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初見許志華的時候,是在由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國國際商會主辦的2012品牌中國年度人物頒獎盛典上,被評為“2012品牌中國年度創(chuàng)新人物”的他,穿著一身得體的黑西裝端坐在沙發(fā)上,領口別著匹克LOGO的標牌, 黑皮鞋的上方露出了匹克標志的襪子。有人笑著問他:“徐總,您穿著正裝的時候也會穿匹克的襪子?”他淡淡一笑:“隨時都會穿著匹克的產(chǎn)品,因為它值得我信賴!薄
出口 匹克賣鞋很“固執(zhí)”
作為原汁原味的中國運動品牌,匹克近兩年的發(fā)展不容小覷。海外市場做的風生水起,除了利用NBA資源在美國開店,還建立海外研發(fā)中心,今年11月匹克又簽約德國籃協(xié),將歐洲市場的“盤子”越做越大,近日,匹克與NBA猛龍隊達成合作伙伴關系,意圖進一步開拓北美市場。一個中國運動品牌,在2012這個堪稱“最不好做”的時期,卻依然疾步前行,每年出口額都有所增長,其中有何奧秘?相信很多企業(yè)家都想尋求答案。
“以前中國出口的服裝鞋帽多強調中國制造,對市場沒有控制權,而匹克則一直強調國際化品牌戰(zhàn)略,這就是最大的不同。在我們的堅持下,匹克已經(jīng)逐漸對國際商場擁有了主動權,我們讓外國人知道匹克不是傳統(tǒng)意義的制造!
在許志華的記憶中,有一件事一直記憶猶新。2002年匹克去美國拉斯維加斯參加鞋展,當時匹克一雙鞋在美國批發(fā)價賣18美元,“但那一次展會我們一雙鞋都沒有賣出去,一個經(jīng)銷商都找不到,為什么?大部分原因都是聽說我們是中國品牌,馬上聯(lián)想到廉價。我們隔壁來自國內其他地區(qū)的企業(yè),一雙鞋賣2美元,只有匹克這個中國牌子賣價最高!痹S志華坦言,當時所有的匹克人都不服氣,改變外國人的固有觀念讓匹克人變得更“固執(zhí)”!叭缃竦钠タ嗽诿绹_店,產(chǎn)品售價基本都在80美元~100美元左右。這是我們堅持走國際化戰(zhàn)略的結果,堅持讓我們擁有了海外市場的主動權。”
壓力 匹克都能挺過去
2012年中國服裝企業(yè)都在面臨各方面帶來的壓力,立足中國做全世界品牌的匹克,自然也不例外。但是在壓力重重之下,匹克依舊有著很明確的信念!艾F(xiàn)在的中國市場,消費模式正在發(fā)生很大改變,這個改變也帶來了渠道銷售的變化——電子商務,這對于傳統(tǒng)渠道是個沖擊,但是對于整個行業(yè)來說是機遇和挑戰(zhàn)。成本在上漲,市場消化不順暢,企業(yè)的挑戰(zhàn)也越來越大。但在激烈競爭中一定要抓住品牌的核心,堅守品牌的核心。把自己的那點優(yōu)勢做實了,品牌自然就會好起來!
庫存問題在2012年成了年度熱門話題,而這個話題在運動休閑品牌當中更是熱浪高過一浪,許志華也坦言庫存不可能有根本的改變,因為鞋服行業(yè)并不是根據(jù)市場需求而做生產(chǎn)的企業(yè),所以庫存問題不能避免!皬S家都是先根據(jù)經(jīng)驗和市場研究而生產(chǎn),然后讓消費者選擇。產(chǎn)品要么銷得好,要么就不暢銷,需求不足的時候自然產(chǎn)生庫存。我認為要解決庫存就要減少訂單,少生產(chǎn)一些產(chǎn)品,但現(xiàn)在這治標不治本。從長期來講,把品牌核心價值和精神與消費者做更好地溝通,研發(fā)的時候更注重核心的東西,這才能保證下一批產(chǎn)品更受消費者歡迎、更暢銷!
生產(chǎn) 匹克對員工要負責
因為制造成本的上漲,很多國外知名運動品牌將中國的生產(chǎn)訂單轉移到了東南亞成本相對低廉的地區(qū)去生產(chǎn),而很多國內品牌在無法承受成本壓力的同時,也選擇轉向東南亞國家去生產(chǎn)。在這種情況下,有著上萬員工的匹克會怎樣做?許志華顯然還是對中國本地生產(chǎn)有一定的眷顧:“我們目前是將生產(chǎn)企業(yè)轉到了內地,我們在江西、山東等省都開了新的生產(chǎn)基地,但是如果中國經(jīng)濟還進一步發(fā)展,人工等生產(chǎn)成本依舊繼續(xù)提升,我們可能也會選擇海外下單,但做企業(yè)不僅要賺錢,還要有社會責任,這個責任就是要對國內的員工負責!
許志華說匹克是成長于中國的企業(yè),受益于中國快速成長的氛圍和土壤,所以最大的責任就是把企業(yè)做好!捌タ俗约旱膯T工就有上萬人,而在上下游的相關體系中更牽涉到10萬工作人員,只有把國內的企業(yè)做好,才能讓10萬人的家庭有更穩(wěn)定的生活保障,這也是匹克一直沒有選擇海外下單的原因之一!
年輕的許志華,面對很多壓力的時候,總是強調企業(yè)要改變,要打破局限。“作為一個中國的企業(yè)家,我總希望在思維上突破固有模式,讓全球資源為自己的品牌服務,這才是中國新一代企業(yè)家應該正視的機遇與挑戰(zhàn)!
“‘匹’在閩南話就是苦,一開始匹克做運動鞋企業(yè)很難,到現(xiàn)在由一個中國品牌成長為全世界有影響力的品牌,這讓我們不管前方有多苦,還會依然堅持!
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