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宋鄭還:好孩子集團(tuán)的成長(zhǎng)史

| | | | 2012-9-5 14:39

1989年,好孩子把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),一炮打響,生意開始做得風(fēng)生水起!暗搅1990年代,我們?cè)庥隽死Ь!彼梧嵾回憶,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地,銷售價(jià)格也更加便宜,甚至有一家浙江企業(yè)計(jì)劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。
      好孩子集團(tuán)起源于中學(xué)校辦工廠,宋鄭還1988年被派任為廠長(zhǎng)時(shí),該廠因經(jīng)營(yíng)不善欠了學(xué)校老師20萬的集資款!拔耶(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是賺20萬把債給還掉! 宋鄭還對(duì)世界浙商網(wǎng)記者回憶道。 
宋鄭還第一次研發(fā)的產(chǎn)品是既可以做搖籃又可以做推車的童車,但因當(dāng)時(shí)沒有生產(chǎn)線和資金,宋鄭還在一次展會(huì)上以4萬元的價(jià)格將專利賣給了浦東一家企業(yè)!坝谑,我開始動(dòng)腦筋,想用賣專利來還錢!  

      不久,宋鄭還又研發(fā)出一個(gè)新款,沒想到這個(gè)專利更受廠家歡迎,拍賣價(jià)格達(dá)到15萬。“當(dāng)時(shí)我想了想,覺得其他企業(yè)有信心做,那么市場(chǎng)肯定很大,于是展覽會(huì)還沒結(jié)束,就回去了!  

      1989年,好孩子把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),一炮打響,生意開始做得風(fēng)生水起。“但到了1990年代,我們?cè)庥隽死Ь!彼梧嵾回憶,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地,銷售價(jià)格也更加便宜,甚至有一家浙江企業(yè)計(jì)劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。  

       “面臨的幾乎是滅頂之災(zāi),當(dāng)時(shí)我們規(guī)模不大,生產(chǎn)成本比較高,生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)可以造的跟我們一模一樣,但成本更低。我們只有一個(gè)辦法——繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,他們仿造第一代產(chǎn)品,那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品,讓他們永遠(yuǎn)跟在我后面!边@樣做的效果非常明顯,到1993年,好孩子的銷量成為全國第一。 

緣何走向國際化  

      市場(chǎng)的追隨沒有擊垮好孩子,但是1993年一位德國商人的話卻讓宋鄭懷受到很大的打擊。  

      為了走向國際市場(chǎng),宋鄭還邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)德國的一家龍頭企業(yè)來參觀工廠,“當(dāng)是我自認(rèn)為我們的管理很規(guī)范,甚至已經(jīng)做到穿鞋套進(jìn)車間了。”但令宋鄭還吃驚的是,該廠商參觀完后告訴他:童車不是這樣制作的!爱(dāng)時(shí)我就懵了。我最驕傲的東西,在他們眼里一文不值!  

      于是宋鄭還去日本、美國考察,發(fā)現(xiàn)人家市場(chǎng)上,產(chǎn)品應(yīng)有盡有,品質(zhì)非常高,做工非常細(xì)致;貒蟮乃梧嵾重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略!翱梢哉f,真正開始讓好孩子走向國際市場(chǎng)是在1993年! 

國際化的兩個(gè)步驟  

      好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者!爱(dāng)時(shí)的中國置業(yè)對(duì)好孩子很感興趣,在1994年第四季度給我們投了450萬美元,這筆資金是及時(shí)雨,如果不來,好孩子的資金鏈就要斷了!彼梧嵾透露,中國置業(yè)在第二年就將股份賣給了上海一家投行,價(jià)值翻了一番。“我覺得無可厚非,企業(yè)就要為股東創(chuàng)造利益!  

      第二步就是讓好孩子的市場(chǎng)國際化。公司當(dāng)時(shí)還沒力量招聘香港優(yōu)秀人才但利用了香港在貿(mào)易和市場(chǎng)上的資源,在美國紐約開出跨國公司!叭绾纬蔀槊绹谝荒兀拷K端銷售渠道親睞既有毛利,又能受到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品,我們靠的還是研發(fā)創(chuàng)新,做世界上沒有的東西!  

      兩年后,好孩子研發(fā)出適合美國市場(chǎng)的新產(chǎn)品!爱(dāng)時(shí)的推車有兩種搖籃效果,我們將搖晃地強(qiáng)烈一些的叫‘爸爸搖’,平穩(wěn)一些的叫‘媽媽搖’。產(chǎn)品設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了香港的設(shè)計(jì)師,因?yàn)樵O(shè)計(jì)好、功能奇特,一推出馬上進(jìn)入美國11個(gè)連鎖系統(tǒng)!彼梧嵾說自己最高興的是經(jīng)?吹戒N售臺(tái)上“貨已售罄,但可訂購”的標(biāo)示。  

      通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品,1999年,孩子王成為美國銷售第一!2010年海外部分上市時(shí),我們自己做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)讓我們也很驚喜,好孩子在美國的市場(chǎng)占有率為55%。”  

      目前,好孩子已經(jīng)在美國、歐洲、日本、香港建立了4個(gè)海外研發(fā)中心。“有關(guān)要不要建海外的研發(fā)中心,當(dāng)時(shí)內(nèi)部有過很多的爭(zhēng)論。那時(shí)一個(gè)海外研發(fā)中心是我們?cè)诶ド竭\(yùn)作成本的10倍,的確需要有點(diǎn)勇氣的。不過,這確實(shí)是值得的,現(xiàn)在海外研發(fā)中心效率越來越高,與內(nèi)地的互動(dòng)也越來越好。目前我們?cè)谘邪l(fā)投入上保持著占總投入的2.5%-3%! 

用世界的資源做中國市場(chǎng)  

      “如果說之前我們是用中國的資源做世界市場(chǎng),那么,現(xiàn)在我們是要用世界的資源做中國市場(chǎng)!崩^成功進(jìn)軍美國、歐洲、日本市場(chǎng)并將國際部分H股上市后,好孩子將發(fā)展重點(diǎn)挪回大陸市場(chǎng)。  

      “好孩子當(dāng)前在中國市場(chǎng)的零售、分銷方面,發(fā)展得不錯(cuò),肯定也要上市!痹趩柕骄唧w上市時(shí)間時(shí),宋鄭還笑而不語,“我們接下來的目標(biāo)是做全球化、世界級(jí)、整合型的千億級(jí)企業(yè),可以在世界的任何市場(chǎng)與任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),整合國際品牌資源! 

  對(duì)于浙商在嬰童用品市場(chǎng)機(jī)會(huì),宋鄭還表示 “浙商的能量特別大”,他還認(rèn)為浙江嬰幼兒市場(chǎng)非常活躍,有專業(yè)并形成規(guī)模的童車、童裝、護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)區(qū),在制造、供應(yīng)鏈管理方面值得學(xué)習(xí)!叭绻闵淘谘邪l(fā)上加大力度,完全有力量走向世界,成為一個(gè)領(lǐng)域的引導(dǎo)者。”他最后表示:浙江是個(gè)很開放的市場(chǎng),企業(yè)的發(fā)展非常活躍和靈活,值得蘇商學(xué)習(xí),并希望有機(jī)會(huì)能與浙商合作。 
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