森馬為何轉(zhuǎn)身商業(yè)地產(chǎn)？為服裝業(yè)搭好平臺(tái)

      “在共同成立的公司中，森馬占49%的股份，華潤(rùn)占51%的股份。”森馬董事長(zhǎng)邱光和透露說(shuō)。

     作為一家一直堅(jiān)守服裝產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)，為什么要介入商業(yè)地產(chǎn)？森馬是基于怎樣的考慮攜手華潤(rùn)建設(shè)萬(wàn)象城？雙方的合作會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？昨天，邱光和面對(duì)本報(bào)記者，詳解背后緣由。

      記者：森馬進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是出于什么考慮？對(duì)于森馬服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)什么影響？

      邱光和：這次攜手華潤(rùn)建設(shè)萬(wàn)象城項(xiàng)目，主要基于三方面的考慮。

      一是企業(yè)發(fā)展渠道多元化的需要。森馬作為一家服裝零售企業(yè)，終端渠道至關(guān)重要。目前，森馬渠道網(wǎng)點(diǎn)85%是以街邊店鋪為主，90%的物業(yè)是以租賃為主。我們參與萬(wàn)象城的建設(shè)一方面是想豐富我們的渠道形式，另一方面是想通過(guò)增加自有物業(yè)比例來(lái)提升我們的渠道掌控力，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。

      二是提升企業(yè)打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)芰Φ男枰�。一站式消費(fèi)，一站式購(gòu)物是萬(wàn)象城品牌訴求，也是森馬、巴拉巴拉的服務(wù)訴求，在這一點(diǎn)上，兩者之間是具有共性的，我們希望通過(guò)這樣一個(gè)項(xiàng)目合作，積累經(jīng)驗(yàn)，提升能力，加以推廣。

      三是積極參與家鄉(xiāng)建設(shè)，回報(bào)家鄉(xiāng)的需要。萬(wàn)象城這個(gè)項(xiàng)目的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)，商業(yè)潛力都非常突出。溫州市各級(jí)政府也非常重視，是一個(gè)不可多得的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，森馬是一家發(fā)祥于溫州，發(fā)展于溫州的本土民營(yíng)企業(yè)，參與這樣一個(gè)項(xiàng)目也是森馬參與家鄉(xiāng)建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加快城市發(fā)展，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的一項(xiàng)重要舉措。

      記者：森馬進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，機(jī)會(huì)很多，可以選擇的范圍很大，為什么會(huì)選擇華潤(rùn)，選擇萬(wàn)象城項(xiàng)目？

      邱光和：森馬與華潤(rùn)的合作是“天時(shí)、地利、人和”條件下的一種緣分，我相信這是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作。

      華潤(rùn)作為中國(guó)非常知名的央企，在商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)象城作為核心項(xiàng)目之一，在全國(guó)已經(jīng)樹(shù)立了許多個(gè)標(biāo)桿，我認(rèn)為華潤(rùn)在這方面的實(shí)力是非常突出的。

      關(guān)于溫州萬(wàn)象城項(xiàng)目，我們與華潤(rùn)團(tuán)隊(duì)前前后后進(jìn)行過(guò)很多次的接觸、溝通、洽談。我覺(jué)得華潤(rùn)這家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)很?chē)?yán)謹(jǐn)，很務(wù)實(shí)，很專(zhuān)業(yè)。這些都給我留下深刻的印象。我們非常愿意跟這樣的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入的合作。

      記者：如果像你說(shuō)的那樣，雙方的合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那么森馬的優(yōu)勢(shì)在哪里？

      邱光和：森馬的優(yōu)勢(shì)在于豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、廣闊的品牌資源以及較為健康的財(cái)務(wù)狀況。

      我們公司擁有“森馬”、“巴拉巴拉”兩個(gè)品牌，都是自創(chuàng)的民族品牌，經(jīng)過(guò)十幾年的努力，都已經(jīng)成為服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。森馬在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，結(jié)識(shí)了一批服裝行業(yè)的同類(lèi)品牌企業(yè)，也與一批國(guó)際一流品牌企業(yè)保持良好的溝通與合作，這些資源對(duì)于萬(wàn)象城的后期營(yíng)運(yùn)和招商會(huì)帶來(lái)極大的便利。這幾年，森馬在各級(jí)政府和社會(huì)各界的支持下，得到了快速發(fā)展，公司的財(cái)務(wù)狀況非常健康，現(xiàn)金流比較充裕。

      另外，森馬對(duì)溫州本土化需求更加了解，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源整合更加有力。雖然森馬現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)和辦事處遍布全國(guó)各地，但是森馬的根，森馬的總部在溫州。經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，我們對(duì)溫州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，溫州人的消費(fèi)習(xí)慣以及溫州人的文化都會(huì)比較了解。所有這些，都會(huì)對(duì)萬(wàn)象城項(xiàng)目建設(shè)營(yíng)運(yùn)產(chǎn)生重要影響。

      記者：森馬會(huì)不會(huì)借這次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)從服裝產(chǎn)業(yè)到商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)身？因?yàn)榻衲晟�馬服裝業(yè)績(jī)的下滑，讓外界產(chǎn)生了這樣的質(zhì)疑。

      邱光和：森馬的業(yè)績(jī)，今年上半年的確有所下滑，主要還是受今年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，但下滑肯定不是一種趨勢(shì)，我仍然看好服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。所以我們絕不會(huì)因?yàn)檫@種暫時(shí)的困難，就去考慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)身。

      回到商業(yè)地產(chǎn)的話(huà)題上來(lái)，其實(shí)與華潤(rùn)合作萬(wàn)象城項(xiàng)目，從某種程度上來(lái)說(shuō)，仍然是為了服裝產(chǎn)業(yè)，為了搭建更好的平臺(tái)，提高森馬服裝品牌的影響力。不管是現(xiàn)在，還是將來(lái)，森馬的發(fā)展戰(zhàn)略核心里，服裝仍然是主業(yè)，森馬也一定會(huì)立足主業(yè)、立足品牌、立足市場(chǎng)，把服裝主業(yè)做大做強(qiáng)。