰值。
而根據(jù)匹克品牌相關負責人透露的數(shù)據(jù),截至去年末,匹克旗下門店數(shù)量約為6500個,這就意味著近年來連續(xù)高速擴張的匹克在2012年遭遇了零售渠道的首次收縮。
“門店數(shù)量的減少其實只是一個表象,更深層次的原因則是公司希望對渠道進行更為精細化的管理。”許志華表示。
許志華透露,去年匹克取消了省一級的代理商,同時增加了更多的分銷商,以對零售渠道進行扁平化管理,“其實上市之后這項工作一直在推進,我們每年都會新增加8到10個分銷商”。
不過,據(jù)記者了解,除加大力度去庫存之外,門店規(guī)模收縮或者擴張速度的放緩也是整個運動品牌行業(yè)的“主旋律”。
數(shù)據(jù)顯示,安踏去年上半年關店110家;特步與361度的擴張規(guī)模則開始急速放緩;但與同行相比,匹克確實是在渠道調整上“動靜最大”的一家。
門店升級“第七代”
“調整計劃的提出其實已經(jīng)有3年時間了!痹S志華透露,在零售渠道的調整上,接下來匹克還將有更大的動作。
《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉,2013年匹克將對旗下門店進行升級改造,將推出“第七代”門店,匹克要求這些門店的單店面積至少達到100平方米,并在商品陳列上堅持籃球為核心的定位。按照匹克的計劃,預計在今年年內完成約1000家門店的“變臉”。
匹克希望在渠道扁平化管理的基礎上,借助門店升級來使得單店的“質量更高一點”,換句話說,在門店規(guī)模有所縮減的情況下,通過提高單店的盈利能力來應對銷售額可能下滑的風險。
門店的升級意味著開店成本也將隨著增加,同時一些達不到標準的小門店或許將面臨整改或者淘汰。這就意味著今年匹克的門店規(guī)模有可能繼續(xù)萎縮。對此,許志華指出,一些低效或者形象不好的店肯定會進行整改或者縮減,但“有關閉的門店,也會有新開的門店,匹克的門店數(shù)量大概可以保持在去年年末的水平”。
目前匹克門店平均面積大約在80平方米,許志華也坦言100平方米是公司的目標,但“未必所有門店都能達到這種程度”。
體育營銷專業(yè)人士楊謙在接受記者采訪時指出,運動品牌行業(yè)這兩年遇到的問題不僅僅是門店落后的問題,與企業(yè)的整個渠道架構、產(chǎn)品差異性以及營銷策略都有關系!暗谄叽T店”或許更多的是在營銷策略上的“概念”,但如果因此將更多的銷售責任轉嫁到經(jīng)銷商身上,或許很難達到預期效果。
許志華則透露,門店升級將由匹克方面提供統(tǒng)一標準,具體則由經(jīng)銷商來執(zhí)行,同時在投入的費用上匹克將給予一定的補貼,但并未透露具體的數(shù)額或者比例。
“渠道為王”已落幕
在許志華看來,2012年對整個運動品牌來說是 “充滿波折的一年”,當然遭遇“波折”的并非匹克一家。
“在此前的10年間,整個行業(yè)的高速增長使一些品牌對市場的預期過高,隨著市場競爭加劇以及需求萎縮,庫存壓力也就隨之加劇,零售渠道幾乎不堪重負!蹦尺\動品牌的相關負責人透露。
渠道擴張到一定程度就會遭遇瓶頸,加上庫存壓力,渠道肯定要面臨精簡和縮減,這已經(jīng)成為行業(yè)趨勢,上述負責人指出。
在他看來,“渠道為王”的時代已經(jīng)過去,渠道的縮減不可避免會帶來銷售額乃至利潤下滑的 “陣痛”,但如果不及時調整,長期來看企業(yè)將背負更為沉重的負擔。在這樣的情況下,如何提高單店盈利率成為渠道變革的關鍵所在,“從這個角度來看,無論是李寧的渠道復興還是匹克的門店升級,都是希望達成這樣的目標。”
當前閱讀:匹克渠道擴張急剎車 門店升級“第七代”
上一篇:李寧價格體系外渠道能否消庫存?
下一篇:有“質”有“靚”,誠實守信―—時尚小魚童裝堅持質量是企業(yè)基本法則
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>翻翻許志華的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved